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actu.fr记者Martin Leduc访问报导
注意，文长慎入
电玩游戏似乎随着每一代新游戏机的上市而变得更昂贵。
PS5最新钜作《黑神话：悟空》售价高达70欧元。
乍看之下，这笔金额似乎相当庞大，但若与昔日电玩游戏的价格相较，
这笔金额并不算多。
以上为Arnaud Sellier的看法，他在1996年创立了Dynamite Games（法国最古老的电玩游
戏零售商品牌）。他在法国拥有21家门市，还有5家分店即将开幕。
他日前接受法国媒体actu.fr采访谈论虚拟娱乐。
Q: 您如何看待电玩游戏价格的变化？它们变得太贵了吗？
A: 有吗？我想没有。一直都是这样。在我的记忆中，电玩一直都很昂贵。
1992年当超级任天堂面世时，价格约2000法郎。以欧元计算，也超过300欧元。
相比之下，当Nintendo Switch在2017年上市时，价格为327欧元。
如果考虑到通货膨胀，超级任天堂甚至更贵。
我记得1998年在Nintendo 64上发行的《萨尔达传说:时之笛》花了499法郎，
也就是刚好超过75欧元。
相较之下，《萨尔达传说:王国之泪》在2023年推出时，价格约65欧元。
事实上，我一直觉得游戏很贵。而当CD普及时，我以为价格应该会下降，
因为制作成本较低。但由于电玩从来没有跟上通货膨胀的脚步，
所以价格一直维持不变。
如果通货膨胀真的适用于游戏，今天的价格应该是110到120欧元左右。
所以游戏很贵，这是事实。但如果我们回到过去，就会发现情况并非如此。
Q: PS5 pro刚发表，售价为799欧元。您对此价格有何看法?
A: 这种情况有时会发生，造成我们消费者有点狼狈。更重要的是它不含光驱和直立架。
换句话说，您不能再玩您原本的实体游戏，而且主机只能躺着。
要玩自己的游戏，您必须购买光驱，每个120欧元。而直立架也要30欧元！
这样标价就是949欧元，几乎是最低月薪资！
这实在太贵了，即使绘图画质上的改变似乎对某些游戏像霍格华兹的传承来说很显著。
我觉得这是Apple的策略。您可以随意提高价格，让它成为奢侈品。
提醒你一下，PS5上市时价格是550 欧元。发表一周后我有150个预订。
现在，PS5 pro上市，我只收到3个预订。
话又说回来，也许人们这时已经拿到他们的PS5主机了呢？
Q: 为什么我们会觉得游戏越来越贵，尤其是在专卖店？
A: 这是市场竞争的问题，因为消费者难免会将专卖店价格与超级市场的价格做比较。
但超市是纯粹的亏本经营。他们可以负担得起游戏降价，因为他们卖的其他东西太多了。
在超市里，每片PS5游戏平均售价59欧元。我们则是79欧元。
但我们必须赚取利润，平均在8到9欧元之间。
Q: 这看起来像是反竞争行为...
A: 我们以前有向“法国竞争、消费者事务与预防诈欺总局”投诉过，
因为我们认为是不正常竞争。
但超级市场的回应只有:“竞争对手已经开始(削价)了，我们也要跟上。”
Q: 而现在个人卖家也参与进来...
A: 是的，私人转售市场的重要性与日俱增。
一个人买下整批库存，然后等市场存货几乎见底时，再以数倍的价格在网络上转售。
例如2024年8月底，游戏《剑星》几乎一片难求。
门市基本售价是69欧元。但在二手市场上却可以卖到80到90欧元。
Q: 像您这样的专卖店还能经营吗？
A: 目前，我们的生意还不错。尽管经济不景气，人们还是会前来光顾。
那是因为我们仍然是游戏专卖店的标竿，有点像Micromania(另一法国电玩专卖品牌)。
在店里，我们会提供建议，毕竟我们是专家。
我们也会买回游戏。即使顾客在其他地方购买，他们也会把游戏拿回来卖给我们，
然后我们就可以提供给其他顾客。
二手游戏占我们店面商品的80%。这就是为什么我们有时候会买到极为稀有的产品。
与此同时，我们在日本也有管道，因此我们有机会买到超级市场缺乏的产品。
这样的情况持续下去是件好事。因为如果没有小商店，大企业就会拥有控制权，
并会自己选择他们想要收取的价格。而且它可能要贵得多。
Q: 除了以物易物之外，您还可以与客户建立真正的关系。
A：是的，因为我们也有维修服务，尤其是游戏主机。
因此，考虑到由制造商直接维修的成本有多高，客户就会来找我们。
假设我有一位客户带来了一台PS5，但由于镜头坏掉而无法使用。
我们的成本约为100欧元：零件成本稍低。
如果他直接送回原厂维修，他将花费240欧元。
我曾经有一位客户购买了80款数位版游戏，并向我转售了80 款实体游戏。
四个月后他回来时，他的80款游戏和线上服务的会员订阅都因为遭到骇客攻击而被摧毁。
Sony什么事都不知道。他有5000欧元。所以他回来买实体游戏。
我给了他价格，因为他是我的忠实顾客。
他买了一台 PS5，然后把他的PS4及其游戏卖给了我，而且都是免费的。
与数字不同，以物易物是一种真实存在的价值。
Q: 我们来谈谈数位版吧！许多人认为，数位版游戏应该更便宜。
A：实际上比更复杂。当你在线上商店购买游戏时，
钱会直接进入发行商的口袋和主机制造商的佣金。在这之后游戏就不可能再转售了。
此外，亦不存在实体游戏固有的制作成本。
然而，除了在服务器上运营游戏需要花钱之外，
将其留在服务器上的时间越长，成本就越高。
与此同时，您必须支付程式设计师的费用，才能让游戏在线上看起来不错，让您下载游戏
时一切顺利。
因此，在某一特定时刻，它的成本较低。但从长远来看，成本会增加很多。一段时间之后
，游戏就会从商店中消失，或是降价。有时降幅高达50%。
但现在还未达到数位版游戏最流行的程度：
当游戏只能下载时，就会引起舆论的强烈反弹，最后难免会以实体形式发行。
Q: 还有DLC，可以视为强迫玩家花钱的陷阱。
A: 从商业角度来看，DLC是非常聪明的手段。顾客可以自行选择是否需要，没有任何义
务。例如《玛利欧赛车》定期提供赛道DLC，最多可以购买48个额外赛道。
但您没有义务全部购买。您可以只买几条赛道。
但如果从消费者的角度来看，这确实有点坑人。
以《玛利欧赛车》为例，DLC主要提供之前游戏的赛道。
之后，有时候就完全不能再用了。
看看《超级玛利欧酷跑》这款针对手机推出的游戏。
当时，它是全球下载量最高的游戏之一，但却是最不赚钱的游戏之一。
每个人都下载了它，玩了第一关，看到他们必须付费才能继续，就不再玩了。
Q: 为什么某些游戏，尤其是任天堂的游戏，价格从来不会随着时间下降？
A: 任天堂没有售完的一天，因为它持续畅销。
我们80%的顾客都问我玛利欧，就是这么简单。只要有人买，它就会持续下去。
即使价格高昂，任天堂商店也会生意兴隆。就像迪士尼一样：
它在人们的脑海中留下了深刻的印象。与此同时，他们太优秀了。
他们推出了与众不同的优秀游戏。《皮克敏》就是一个很好的例子。
除此之外，这也是一种策略：新产品只要便宜，就会削弱其价值。
一款70欧元的游戏，只要放上20年，就能创造出重要的形象。
如果你将一款玛利欧游戏以10-15欧元的价格上架，
人们会说“这只是其中一款玛利欧游戏”。
而现在顾客甚至还想要游戏的周边商品。
Q: 您如何看待电玩游戏的未来？
A：在我看来，Sony 和 Microsoft 正试图以比音速更快的速度前进。
他们发展得太快了，一切都只为了获利。但我们需要思考更重大的演进。
另外，VR并没有成功，以前也从未成功过。
而一般的游戏，从图形画面上来说，可能永远也不会做得更好。
一般人甚至无法分辨与电影的差异。
所以对于游戏的未来，我更看好全像投影。

等一下，玛车8D的DLC没有拆卖吧？

黑悟空在欧洲卖这么贵阿 美国不是材60美

现在PC游戏超过9成9都是下载了吧，他所谓的一定要实体论在PC市场已经不存在了

看起来他店里卖很多老任游戏...对老任的评价很高

・各追加コンテンツを単品で购入することはできません。

玛车8 DLC的48条赛道没办法分开买吧？@ㄅ

玛车8DX扩充票就是只能48条赛道全买，刚查日本eshop没变

不过老任不贱卖的策略真的有让我愿意冲首发就是，反正没差多少不然买任亏券也行

至少买到的是游戏 不是教育软件吧(?

那是任天堂有底气锚定自己的商品价值，假设UBI这样玩也不会有多少人改变习惯乖乖买原价的价格降过，玩家的期望值就不同了

我反而觉得太便宜 定价很久没变了 不然就只涨一点点 但开发成本肯定暴增好几倍

老任喔，把玩腻的卡带卖掉算优势吗