Shawn Layden 曾任SIE Worldwide Studios董事长。此前，他曾担任索尼互动娱乐美国
公司（SIEA）总裁兼执行长、索尼网络娱乐国际公司（SNEI）执行副总裁兼营运长。
Ex-PlayStation Boss Shawn Layden Says ‘Exclusivity Is Your Achilles’ Heel’
if Game Costs Exceed $200 Million
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Video game exclusivity is one of the hottest topics within the industry after
recent moves by both Microsoft and Sony to release their first-party games on
multiple, sometimes rival platforms. This, coupled with rising development
costs and increasingly squeezed margins, has caused some to question whether
the console exclusive has a future.
在微软和索尼最近采取行动在多个（有时是竞争对手的平台）上发布其第一方游戏之后，
游戏独占性成为业界最热门的话题之一。再加上不断上升的开发成本和日益挤压的利润，
让一些人质疑这款游戏机独占游戏是否有未来。
Speaking in an interview with VentureBeat, former president and CEO of Sony
Interactive Entertainment America Shawn Layden said when a video game’s
costs exceed $200 million, “exclusivity is your Achilles’ heel.”
索尼互动娱乐美国公司前总裁兼首席执行官 Shawn Layden 在接受VentureBeat采访时表
示，当一款游戏的成本超过 2 亿美元时，“独占性就是你的致命弱点。”
“It reduces your addressable market,” Layden continued, before citing the
success of Arrowhead’s Helldivers 2, which launched on PlayStation 5 and PC
to explosive success. “Particularly when you’re in the world of live
service gaming or free-to-play. Another platform is just another way of
opening the funnel, getting more people in. In a free-to-play world, as we
know, 95% of those people will never spend a nickel. The business is all
about conversion. You have to improve your odds by cracking the funnel open.
Helldivers 2 has shown that for PlayStation, coming out on PC at the same
time. Again, you get that funnel wider. You get more people in.”
“它减少了你的潜在市场，”Layden 继续说道，然后引用了 Arrowhead 的《
Helldivers 2》的成功，该游戏在 PlayStation 5 和 PC 上推出后取得了爆炸性的成功
。“特别是当你处于即时服务游戏或免费游戏的世界时。另一个平台只是打开管道的另一
种方式，让更多的人加入。正如我们所知，在免费游戏的世界中，95% 的人永远不会花一
分钱。业务的核心就是转化。你必须透过打开漏斗来提高你的胜算。《Helldivers 2》已
经在 PlayStation 上展示了这一点，同时在 PC 上推出。再一次，你会让漏斗变得更宽
。你可以吸引更多的人进来。”
First-party development costs rise with the release of each generation of
consoles, but costs have ballooned in recent years. Last month, Sony boss
Hiroki Totoki offered what he called his “frank impressions” of the
PlayStation business, suggesting its studios can do more to cut development
costs. The release of data stolen from Sony-owned developer Insomniac late
last year also revealed internal concern at the growing cost of the studio’s
games. According to Kotaku's report on the breach, Spider-Man 2 development
costs ran $30 million over the original $270 million budget, and ultimately
needed to sell 7.2 million units to break even. The latest sales figures
suggest Spider-Man 2 has now veered into profitable territory, although Sony
has yet to confirm that itself.
随着每一代游戏机的发布，第一方开发成本都会上升，但近年来成本不断飙升。上个月，
索尼老板 Hiroki Totoki 表达了他对 PlayStation 业务的“坦率印象”，暗示其工作室
可以采取更多措施来削减开发成本。去年年底从索尼旗下开发商 Insomniac 窃取的数据
的发布也暴露了内部对该工作室游戏成本不断上涨的担忧。根据Kotaku关于此次泄漏的报
告，《蜘蛛人 2》的开发成本比最初的 2.7 亿美元预算高出了 3,000 万美元，最终需要
售出 720 万支才能实现收支平衡。最新的销售数据表明，《蜘蛛人 2》现已转向盈利领
域，尽管索尼尚未证实这一点。
Layden said single-player games have a similar audience consideration as
multiplayer games, though not exactly the same. “For single-player games it’
s not the same exigency,” he said. “But if you’re spending $250 million,
you want to be able to sell it to as many people as possible, even if it’s
just 10% more.”
Layden表示，单人游戏与多人游戏有着相似的受众考虑因素，尽管并不完全相同。“对于
单人游戏来说，情况就不一样了，”他说。“但如果你花费 2.5 亿美元，你希望能够将
其卖给尽可能多的人，即使只多出 10%。
Layden’s comments echo those of former Xbox boss Peter Moore, who in a
recent interview with IGN suggested Microsoft will be debating internally
whether to release Xbox poster-child Halo on PlayStation.
Layden言论与 Xbox 前老板彼得摩尔 (Peter Moore) 的言论相呼应，后者在最近接受
IGN 采访时表示，微软将在内部讨论是否在 PlayStation 上发布 Xbox 作品《Halo》。
“If Microsoft says, wait, we're doing $250 million on our own platforms, but
if we then took Halo as, let's call it a third-party, we could do a billion…
You got to think long and hard about that, right?” Moore said. “I mean, you
just got to go, yeah, should it be kept? It's a piece of intellectual
property. It's bigger than just a game. And how do you leverage that? Those
are the conversations that always happen with, how do you leverage it in
everything that we would do?”
“如果微软说，等等，我们在自己的平台上赚了 2.5 亿美元，但如果我们把 Halo 当作
第三方，我们可以赚 10 亿美元……你必须认真思考这一点，正确的？” 摩尔说。“我
的意思是，你必须放开，是的，应该独占它吗？这是一项智慧财产权。它不仅仅是一场游
戏。你如何利用这一点？这些是经常发生的对话，你如何在我们要做的一切事情中利用它
？”

能跟老任一样卖的话就还是赚吧？只是真的要考虑删减细节花一堆钱跟时间结果都是堆在玩家感受不深的细节上

因为ps已经是领先者了,再靠独占抢市占的效益很低

微索两边的问题是一直在画面堆料当然变很贵

他这边讲的是开发成本还是总成本？一堆在宣传上砸钱没鸟用

任：独占，软：不独占，索：限时独占。三家早就定好方针了，在那边该的是假粉吧

成本高也没卖赢任天堂阿 屁话一堆

他是不是在臭任天堂游戏低成本

萨尔达的成本应该不算低就是 只是很难计算号称总开发人数超过500宝可梦大概就是最低的..

那就不要成本超过两亿镁啊…

就宠坏很多玩家啊 很多连动画嘴型没有对嘴都不能接受

游戏要卖720万片才是收支平衡而已喔，钱有没有这么难赚

更像抱怨成本堆太高

我索尼PS5只要精英游戏 绝不玩其他XX

3A卖720万才打平 对比下来十任应该赚烂了

所以任天堂热卖的标准是三千万阿，这样成本两亿又如何？

任天堂连配音都能省咧我蛮好奇对马成本高不高，他就是省细节取美感的代表

不觉得任天堂成本会低到哪去，老任在宣传上也是很敢花的

讲屁话吧 这句话敢不敢十年前说出来

单纯是索没自己ip 钱还要多付独占费 讲屁话

重点是开发成本花在哪里，微索就是花在画面上，老任则是花在开发系统跟玩法上

索自己有IP啊，只是被自己玩烂惹。

老任又不用花钱买独占 索那个ff独占费都不知道多花多少钱根本不是开发问题 是他们自己有多人额外支出

任天堂开发成本也不会低到哪里去，至少不会疯狂专注在画面堆料、搞一堆光影

独占那是另一回事，微索跟任两边对游戏开发方向差异很大

我相信老任成本有比较低啦 主要是本家知道要出不同类型

任：我这不叫独占，叫不授权吧（？

或者说，只做自家主机版本？

想特别的点子加进去

旷野之息两百万套回本，如果用60美金算，那也是一亿两千万美金

讲个不好听的，让微索用NS的硬件条件去开发一款马利欧游

但这也是老任游戏成本的天花板了

戏，我并不认为可以像老任那样子玩那么多花样出来

老任有买啊，capcom那时候被挖文件就有老任买崛起限时独占了

成本飙升不就是你们盲目跟风，不注重游戏性，一直做AAA的电影

当初王国之泪也是讲花了一年测试，如果放到其他家工作室可能都是先上线靠第一波销量回本再慢慢修bug

而且如果不是骇客丢出来有证据，根本无法理解以当时ns之强为啥要买魔物的限时独占==，有可能是这件事在ns发售前就谈好了吧

最近的Peach和益智重制那款感觉成本就很低，一样卖你60镁XD

MHR那个破烂连线也是屈就于NS那个鸟蛋连线功能啊，说到这个就赌烂。老任你心里没底你那个连线功能做的有多烂你不知道R，我朱紫神兽大礼包直接放弃惹干...

任天堂厉害的地方应该是周边赚的钱不输游戏

那也是掌机才能赚很多周边的钱啊，家机没啥周边好卖

PS不砸大钱做画面 还有什么能骄傲 比游戏性??

他是说IP周边吧不是器材周边 那个赚的不多而且一堆副厂抢生意

宝可梦ip赚的比本业游戏还多很多

法环不就示范给你看了?小岛的死亡搁浅也是一例啊

真的首日顶多就是看到大量的转弯推文而已啊 但应该蛮好笑的啦XD

PS大作也没少过，后来转投教育事业而已

他们会找一堆借口说老认是特例一般工作室不可能blabla

弄到要卖这么多才能回本是索尼自己控管的问题吧

老任是特例，马萨宝：供啥小

老任老卡就邻居，开发NS还有给规格出意见，私下合作密切啊

这不是控管的问题，而是他们做游戏的方针问题

教育三大本柱也连续推上PC了 所右营

两人三脚然后只有限时独占一个游戏

还有二厂的也是

但其实微索也不是没有尝试过中小作品，但是就没办法跟老任比

游戏收入应该占宝可梦IP20%，大概200亿镁，授权商品67%

他们客群养成就不是会大力支持小品的类型 有Z有B是说我还比较好奇欧美工作室是怎么控管成本的

比如说索尼原本的日本工作室，或者是一些抄袭老任游戏，比如说抄大乱斗、马车

UBI前几年就爆炸了 这一两年索软也是各种爆

欧美工作室控管成本不就是裁员？

IP收入越多元才能触及更多新血

记错了是教育四大天王

微软则是无差别给钱，不过还是捡到几个好东西，比如说ori hifirush 帕鲁

现成的东西放在那边给你抄，还能把自己抄到暴死真的要考虑一下是不是自己的问题惹

索尼捡到原神算吗

裁员是果吧 我想问的是因 为啥预算会一直增加

现在感觉各大厂都有意识到服务型游戏+狂堆画面是毒药了，只是现在还是处在chicken game大家都在看谁要先缩

抄到暴死，像那个超可拨赛车吗?喊到做出来结果自己自爆

反正单纯索自己走错路线 搞到自己没ip了这时代是ip时代

马力欧惊奇不是每个开发人员都要想点子吧？记得是说只要你有点子就能提出来讨论 不论你在哪个职位

原神成本很高吧？记得一开始成本就一亿美金，后来一直开发成本达到5亿美金用一亿美金作为3A门槛的话，那么原神就是3A手游

那个好像是因为持续更新+经年宣传成本才一直变高

增设政确监管机构要花多少钱？

如果用成功的服务型游戏去算成本应该每个都很高

原神初期宣传费放眼3A游戏也是算顶，欧洲车站挂满大幅海报

怎么讲的其他手游没有持续开发跟宣传经费一样????

钱都花在刻不必要的细节了吧

所以血源绝对不能放

萨尔达开发人数多，但不是一直都用那么多人数在开发啊，这就是项目管理的能力

宣传砸钱是必要的，剩下就钱要花在刀口上，基础要搭好

企划开始就只用主要几个主干就好，等到需要哪部分要开始做再申请调人手过来就好，老任这方面是业界里管控最好的

这种心态正常吧,成功太高时,没多卖几套,利润就很可怜何况开发成本花完,还要高成本宣传来卖,销售压力也大

软件绑平台从杀招变怨偶，强的时候互相拉抬，衰弱的时候互相扯后腿

成本越来越高正常啊,假如要打磨更多细节就要花更多经费想让细节从90分升到100分的可能比1分到90分还多

老任有能力把IP变现，sony不要说游戏了，看看这两年拍得超级英雄电影烂成什么样子

蜘蛛人票房卖的还不错吧，最终生还者在串流口碑也还行

萨尔达电影是请索尼拍的馁

技术没有跟上 还不是这样烧的时代

索尼根本就是本末倒至，当初索尼做游戏机就是为了推广自家的光盘格式、电视影音设备，所以游戏机赔本卖在其他地方赚回来，结果为了怕游戏赔钱就卖到PC不就原本要推广的卖不好就都洋人搞得为了短期的赚钱，不断得把根刨来卖掉

我也觉得项目管理 totk找很多人来做 连KT无双组的都有

有好的项目管理一样还是要很多成本啊？前面我就算过旷野之息的成本要一亿两千万了

索尼到底那款游戏要花超过两亿镁阿，含行销发行？

1.2亿还要考虑给实体通路赚之类,实际应该一亿多

继续烧钱冲3A，就看看这种无限膨胀的成本还能再撑多久

很多人不是全部从头做到尾，大部分就来支援个几天几个月这样，完成自己的项目就回去归建

60镁200百万套也不是钱全部老任收,不过从这也知道赚的钱除了开分成本 宣传费用外,还要扣掉给实体通路和平台的钱像三家就不用给自己平台钱,其他三厂就还要多抽这笔y

蜘蛛人伤在 高成本高行销 还要被漫威抽钱吧

萨尔达是基本上全社人力都会有参与到

像蜘蛛人 星际大战还要给IP所有者抽授权费,老鼠又要很多

老任特别是小品也能赚，像世界游戏大全51，卖了464万份

通路宣传的钱都是3A的成本啊？

高成本不做讨好市场的作品去做教育大作 本来就是很奇怪的事情

3A的其中一个A就是宣传成本不是？

实体通路是指卖的店家物流之类,怎不可能小卖店卖一片钱都给老任,商家不用赚吧,不是指宣传

作为主机商，用软件商角度看待游戏就错了吧。

一样啊？通路成本也是游戏成本