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【专访】希萌创意执行长：二次元代言人“让政府萌起来”，在长官与绘师之间折冲把关美学
有着广大粉丝的二次元代言人，幕后推手都是希萌创意团队。而希萌创意的执行长杨家宇，一个八年级生，究竟施展了什么样的魔法，让政府萌起来呢？
文：赖萱珮（CCC编辑部）
空气少女、迷路小玛在万金、高捷少女、魔法少女iPASS……这些有着广大粉丝的二次元代言人，幕后推手都是希萌创意团队。而希萌创意的执行长杨家宇（Simon），一个八年级生，究竟施展了什么样的魔法，让政府萌起来呢？
二次元代言之始
杨家宇大学时担任漫研社社长，受到当初微软的Silverlight代言人“蓝泽光”与台北地下街代言人“莉洋”的启发，2013年成立空气少女FB粉丝页，以空气拟人的方式，宣传怠速熄火观念，获得网友上万的赞数，而这样的经营实绩，也成为后续与官方合作二次元代言人的关键。
“我想要制作角色代言人这种型态的作品，需要适当的活动载体，所以就去接触屏东县政府观光传播处。其实那个时间点刚好脸书兴起，很多公部门想要尝试做社群，不管是LINE贴图还是脸书，他们想做却没有方向，刚好我的空气少女是透过粉丝页起来的，他们可以从数字上看到成果，于是就同意合作。”
杨家宇说起2013年的第一次提案，即是以“迷路小玛在万金”与屏东观传处合作，结合圣诞节、万金圣母堂，以及在万金周遭容易迷路的意象，创造了玛姬这个角色，她也成为屏东县万金圣诞季的代言人。“有的时候你想要的东西跟对方想要的东西也许不是一致的，但是可以在需求有部分重叠的情况下来合作。”他解释著当初的起源。
做出大家都喜爱的代言人
将萌系角色引入与公家单位合作，杨家宇也在长官与绘师之间折冲把关美学，他在提案时就会向公家单位诚实说明底线：“我一开始就会在设计上排除乳沟、太露肩或是臀部曲线太明显等可能引起争议的元素，但创意与设计的部分就要信任我，交由我来处理，不然我就不做了。”
不让绘师直接面对公部门的原因，不仅是避免绘师变成传统美工般听令修改，杨家宇更有市场面的考量：“公部门的修改意见可能都是提出者个人的想法，并没有回归到市场上，去考虑市场会喜欢什么样的角色，这样就会失去量身订作代言人的意义，因为二次元代言人应该是要做出一个市场都能接受的代言人，而不是做出一个长官喜欢的代言人。”
在与公部门合作的过程中，希萌用合作案的方式，逐步推出在市场上受欢迎的角色，他们将角色的权利掌握在自己手上，负担营运过程的支出，但与每个合作单位有不同的但书，协议二次创作的规范与准则。
问到为什么不是采取标案的形式时，杨家宇也坦白地说：“拿钱就会手软呀！”因为是合作案而非标案，反而能够在平等的状态下与公部门沟通，角色的权利在公司手上，也才能完整操作各种宣传企画。由于中南部地方政府的经费并不充足，这样的合作案对官方而言也较容易接受，然而对希萌来说，就必须背水一战。
“营收上等于是我自己想办法，如果推出的东西在市场上无法引起回响，就代表会被淘汰，因此我会以市场为最优先，让市场接受，不然我就活不下去了。”杨家宇看似一派轻松，公司经营却时常面临生存的考验。
谈到如何瞄准市场的需要，杨家宇也诚实地说，这种事情很难量化，因为是质性的思考方式，来自过去累积的、观看的、接触过的作品与事物，然后再去洞察什么样的因素会让大家感到兴趣，所以圈内圈外的东西都必须要接触。
创造希萌宇宙！
一路走来，杨家宇有他的经营策略，他认为“题材”是二次元代言人最重要的核心。因此，从代言观光活动的小玛与绚樱开始，逐渐转移到代言交通的“高捷少女”，进而到代言电子票证的“魔法少女iPASS”，挑选这些代言的题材，重点是要引起大家的兴趣与共鸣。
“初期做角色时，因为台湾没有这样的先例，只要让公家机关推出二次元代言人，这件事情本身就是一个爆点；但随着角色越来越多，要怎样能够找到大家有共鸣的题材，变成是我思考的方向。”因此选择了领域不重叠却能够让角色互补与支援的题材，成为他建构希萌宇宙的重要方法。
“每个角色都要做长期的思考，这个长期是指至少三年期以上。”杨家宇指出代言人须长期宣传，并认为炒短线其实效益不大。而他也提到自己的优势是可以透过不同的作品，延续角色的生命周期：“就像所有的漫画IP一样，透过世界观的连结让角色持续活着。”因此，在代言屏东稻米的“东津萌米”游戏中也可以看到绚樱、玛姬、空气少女艾儿的出现。
而在所有的作品当中，又以与高雄捷运公司合作的“高捷少女”最为人注目，杨家宇说到，其实是因为刚好推出的时间点，与官方合作仍有话题性，而高捷的载体也够大，能够做的实体宣传很多，特别是因为捷运的特殊性，吸引了很多日本铁道迷的注目。
他笑说：“当高捷少女红到日本后，日本就会再扩散出去，有点像是镀金般——你看，连日本人都喜欢呀！这样子再红回来台湾。”再透过音乐PV、游戏的宣传，至今日，高捷少女官方粉丝页已有多达10万7千多人次，人气不同凡响。
谈到目前台湾对于二次元代言以及动漫画角色滥用的状态，他也建议公部门可以在内部训练中，多增加智慧财产权的课程。有鉴于台湾对于智慧财产权的重视，是近年才发展起来的观念，其实很多上一辈的人，可能对于动漫画、电影等角色的版权概念并不清楚，所以才会发生许多公部门滥用设计的情况，但对于二次元代言人的合作来说，智慧财产权可说是重要的基础知识。
从代言人走向独立制作新模式
过去是先有合作单位才有角色，现在希萌又进一步往前，推出台湾小吃拟人的〈食用系少女〉游戏，以反过来的做法，先将角色经营好，再看有没有单位会想启用她们进行代言。但杨家宇也说：“其实现在也不一定要找到单位合作，因为〈食用系少女〉属于电脑游戏载体，本身的营销能力已经很强，若有合作的机会就是赚到的。”
会开始开发独立游戏，其实也是考量到，若游戏的剧本还需要经过代言单位监修，可能会产生营运上的困难。但游戏市场本身已经可以带来很高的营收，因此才开始选择独立开发角色。另外一个原因，也是因为现在公部门代言已不再具有新奇的爆点，对希萌来说，考虑往后发展，目前正是开始做自己东西的时机。
在公司经营上，杨家宇也有一套他的萌系产业链哲学。从建构角色开始，到图像式的漫画与文字小说，进入音乐、声音的广播剧，再到能容纳这些载体的游戏，若再更上一层楼，就是动画电影。包含在这条产业炼周遭则是LINE贴图、卡通、Cosplay等等的分支。
这样的产业炼为他带来了许多合作机会，杨家宇说：“在台湾，产业炼并不完整，要找合作对象跟资源其实不容易，不过，全世界其实也没几个国家有完整的资源。台湾有很好的人才跟题材，我想做的事情，是把台湾的东西包装起来，再推向国外。”
目前希萌是一个小团队，但透过与外部团队合作，在萌系产业这块领域逐渐站稳脚步。问到未来是否可能会有新的迷人角色呢？杨家宇笑说：“有一些想法，还在企画中！”就请大家拭目以待囉！
受访者介绍
希萌创意，希萌创意又称希萌、Simon，是由创办人杨家宇于2014年创立的公司，主要经营项目为角色形象设计、角色版权管理与后续行销营运。旗下的角色企画有〈空气少女注意报〉、〈迷路小玛在万金〉、〈初夏的东港之樱〉、〈前进吧!!高捷少女〉、〈魔法少女iPASS〉、〈东津萌米-穗姬〉、〈食用系少女〉。脸书粉丝页的声望最高者可达近十万粉丝，全部企画粉丝人数加起来超过三十万人次。在台湾的二次元代言人市场中，可说是与公部门合作经验多、长期经营角色的代表。

谢谢你西蒙 让holo在台湾萌起来

蓝泽光也这么久了吗

可是高捷少女不能出本本

ccc这类专题做蛮多的

执行长就是那个副主委吗

二次元代言人还二次元带炎人?

大概只有我觉得是浪费时间吧

小穹可爱

超萌代理商

创意执行长是要很有创意才能当的职位吗，感觉满厉害的

谢谢希萌，让Cover 注意到台湾二创

西蒙cc

所以最近到底是在大头三小 这几年的努力和名声被搞臭是很爽吗尤其文内提到的版权概念更显讽刺

哇是副主委欸 所以那个代理权呢

可是丢脸丢到国外去惹，看到发文是省钱版版主改给箭头(

脸都丢光了

没版权还想打版权砲的笑话

是拥有实质影响力的副主委呢

当然是因为本来就很臭了 只是盖子没掀开来

CCC也该挑选一下访问对象吧 就算访问了 内容太烂也不要勉强出搞啊该学着把垃圾丢到垃圾桶啊

没代理权的代理一哥太萌惹

最近搞那一出把自己变杨禁评 好感都败光了

这啥 洗白文?

萌角 bad

谢谢希萌，让大家知道合约要看清楚

在南部的关系真不错呢

去年6月的文章啦

谢谢希萌让我觉得自己花钱买的萌米周边突然变得很臭

开始了找暗桩洗评 笑死

箭头 为什么要贴旧闻= =

感谢希萌 你发行的游戏我一个都不会去碰的

为啥台湾常出现这种要起飞公司，然后突然出事暴毙啊

顺风自爆是台湾人写在DNA里的东西

这个自爆不影响他拿政府的案子吧，只是会被网络当笑话

顺风烙赛不是司空见惯了吗 #相信 #超越

哇是副主委去年六月的专访呢！

恭喜 丢脸丢到日本去了

这旧闻来得时机点也太刚好，想操作风向吗？

旧闻……然后已经无法正视西蒙了,虽然变的是我的脑子

楼主很故意噢，这时候挖这篇出来贴XD目前跟政府的合作案接最多的应该就他们跟开拓了吧，希萌应该都是一些IP的长期合作，开拓则是各地的活动

在台湾专拿政府包案的实在喔....

洗白？

带炎人笑死

玻璃心副主委 丢脸丢到国外

自认代理搞同人 这家东西我是不会再买了

好了啦垃圾公司

副主委欸

好了啦副主委 现在重发半年前访谈的新闻稿来不及了啦

文中怎么没提拿到日本Cover台湾区独家代理权

好险从来没买过 嘻嘻

唉 被绚樱虾虾骗过一下 太苦了

好了啦已经火起来了.烧到剩粉了

臭死

本人发文？还真谢谢你让Cover对台湾印象更烂，你沦陷区派来的对吧

官商勾结

鞭

炎上商法

我个人是认为希萌ip本身还是蛮无辜的啦 搞事的是执行长

副主委开始找政府哭哭了?

呕呕呕

洗白文

从中国那次cover就知道不能随便让在地合作人代替他乱放话了

笑了

不算洗白吧 这旧闻不是吗w

去年6月的文章？？