※ 引述《dsa3717 (FishCA)》之铭言：
: ※ 引述《yokann (我怕练太壮)》之铭言
: : https://i.imgur.com/cfhMHXS.jpeg
: : 有点像以前流行的直销
: : 那些大学生没什么人脉嘛
: : 所以大部分都从同学或家人开始找
: : 久而久之大家也敬而远之
: : 朋友自然也越来越少
: : 保险好像没有那么严重
: : 因为大部分人都还是多多少少会有保险
: : 但是直销产品大部分的其实不太需要
: : 所以两边观感还是差满多的吧？
:
: 现在保险业务新人期有奖金
: 但还是要达成目标业绩
: 所以找到几个愿意当苦主的朋友很重要
: 绝大部分情况
: 菜鸟保险业务都是做亲友起手
: 通常新人训练就会要你想办法写100人通讯录出来
: 然后从里面找出几个有可能给你买东西的苦主
: 公司也会给一些客户名单让你去服务
: 像是有前辈退休了，他的件就会转给其他业务
: 但是这些人“已经跟公司买过商品了”
: 要再让这些人或是他们的亲属再买商品很难
: 有的也很明显已经没怎么在经营了
: 通常也有几个强者能从里面挖到宝的
: 陌生开发就看公司调性
: 不过很少看到有保险业务在路边摆摊的吧
: 保二代就不提了
: 有的二代其实也是被父母抓着跑而已
: 保险业务员基本上只是负责推销产品的
: 甚至有一些资深业务他们对产品也不怎么理解
: 像是2-2-7条款之类的问题通常不太理解
: 当然有的业务会去争取融通理赔
: 但要不要赔基本上还是公司说了算
: 我记得住院终身医疗对业务来说还蛮肥的
: 那种住院一天1000元的主约
:
五年保险业务经验
保险其实是个好东西
不管医疗险癌症显长照险
尤其越早买的越好
我看过最神的保单是缴不到一百万
但他只要活到8x或9x离开人世
可以领到几千万的寿险
但现今大多主管会为了业绩
要求你用骗的话术去骗客户
反正业绩骗到手再说
保险业务其实都是被一些垃圾主管搞差的
像我的主管 在我做五年离职后三个月就把我兼职拔了
然后所有客户都转到他底下
不过我的客户都亲友 所以没人要理他
在职时也抠得要死
五年私下请过我吃饭五支手指头数得出来
最贵的是肯德基
真的是干林老师有够抠
还骗我把我妈买给我的新光保险解掉买公司的
说公司的比较好
后来自己研究+问别人才发现 干 被骗了
大多保险公司其实还是希望你长期稳定做
但有些人为了想要大量增员 各种用骗的话术
像我是报聘之后才知道自己没底薪 全靠业务奖金
毕竟做组织可以分四代
从业务员往上算四代都有的抽
有些为了业绩 也会要你用话术带些骗的手法去骗客户
业绩骗到手再说
但真的要长期 还是要寿险+产险一起做
尤其产险只要别太混 基本上每年都有续佣领
保险业好不好
超级好 上班自由赚的钱又多
三不五时就吃好料 还能常常出国玩
只要业绩够好 没人敢动你 还会有不少人捧你懒
但前提是 业绩够好 或收入稳定
没业绩的话 还不如去做保全
要进保险业 我能给的建言是
记得慎选主管
主管从你身上都一辈子的业绩%数 至少8-10%
你做10万他抽8千 抽一辈子
然后不建议大学毕业就做
累积些人脉再进去保险业
除非你自认人脉很广

主要还是陌生开发最难..

我是觉得当大多数中间主管很机巴的时候，就证明上面其实也是看重帐面业绩更胜于长期经营啦所以才说好的保险员可遇不可求，因为要能扛得住上面压力长久待着的都是专业知识和历练都点够高

我看我保险的朋友也是转做产险后起飞