※ 引述《medama ( )》之铭言：
: Cover在东京证交所举行股票上市记者会
: 由谷郷元昭社长与金子阳亮CFO接受访谈
: https://c-eye.co.jp/eq/ipo-eq/66679
: 对于中文市场，金子CFO表示中国规制太严格，暂时不考虑再次进军
推 Hakase5566: 虹又赢
记者也有问到为什么COVER的营业利益率比彩虹低，
男性VTB订阅率也不高
以下由chatGPT翻译并进行人工修改：
记者：
与ANYCOLOR<5032>相比，
COVER男性VTuber的订阅人数没有太大的影响力，
男性VTuber的世界和女性VTuber不同吗？如果不同，那么该如何发展呢？
谷乡社长：
我们与ANYCOLOR是不同的，女性VTuber强大，而ANYCOLOR是男性VTuber强大的
制作公司，两者的优势形成相应的订阅人数。没有更多的答案了。
记者：
对于ANYCOLOR的竞争优势是什么？
拥有大量的频道订阅者是竞争优势，其中一个原因是公司努力将内容在多种语言中进行本
地化，以在全球提供服务。第二点是基于这些，存在全球粉丝社区。结果是，即使是日本
的VTuber，在海外也有客户，因此存在非常大的VTuber订阅人数。
记者：
ANYCOLOR的业务利润率比COVER高，这是因为COVER投资于工作室和元宇宙？
谷乡社长：
营业利润的差异在于商品比例的不同。这只是基于我的猜测
所以我解释一下我们的情况。
我们所做的商品销售不是像ANYCOLOR那样的商品，
而是重视订购后生产的商品，例如纪念日，
具体来说是周年纪念日和生日等纪念日商品。
作为背景，这些商品能将更多收益返还给艺人，这有助于支持他们的活动。另一方
面，ANYCOLOR大量计划和销售公司主导的商品。如果您实际访问电子商务网站，您将立即
发现，即使您想在我们的网站上购物，也几乎没有现货产品。ANYCOLOR正在销售许多商品
，但似乎没有将其跟艺人纪念日做连结。
对于我们来说，上市是加强商业展开的机会。
例如，即使存在库存风险，我们也希望提供店内或电子商务网站的商品，
以便那些成为粉丝的人可以在成为粉丝后就能立即购买商品。
换句话说，我们目前正处于错失机会的状态，结果我们的营利率处于劣势。

虹的商品都是贴牌

虹的周边比较多喔

最顶的

齁真的是什么都是缺货

原来是日本馆长

虹的商品应该还是有实用的东西吧 有人可以提供说法吗www

HO的纪念商品都要花超久时间才到的可以改善一下吗

商业策略不同罢了

纪念品这种有啥实用性..

也就是说holo比较喜欢卖纪念价值的商品

时间无法吧，受注生产就只能这样

以后虹齁每个季报年报 股东会 西恰都有得吵了

因为HO几乎都是受注生产 你买了才开始做

那个没办法吧 几乎都受注生产

之前holoman有讲过这块周边也是要自己拿钱出来做，所以在

因为是受注生产的关系吧 确定量了然后开始做这样

算是vtb自己出钱投资吗？赚钱的话分回比较多

优点是可以做的比较有特色 缺点就是没现货要等

齁目前策略好处就不占库存

他只差没说齁是V自己设计自己赚 虹是公司赚

齁又赢

听起来就是有在考虑以后官方EC会多卖几种小垃圾

彩虹的纪念品大多是贴牌的 公司直接给样板让你决定要卖

不过这次有进步了 演唱会BD终于不是限量商品

他有说啊 商品能将更多收益返还给艺人

接单订做的没办法 这样做就是不想有库存压力 不然你看到某个V的纪念商品再特价出清情何以堪

看起来ho周边比较多会回V身上，虹是由公司主导为多

现在就长驻一些立牌 吊饰 挂轴之类的

回答其实有点虚 像第一题彩虹女性成员也有很厉害的并不是只有男性 第二题彩虹也都有在做 看不太出哪边比较有优势

反正也能双管齐下 贴牌跟订制的都做

连BD都要预约才有挺神奇的

就看单多少做多少

以前只是在纪念日赚粉丝钱 现在会改了

商品周边的收益是给V最多的

不然要说我们女V金盾数海放彩虹，同接也是

总不能说我们男女V都不互动 男v都没曝光度

可以比较一下Live的场次数就知道了

库存真的是双面刃，本不够厚玩不起

他就怕人拿去做文章，就回答得保守一点

这样回答算是中规中矩了

第一段哪有问题 齁就比较起来女V强 虹就男V强啊

男女V没互动那就是明显的笑话了 谁都看得出男V也有随

官方回答都长这样，很正常

yagoo回答的很保守啊 不想得罪同业 也不想被做文章引来不必要的麻烦

Holo的商品比较有创意吧，更吸引购买意愿

不过访谈最后一段是在讲虹的商品不怎么注重纪念意义吗(?

男女V没有不互动啊，可是每次留下心理阴影的都是男V

顺带一题彩虹早期有讲过，周边若自己本身没参与设计，就

很多都是贴牌的?

说路线不同就保守回答，起码战不起来

即便没互动有影响那也只是部份而已

那id就爱反串 不要认真

没有分成，只有参与开发或有签名才有，所以确定有收益的

去虹的线上商店逛一圈就知道有多少商品了，很多都是现货，

有喔 记者很想钓喔

商品收益V拿的多也比较让人有实质支持V的感觉

而且holo对不管是皮还是周边 v都有更多话语权

难怪之前虹的会说要支持，最快的方式就是买语音

这种有纪念意义的商品也确实利润可以拉比较高XD

策略不同啊

所以holoV一堆常在烦恼思考要做什么周边 工商很勤

只多买一个？确定不准备备用的备用吗？

虹的商品就那样阿

多买一个 他们的策略就成功了x

上市后财报透明那以公司为主的商业化必然会增加

holo则是常有人讲周边提案原因，koyo也有去凹54万纪念这种非典型时间，菈米有说垫开发成本把钱花光，应该是V主导提案承担成本，再分润给营运的模式

有没有丢钱的差异就很明显啊，分润多的话V就会做的很用心

虹又赢

如果不给V出意见 像是aki的特色live还有SSRB商品都会很难看到了

没办法 上市要给投资者交代

还有Ina的家居组 Nene的胖次(?)

holo她们工商都会说一下当时怎么设计的啊

女生也更喜欢做祭坛跟痛包，连一样图案的徽章可能都会买20个以上，这点就赢了只买一个的纪念品了，所以才说周边这块得女粉得天下

也有像ID那种没接订单的啦 不过那个是因为现在量比较少

第一段回答得很好欸

holo的商品部还蛮强的欸XD

虹商品就很多啊，语音也狂出

v能想的到就几乎出的出来

但holo有风险吧 纪念日这种难道他们希望有库存 ?我反而希望他们维持这种 受注生产 才有限时的感觉

周边规格不统一这仓储费用超可怕的吧...

也不是不能理解啦 毕竟后续新观众想买以前的只能找黄牛确实很痛w

虹的周边走标准化流程 生产销售都很容易

应该是以后会多出一些现货周边的意思 纪念类就维持现状

架上随时有商品才赚得到更多的钱啊 小7鲜食的概念

虹已经到150人了阿 之前看到切片在吐槽 几乎每天都有纪念日XD

非定型化商品的成本很高吧

ho记得那些还没出货的商品的金额超级大笔 没放在利润那

现在的模式对V收益更有利 但财报就没人家漂亮

比起纪念性质更现实的应该是成本和风险拉 受注生产比较稳定 但也没办法卖太多

但钱已经收了 =利润了 说真的有注意就知道赚翻了

佛心公司╰(⊙д⊙)╮佛心公司╭(⊙д⊙)╯

不会没办法卖太多啊，现在holoman大多都限制亲签数量了没有像以前都开不限量亲签，就知道那个量多夸张了

另外虹的生日周边也是受注生产啦，他们的粉丝买生日周边也是很夸张的买法，之前有个代购被告上法院就是因为代购虹生日周边卷款一百多万台币没下单

把恐龙鲨娃娃常态化生产就好 然后每年小改款

Holo的商品真的蛮用心的 各种奇怪产品都有

贴牌贴烂肯定赚烂 但 就 微妙

Holo的商品比较有个人特质吧

真的是佛心公司欸 对V来说虽然限制比较大但分润大HOLO纪念商品很多都是V自己的想法 所以会有些奇奇怪怪的w

真的希望常态商品更多 有些过去的纪念商品也很适合量产

Nene出内裤那个才有趣 营运一开始是反对的 那有人出这种周边 最后是做了修改才过的...

虹的生日周边现在就统一样品了不是？要实用应该是要找其他类别的东西了

齁商品做太少 一堆被黄牛买去炒 多做一点自己赚不好吗

多做一点那库存压力你处理吗

所以最后一段说上市才敢多做一点

我自己是喜欢受注生产，这样比较有独特价值感

受注生产就没办法冲动消费了所以应该分两块来做,要多开发有现货的商品

简单来说,HOLO的策略让V拿到比较多的钱

所以说Yagoo是好老板呀 分钱分的多的都是好老板

粉丝的钱包是有极限的,狂推商品我觉得有种杀鸡取卵的感觉

齁比较需要解决的是海外客户运费过高的问题周边可能单价不高,但运费高到吓死人

虹不算贴牌啦!只是公版较多,成本自然低,加上V参与成分低,分润自然比较少

那不就是贴= =

海外运费无解，那本来就是廉价商业买卖中最占成本的东西疫情之后空运成本又涨了几倍

正常而言大量运货是找海运，便宜但船期.....你懂的

官网运费受包材体积和邮递区号影响很大 如果发现太贵就改GJ或是转运代购吧

虹也有纪念日商品吧，期限到了下架后商城自然只剩常设商品

我没买到咪呕半仙的塔罗牌，有要再版吗？

海外高运费会让购买意愿下降啊,找合作伙伴应该是必要的

没有与纪念日连结是什么意思? 那些生日音声和周边?

虹每一阵子就会出商品，不见得会是纪念日或生日，而且可能连节日都不是，就订一个主题官方推商品