※ 引述《jlv1013 (环评没有意义)》之铭言：
: 大家好~潜水版上已久
: 知道这里卧虎潜龙，高手众多
: 目前正要考驾照，也在物色第一台二手车
: 仅知在购买车时要找非泡水、非事故
: 其他一既不知呀Orz
: 想请各位分享一下 还要注意哪些细节、资讯
: 或是跟车商买的时候可以跟他要求哪些“杀必思”？
: 另外就是…我不知道要怎么跟他砍价格？
: 买衣服买保养品我会杀…很会杀……
: 可是，买二手车的杀价话术，实在很不了解
: 请各位好心高手，分享一下~无限感恩！
最近刚要和车商牵一台车回去 小小分享一下心得
首先最重要的 就是本身最好先了解你本身需要什么样的车子 功课一定要做好
预算多少?? 需求功能为何?? 打算再开多久?? 安全性 省油是否注重等等
如果对于上面讲的条件有一定的认知设定之后 就准备开始在网络上寻找合适的车款
挑选出适合自己入手的车款 年分 等等 然后把它们之间的差异比较清楚
然后再慢慢开始找车商谈 告诉他们你的需求还有预算
然后尽可能把条件设定的完善一些 这样子车商也比较不会乱来 至少他知道妳有做功课
现在PTT很多车商业务都有line 可以随时沟通联系 过程中也慢慢比较清楚究竟哪款车
比较适合自己 哪些车子车商比较喜欢 哪些它们比较不想碰 这时候其实都还比较
不需要牵涉到价钱的问题 就是先把心中的问题都问清楚 比方说这台车的性能 里程数
和其他车的差异在哪 基本上每个车商都会说自己的车子车况很好 所以问了也白问
但是有的时候看久了也会看出一些门路来 为什么某款车二手价特别的便宜 有些特别贵
像是这款车在市场的能见度 他的价位假如低于平均是否可能是营业车或是事故车 等等
我觉得大部分再PTT上面的车商都愿意分享而且热心的告诉你情况
就算你觉得不准多问两三个就比较有个底了
这几天有网友不断攻击车商让我觉得满奇怪的 至少我和这些车商学了很多经验还有知识
不懂到底有什么不好
总之等到对于自己预期锁定的车款有一定的概念之后 就可以慢慢开始连络车商看车了
建议最好找另外一位朋友亲人陪妳一起去 一方面试乘的时候后座坐一位体验一下舒适度
还有可能潜在的问题以及瑕疵(自己在驾驶座没有空也没办法去寻车子的毛病)
另一方面在讨价还价的时候也比较不怕 如果是年轻人的话也许就可以请长辈陪同
比较不容易慌或是被别人牵着鼻子走
或是至少是懂车的朋友 这样子也比较不怕业务乱讲
但基本上自己一定要对该年分的车款平均的价位有个底 这样子讨论价钱的时候才好谈
一般来说你可以选择靠家近的车商开始看起 或是从PTT上面大家比较推荐的车商开始
只要他有你想要的车款 多跑一点路也值得 像我就是从台北杀到桃园去看
等试乘满意之后 当然最重要的就是价位的问题了 一般当然都有一个杀价的空间
只不过买卖双方的认知上面肯定有一段不小的落差 我也不敢说怎样算是合理的范围
毕竟每台二手车的车况是不太一样的 如果是一台美美状况很好的二手车
车商自己本身也不会愿意降低太多价位求售(很可能还有其他组客人会想买)
但假如你真的觉得是一台不错的车子 我建议是要拿出购买的诚意 然后开始杀价
毕竟好车难求 车商顶多是过个水 前车主有没有用心照顾车子真的要看缘份和运气
再表达完购买的意愿之后 自然而然就是心中理想的价位告诉车商
很多人会想当而然的自动降的十万开始 这时候往往就会看到车商眉头一皱 面有难色
至于到底能降多少才合理这个没有一定 但我当初大概是默认5~7万左右的空间
所以也要看你自己心理的设定为何 如果真的是很不错或是抢手的车子也有可能很快卖掉
像是我也有问到自售或是车商报价 隔天再问就已经卖掉的状况 就只能打起精神再找
所以说这个价差其实是满浮动的 而我这边第一次谈的价格大概是折了三万左右
并不是很满意 但至少是个开始 心里稍为有个底后 再花个时间下去试乘一次
并且请长辈陪同 有的时候业务谈的条件有限 也可以看看是否能找店长或是更高层级的
一起谈 第二次谈的时候长辈就出马了
虽然价位不愿意再降 但是愿意多送其他配备还有保险税金等 算一算差不多也要两万多
其实我自己虽然懂车但也算不太会杀价的 不过长辈就是一个字 "卢"或是 "跳针"
每次当车商讲完之后长辈就会继续开始讲说
"都已经大老远跑过来了 仍然还是没再多降价"
"今天新车多少钱 折旧完多少多少还要这么贵 不合理"
"网络上有的价位大概是开到比妳们这台还要低个七八万的 怎么一个子也不给杀"
"这个价差和新车实在太小 这样子会考虑想要买新车"
"这台车的某某地方有瑕疵 应该要打个折不然我们自己还要花钱修复"
店长看到这个情况 也努力的释出一些优惠
至于可以凹什么 其实什么都可以凹 只要你想的到或是对方愿意给的
像是车商主动送了 一年分牌照燃料税+强制险+换牌+一次大保养(油全换)
另外我和他凹了一个暗锁 一个防水防尘套 交车油加满等
虽然和一些自售的比起来并没有比较便宜 但是送的东西比较多也比较有保障
加上车况很满意 其实就差不多接近当初可以签约的设定了
其他可以凹的当然也包括保险 你想要的配备以及e-tag储值等 就看个人需求
当然该要的权益自然不能少 比方说买回去的鉴赏期大概多少7天还是10天甚至一个月
或是说将来如果想换车了可以保证用原价多少折来收购回去
假如是事故车 泡水车 里程不实原价买回等等
这个都是可以附带的条件的
最重要的是一定要等所有合约都打好了写清楚了 才能签约 签完约一定要copy一份在身上
该注意的细节都要注意
PTT上面有好几位车商都很热心把一些诈骗缺德手法写出来了 自己要把功课做足些
如果有机会也捧捧他们的场 良币逐劣币 这样子应该才是对整个版有帮助的
希望对妳有帮助 当然买车切忌就是"急" 除非你真的非常急着用车
不然多看看多逛逛多比较 才是真正买二手车应该有的态度
因为虽然有个时候好的车子就这么一台 但是市场上绝对不只有这台适合你入手 共勉之