取得迪士尼、漫威、皮克斯、环球和华纳IP代理，
46岁的他将玩具卖往20多国，年营收10亿拼上柜
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台湾影迷等着要看电影前，常常莫名就走进影厅无所不在的小国度，
这个国度名叫“野兽国”，在里头，什么电影、动漫角色的周边商品都有。
发迹于2010年的“野兽国”，已默默成为迪士尼、漫威、皮克斯、
环球和华纳等品牌的重要代理商。而且，它更取得所有玩具类合约的全球授权，
不只是卖，还负责设计开发，将它们卖往20余国。
近年，它的年营收平均已达10亿元水准。
野兽国堪称台湾的“玩具专家”，
而它的创办人是46岁的杨咏喨。他一手打造了这个既有童趣、又有商机的王国。
然而，这一切的开始却有些因缘际会。
杨咏喨原本对电影、玩具就有兴趣，但他从美国加州知名研究所毕业后，
一开始选择到事务所当会计师，偶尔趁工作之余在交易网站eBay上买卖公仔，
但充其量只是个业余爱好者而已。
然而，一次变故让他决定回台创业。
杨咏喨回忆，当年他在事务所遭遇种族歧视，忍无可忍后决定辞职，
却碍于没有绿卡只能返台。
由于他本来就对公仔兴趣浓厚，心想不如干脆把兴趣变事业，
于是投入2、30万元，先从简单的代理商做起。
“其实我辞职一个月前就想好，要做到代理、产品、展览三大事业。”
杨咏喨透露，他既然要做，就要把事业做大。
但他是如何一步步，将小代理商做成营收十亿元的“野兽国”？
攻大人美系IP 代理迈向自制
不同于多数业者纷纷抢进日系市场，杨咏喨初期就决定瞄准美系市场。
“我只做自己懂的生意，也只做大人的玩具。”
他解释，自己本就对美系公仔较熟悉，且走成年客群的高单价收藏品路线，
竞争者也相对较少，“当时九九％都做日系，我们只抓1％的客群就好。”
果不其然，策略立马奏效，
野兽国陆续透过代理HOT TOYS的钢铁人、魔戒雕像、愤怒鸟等商品打响名号。
可惜好景不常，随着愈来愈多人切入美系市场，业者间纷纷削价竞争。
于是杨咏喨开始思考改变，他希望以“服务”取胜，在市场上找到品牌定位，
“我们在盒子上有雷射标签，可以提供半年保固，水货虽然便宜几百块，
但遇到事情没人处理，甚至还有人会花钱去买我们的盒子。”
透过服务差异化，让野兽国从激烈竞争中幸存下来。
凭代理业务奠定财务基础后，野兽国更开始“客制化”自家产品，
为客户量身打造相关周边。
举例来说，饭店业者的客群多为政商人物，他们就会推出笔记本、行李箱挂牌等周边产品。
杨咏喨指出，这些看似简单的业务，实际上也在训练员工绘制2D、3D图案的能力，
一来减少对日、韩、香港画师的依赖，二来更大幅降低了外包厂商走漏图案的可能，
为下一步的授权业务做好准备。
获迪士尼背书 助闯海外市场
有了设计能力后，野兽国开始开发授权商品。
“第一个与迪士尼签约的IP授权为《神鬼奇航》，因为我喜欢强尼戴普。”
杨咏喨笑说。能取得该授权，他归功于野兽国首个授权IP《海绵宝宝》，
正因有头一次经验建立声誉，迪士尼才敢于信任。
“迪士尼的审核相当严格，从图档、工厂到产品都要逐一检测。”杨咏喨直言。
不过，他反倒将此视作进步的动能，
为了符合迪士尼的要求，野兽国的产品也有了质的提升。
截至现在，野兽国已拥有超过3千样迪士尼的授权商品，至今仍为最大宗的营收来源。
其中，最具代表性的商品，就是一四年野兽国自主研发并热卖的“磁浮钢铁人”，
一只单价四千块，当时卖破5、6万只，销售额粗估超过两亿元。
随着野兽国的产品研发、品质获得迪士尼信任，授权业务也逐步拓展到海外。
“一开始不够有名，讲野兽国大家以为是诈骗，迪士尼的人跟着去有保证。”杨咏喨称。
目前台湾本土市场占整体营收逾7成，后续他计画将台湾已被验证的成功模式复制到其他市场。
例如，台湾在7-ELEVEN销售，他便会在美国当地找出类似的通路，如连锁药妆店CVS等。
此外，野兽国的最后一块事业版图是“展览”，由其自行策展的展会还能授权到其他国家
。最成功的一次，莫过于2015年在台北中正纪念堂举办的冰雪奇缘展，观展人次达36万多，
台湾至今无其他IP展能破。
从2010年的第一家地下室门市，到现在全台共有12家实体门市，
员工也从十几人到现在两百多名。
杨咏喨说，未来将在百货拓点，吸引更多不玩玩具的客群加入，同时向兴柜迈进，
继续拓展海外事业。看来，即使一开始只是因缘际会，
但头洗下去了，杨咏喨就再也不想停下野兽国的脚步了。
*野兽国股份112/08/28公开发行生效 (看来准备打知名度拼股票上市柜了)

卖玩家可以这么赚，也是厉害了玩具

美国队长

搭上复仇者联盟那波黄金时期让他赚翻

上柜喔

看成野兽专访 想说怎么找到人了

代理奥特曼这一块是真的能感受到用心