来源：https://www.gvm.com.tw/article/117912
远见杂志
日本IP帝国角川，怎么征服二次元文化市场？
从内容跨足通路与商品事业，更要推台湾内容出海
曾子轩 2024-12-19
（注：这篇是早上接近中午出的）
对台湾的ACGN文化（动画、漫画、游戏和小说）爱好者来说，日本出版集团角川是个绝不
会错过的名字。《新世纪福音战士》、《艾尔登法环》、《我推的孩子》，每部作品
的年代与形式各异，但都以各自独特的魅力在粉丝心底留下印记。角川是如何改编小说、
漫画成动画？又要如何将台湾作品输出至海外？《远见》专访株式会社KADOKAWA代表取缔
役社长夏野刚（Natsuno Takeshi）和台湾角川董事长岩崎刚人（Iwasaki Taketo），一
探究竟。
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自1945年创办以来，角川（Kadokawa）从出版出发，透过业务拓展与收购，一路将触角延
伸至小说、漫画、动画、真人影剧与游戏，也跨足网络服务和教育领域，成长为今日市值
超过6000亿日圆的巨型IP（Intellectual Property）帝国。
今年适逢进入台湾市场25周年，台湾角川也借势宣布三支箭：持续发展小说影剧等多元内
容、开拓轻小说订阅制和商品等新事业、将台湾漫画与小说等IP推向世界。这三支箭背后
，有角川集团的核心策略“媒体组合”（media mix）支撑，也就是让作品的表现形式变
得多元，进而推进其影响力与价值。
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今年适逢进入台湾市场25周年，台湾角川也借势宣布三支箭。曾子轩摄
不过，不管是输出台湾作品，还是改编内容形式，都绝非易事。乘着希望出海的内容，未
必能够被异文化的观众理解；自平面的漫画与小说转进立体的动画和影集，更时常有世界
观崩毁、精神背离原作的情形。
每种媒介、每个市场都有其独特逻辑，角川要如何跨过形式和地域之间的深沟高垒？
小说、漫画、动画全都要，角川Media Mix战略是什么？
走进休息室、准备开始采访，立刻就被摆放在展示柜上的小说、漫画与模型吸走目光。《
凉宫春日的忧郁》、《你的名字》、《约会大作战》，若将角川历年的作品集结成目
录，随手一翻都是经典之作，累积近80年的IP数量非常可观，在台湾也常引起轰动。例如
《我推的孩子》今年已推出第二季，台湾粉丝就不少。
“就日本来说，角川一年会有6500部小说作品诞生、台湾也有超过1000部。”夏野刚随口
抛出两个数字。这些源源不绝的新生内容，都是角川播下的种子；将原始作品改编成其他
形式，延展IP影响力，则是角川收成之机。
无论是出版、动画、游戏还是商品，也不管是哪些题材与类型，角川集团在“统合报告书
”里的中期经营计画当中强调，维持作品阵容多样性，并且把热门作品推向更广泛的全球
受众，借此“实现IP的大型化与长寿化”是其核心发展策略，改编更是其中的重中之重。
夏野刚表示，角川主要参考人气与销量，从作品池里挑选约40部改编成动画。“在选定的
作品当中，也有一些我自己完全觉得不怎么有趣的作品。”尽管如此，他们仍得到市场中
特定客群的支持，才能够如此畅销，夏野刚表示，做出选择的不是作为主管的“我们”，
而是市场。（*注：统合报告书近似于台湾的永续发展报告书，但会纳入更多财务资讯及
公司策略方向。）
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热门作品《不时轻声地以俄语遮羞的邻座艾莉同学》轻小说由日本角川出版，动画则交给
动画工房制作，今年7月角川宣布收购动画工房。曾子轩摄
旗下业务全包，有维持原作精神的先天优势
就改编作品的成功关键来说，他认为形式差异并不是最大挑战，困难的反而是维持原作的
一致性。“（改编）绝对不可以扭曲原作的形象与基本概念。不同公司制作的时候，就会
有点‘动画怎么跟原作有点不一样’的感觉。”
在日本经济产业省担任内容知识产权项目负责人、娱乐社会学家中山淳雄（Nakayama
Atsuo）向《远见》解释，实践“媒体组合”策略的难处在于，IP不同载体背后的参与者
，都来自不同产业，例如商品经销商、游戏开发商，“他们并不总是习惯这个（形式变换
）过程，使得协调变得困难。”
对比之下，角川旗下拥有包含出版与动画在内的部门与子公司，相较仅经营单一业务的企
业，夏野刚认为这正是其优势所在。因为公司核心人员出面主导，让不同部门能够通力合
作，“我们可以做到一部（动画）作品新一季开始的时候，同步把漫画推到书店通路里，
或者是导入游戏之中。”
仔细审视“媒体组合”核心，在改变媒介以外，IP的终身价值也不容忽略。举例来说，今
年11月和12月，角川陆续在台发行《灼眼的夏娜》与《凉宫春日》系列新作，两部轻小说
首次出版距今皆已超过20年，但续作或者外传推出时，仍能激起水花。
夏野刚表示，就某些年纪较长的IP来说，也许新观众没看过轻小说与动画，但收看动画与
剧场版以后有可能回头翻阅原作，或者走上相反的收视路径，这也是“媒体组合”的策略
特点之一，“分时间差导入不同Media Mix的作品，是一个重要作法。”
日本角川社长谈niconico：检讨复活台湾版当中
扩大内容的形式与长期价值之外，角川的事业版图也横跨至通路端，以台湾而言，就有以
轻小说为主的连载平台KadoKado，以及面向二次元文化爱好者的电子书平台BOOKWALKER。
此外，上个月台湾角川也宣布开辟精品抽抽乐（即一番赏）新服务，并预期推出大众喜爱
的IP商品。
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角川在台推出《吉伊卡哇》漫画时，同步附上周边商品，这也是角川预告将会进军的方向
之一。曾子轩摄
负责台湾业务的岩崎刚人认为，提供不同通路让消费者能够自行选择，彼此之间并非竞争
关系，“读者看完（付费连载）的轻小说以后，如果还有兴趣能上电子书商城，想收藏还
能购买实体书。”
因为角川刚释出订阅制轻小说服务的消息，对台湾读者来说，很容易联想到付费动画甚至
漫画业务，例如已经推出付费动画平台的巴哈姆特。事实上，去年巴哈姆特共同创办人暨
副执行长陈建仁接受《远见》专访时，便曾谈过正版漫画订阅制的挑战。
延伸阅读：巴哈姆特打败盗版，让ACG族甘心掏钱
https://www.gvm.com.tw/article/106464
虽然漫画与动画都是角川的战场，但岩崎刚人表示KadoKado平台不会分心，“会专注在自
有IP、连载我们市场上的轻小说，”在他眼中，漫画与动画都是“另外一条线”，至少现
在的看法是如此。
其实，讲到角川时，人们也会想到被角川收购、孕育无数ACG作品的影音平台niconico（
ニコニコ），虽然曾蔚为风潮，但因为营运方向以及竞品的蓬勃发展之下，已成为相对小
众的平台，营收和会员数都在下降。
听到针对niconico营运的提问，夏野刚主动表示，正在检讨复活台湾版niconico的可能性
。他解释随着新科技出现，转机也可能发生，“如何让niconico重返荣耀？我认为全球化
的角度是很重要的，希望能够从台湾开始。”
因为采访现场包括记者在内，对于这个消息同表激动，夏野刚露出开怀笑容。他也不忘透
过翻译强调，重启台版服务还处于研究阶段而已。虽说如此，小小的休息室里已经充满了
快活的空气。
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于港交所挂牌上市、俗称B站的bilibili，创立之初大幅借鉴niconico。曾子轩摄
推台湾内容卖版权、改编影集，好IP无国界之分
着力拓展内容与业务范围以外，角川同时间还要发掘好内容，再带着他们一起出海。“现
在大约还是有99%（作品）是从日本推向世界，希望未来会有20%至30%是从世界推向世界
。”
夏野刚解释，日本有1.2亿人、泰国有7千万人，台湾也有2千多万人，从更大的基础中能
够寻求到更好的作品。“IP应该是没有国籍的，”他如此断言。
那么，输出台湾IP要怎么做？岩崎刚人分享，同样在“媒体组合”的架构下进行。除了角
川把台湾小说与漫画授权到不同国家、与日本合作培养台湾漫画编辑与作品以外，也在开
展影剧授权，甚至亲自参与制作影剧作品。例如，角川已经公告，将担任百合（Girl's
Love）轻小说《她的唇，她的吻》改编影集的出品与监制，预计在2026年发行。
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台湾角川已在ACG爱好者之间占有一席之地，出版作品的周边商品有不少读者驻足。曾子
轩摄
去年10月，文策院曾和台湾角川签署合作意向书（MOU），今年也与日本角川合制漫画，
期待让台漫进入国际市场。文策院董事长蔡嘉骏指出，就与台湾角川的合作而言，重点在
于影视化台湾内容，或者是采用在地影视团队，“跟台湾角川成为在IP经营跟出版影视相
关的重要伙伴。”
当然，若想成功输出，销量同样是重点。岩崎刚人直白表示，如果在台湾的业绩就不好，
想要推广海外，可能还是不会成功。只有在台湾取得一定成绩之后，才比较有机会得到海
外出版社的青睐。
索尼收购角川备受关注，专家：并购不常见
若要说近期角川最受关注的议题，必定是业务横跨硬件、网络通讯和娱乐内容的综合集团
索尼（SONY）有着收购角川的意向，希望将角川的IP纳入麾下，充实其本就强劲的游戏业
务。角川已经出面证实，的确有收到索尼提出的初步收购意向书。
不针对个案评论，单就以日本娱乐产业的企业经营来说，中山淳雄认为，日本倾向共享模
式，偏好合作而非直接并购。“并购确实会发生，但它们并不常见，而且发生得比较缓慢
。”
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中山淳雄强调，现在手握IP的企业在估值上来说，已经有超过控制收视通路等大众媒体估
值的态势。曾子轩摄
以迪士尼为例，这家娱乐产业龙头的市值超过2000亿美元，相较于角川在垂直整合和IP控
制上都更为深入。虽然角川也积极追寻外部合作，同时收购动画工作室、游戏开发商，但
远远无法和迪士尼收购皮克斯、漫威和21世纪大众的作法相提并论。
中山淳雄解释，日本非常重视尊重原创作者和每家公司的独特文化，“角川集团和多玩国
（niconico母公司）尽管都在同一个集团旗下，但仍然是独立的实体，他们更愿意保留公
司各自的个体特征。”
不管索尼最终是否成功收购角川，可以预期的是，双方将会渐进整合，不会一夜之间便彻
底改变。
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如同《为美好的世界献上祝福！》作品名称那样，ACGN作品的存在本身，替所有观众与读
者的生活带来温暖与抚慰。曾子轩摄
过去80年来，角川如同辛勤劳动的农夫，耕耘出一部又一部陪伴人们成长的优质作品。如
今，他们已经掌握了收成之道，将荒地开垦成为丰饶的良田。
未来能否进一步发掘更多沃土，甚至与外部企业携手合作，突破日本产业的传统框架，打
造出前所未见的内容巨擘？所有ACGN的爱好者们都翘首以待，期待品尝角川栽种的果实，
究竟有多甜。
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我是原作者
这篇访 + 写的时候还没有今天 SONY 入股的新消息
幸好有在那之前出刊要不然就来不及了
有什么意见和想法欢迎和我说，谢谢！

推访问。要复活台湾nico真的假的。怎么感觉是喇叭嘴