https://www.bnext.com.tw/article/71398/virtual-streamers-2022-08
VTuber狂吸抖内很好赚？亮丽2D人物背后，藏着低薪、过劳的阴暗面
2022.09.04王珮羽
2020年疫情以来，直播文化蓬勃发展，至今仍没有冷却的趋势。VTuber产业持续蓬勃发展，
究竟近况如何，又有哪些不为人知的内幕？
上周五，玉米片品牌Frosted Flakes的吉祥物东尼虎（Tony the Tiger）作为VTuber（又称
虚拟直播主）在直播平台Twitch上首次亮相，勾起许多人小时候吃玉米片的回忆。虽然有外
媒形容东尼虎的直播“很尴尬”，但与最近祖克伯在元宇宙的“自拍”相比起来，还是自然
多了。而且，这也不可避免地彰显了虚拟直播主在Twitch、YouTube等平台上已经掀起的文
化浪潮。
来源：Tony the [email protected]
东尼虎于8月19日首次开台
吸金量更胜真人直播主，抖内、周边、广告样样赚
自2020年疫情爆发以来，人们上网的时间剧增，直播文化也趁势而起。而结合游戏和动漫元
素创造出的“虚拟直播主”VTuber更是成为焦点。《华尔街日报》曾经形容虚拟直播主是“
日本传统漫画和动画的演变，为漫画和电视萤幕上的人物提供了即时互动”。
VTuber的原理是捕捉直播主本人（被称为“中之人”或“魂”）的动作或面部表情之后，投
射到2D的图层或3D模型上。背后的制作者或是团队会给予投射出的角色人格背景设定，经常
会容有奇幻、科幻元素，并且围绕这些设定来直播和互动。
来源：VShojo
VTuber经纪公司VShojo，主攻Twitch市场
对观众而言，有趣的直播、结合贴近角色的扮演，更具魅力。根据YouTube数据分析平台PLA
YBOARD去年的统计，2021全年Super Chat的“抖内”（Donation，字面意义为“赞助”）榜
单中，前十名就有九位是VTuber，第一名就由所属Hololive的虚拟直播主润羽露西娅（润羽
るしあ）夺得，高达5000万新台币。
来源：PLAYBOARD
2021年Youtube“超级留言”抖内排行前五名
对VTuber经纪公司来说，除了粉丝抖内，还可以推出不同类型的周边。根据日本知名VTuber
事务所“彩虹社（にじさんじ）”的母公司ANYCOLOR今年四月释出的财报，周边贩售就占了
营收的44%，超过了直播收入（31%），广告业配则有14%，可见VTuber直播外巨大的商机。
虽然疫情危机已经在2022年暂时缓和，但VTuber的风潮仍然不减。以YouTube为例，Hololiv
e English旗下的VTuber“Gawr Gura”今年订阅数突破400万，成为全球最受欢迎的虚拟直
播主。而今年五月出道的现象级VTuber“壹百满天原莎乐美（壱百満天原サロメ）”，也在
出道13天后就超过100万订阅，成为订阅数爬升最神速的虚拟直播主。
同时，不只玩游戏，VTuber也可能精于绘画、擅长聊天，甚至是专业歌手。Hololive Engli
sh旗下的“Mori Calliope”（YouTube逾200万订阅）就在今年与环球音乐签约，在主流音
乐市场出道，并推出专辑，也在七月于日本举行了现场演唱会。
来源：Hololive
Mori Calliope于今年七月在日本的演唱会现场
风靡全球，各界企业抢进，但要先懂粉丝文化
VTuber产业的崛起主要是由较大规模的经纪公司所推动，例如Hololive、彩虹社和VShojo。
由经纪公司推出的直播主通常被称为“企业势”VTuber，他们通常拥有较多资金和资源，也
能凭借经纪公司在娱乐产业的影响力，参与更多营销和广告活动。相较之下，单打独斗的VT
uber就被称为“个人势”，可能就较为辛苦，但产出内容的过程也相对自由。
不过这一年内，有许多大型企业也开始推出属于自己的VTuber，以和观众建立更亲切的连结
。例如，串流平台Netflix推出了宣传大使“N-ko Mei Kurono”，她的设定是一个半羊半人
的角色，主要在YouTube的Netflix Anime频道上为即将上映的动漫或其他日本节目宣传。甚
至连台湾的电子硬件品牌微星也有面向日本市场的VTuber“美星メイ”，目的是在于将最新
的硬件零件推广到日本市场。
但营销和VTuber领域专家Teddy Cambosa指出，尽管粉丝黏着度高，要吸引VTuber粉丝群并
不只是参与那么容易。“想要进入VTuber领域的品牌要了解，对于这个产业的研究不该只是
短期的”，Cambosa这样说，“一旦他们了解粉丝的文化和行为，他们就可以利用粉丝的忠
诚度，将他们变为潜在客户并长期留住他们。”
回过头看，这次东尼虎VTuber可能就因企业对虚拟直播领域或是Twitch文化不熟悉，被外媒
PCGAMER酸溜溜地评论是“毫不修饰的广告直播，怀疑能不能吸引到年轻人”，毕竟家乐氏
也曾想跟风玩TikTok却弄得“尴尬又老梗”。
而VTuber背后就算有再多技术和资金支持，还是必须要“真实”才能与粉丝建立连结；尽管
互动的只是虚拟的图层或建模，但要产生与观众的共鸣，终归还是人与人之间的互动，共享
欢乐、支持甚至痛苦和悲伤。
活泼、可爱、帅气、自信，但他们也是“人”
光鲜亮丽的皮、精湛的角色扮演之下，VTuber仰赖的虚拟设定和匿名也是产业的双面刃。由
于只由虚拟角色呈现，很多观众其实不在乎背后的人是谁，对于“中之人”的真实生活所知
甚少，且获得的薪酬并不透明，粉丝甚至会忘记帅气或可爱的2D皮背后，终究还是一个有血
有泪、会疲惫的“人”。
今年五月，中国演艺经纪公司“乐华娱乐”与“字节跳动”旗下的虚拟女团A-SOUL就炸出了
薪资和过劳的丑闻。根据报导，除了这些VTuber背后的的月收入仅不到1.2万人民币，且身
染职业病，甚至有VTuber以私人帐号抱怨“被动态捕捉服装划伤”，公司也不闻不问。
另一方面，角色扮演带给观众的亲切感与真实感，因此会有观众模糊了虚拟与真实的界线，
或忘记了自己与直播主之间的距离。彩虹社所属的VTuber新星“Vox Akuma”就曾在表达这
种困扰，“有些过度崇拜的粉丝，已经到了如果我请假超过一天，就会出事，产生争执”。
上周（8月18日），另一位彩虹社虚拟直播主Axia Krone（アクシア・クローネ）就无预警
宣布暂停活动，除了因毁谤与恶意中伤，也公开影片自述“过激粉”（指过度投射个人情感
或价值观等的粉丝）和将他当成小孩对待的粉丝如何造成困扰，有时粉丝会过度指点他在直
播上“该有与不该有”的行为，或是恶意攻击与他合作的其他直播主，令他相当为难。
但由于VTuber“中之人”在业界体系当中，都是“合约聘员”，不算是公司员工，因此很多
福利或是辅导体系仍不完善。要等到经纪公司有完善相关条例，或是像演艺公司一样提供直
播主完整身心理辅导系统，或许还有很长的改革之路要走。

百鬼：

不懂不要写...左一段右一段乱七八糟的...

那就是底边啊 看看百鬼 天才想休就休没人敢拦

全v界也就一个百鬼

写的乱七八糟的

以产业文来说这篇写得太浅了

写的还可以阿

写这篇的人怎么不鬼转一下

2021的第一名已经881了 惨

想到什么就写什么，没有什么起承转合

(′・ω・‵) 怎么梅懂V的写一篇给记者抄

这个就把一些事凑在一起又不深入数位时代的定位不是这样

东尼虎直播尴尬的是一堆聊天室想干他吧== 超扯

月收入 仅 不到1.2万人民币 这种写法会让很多人吐血吧XD

写给一般人看的这样就够，已经比西洽云观众强多了

鬼杀队出动

底边当然比较重要啊 妳爸妈平均一颗睾丸

把各家各种状况大杂烩都塞一起的讲法

中国那个怎样都不算底边 是抽成比例太低不然月薪1.2万人民币至少是中国前10％了

东一段西一段，看不懂要表达的主题是什么

你们各位月入不到6万算是廉价劳工了

要写仅是没关系，但要把台面收入放下去对比，不然光写那

现在Holo不是不靠SC了?现在他们就跟一般偶像事务所一样

这行本来就金字塔 但中层以上就能赚爽爽

高度商业化的拼命出周边、办演唱会然后要粉丝买单

一搬人才看云新闻而不是数位时代啊

如果写每月吸金上百万人民币、却仅得一万二，那就还好。

真的这么苦干嘛这么多人要进来做

啊 不是每一个行业都是底边吃屎的吗？

苦不苦和行业参与意愿不一定正相关 特别是演艺产业 台前的光鲜亮丽本来就很容易吸引到新血进入 然后前5%继

工程师底边不会吃屎啊 VT底边你要当全职肯定吃屎"真的这么苦干嘛这么多人要进来做" <--- 很多人做好玩的

续吃肉喝汤 后面的为了抢屑屑杀成红海 比其他类型产业

能够全职的在整个VT频道里面绝对是少数

哪个行业不是底边吃屎的说来听听看

科技业不是阿

工程师底边不会吃屎啊XDDDD 制造行业底边是不亮眼而已

作业员收入应该也有个7 80万吧

公务员阿，初等虽然很烂但也至少饿不死

V就是艺人阿，以前艺人练习生啦、不红的艺人有的问题V当然也会有

服务业上下限很大 传统制造业就还好 总会有客源

家里有空调 不会工安

有经验了就自营业阿 还要说

话说没什么在关注乐华 丑闻爆发后还有在经营吗?

服务业 下限是惨，但VT其实比较偏向艺术家那分类

乐华过的超好 完全没有丑闻

艺术家下限是超惨

不管什么行业 做到顶尖那一群都"看起来"很好赚啊...

整段乱七八糟 换成声优也可以再写一篇记者素质 哀~

如果是给不懂V的人看，很够了啦

每个产业底边都马很惨

1.2万人民币那个是对岸最大箱耶==

hololive初期也很惨啊 0-2期时 整个业界为了求生存 内外联动都很频繁你现在看到虹齁这么大 早期也是两边都互相连动找出路

补充shlee的说法，而且在人力召集上，也是重金找在实况界、同人音乐界、同人声优界有人气与实力组合而成。当时除了某些同音界的老人，几乎没一个没有被劝诱的。

不是说约还有1%流量分成 这1%是多是少还不知道

有够乱的文章

市场永远是大者恒大，小者被灭，两极化但人们往往因幸存者偏差，就以为好赚

推

他这标题套在所有新兴产业上都能通不是吗？

我记得死神不是赚到被课到8成收入吗应该是富坚那个等级的收入吧