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(内文以转成繁体中文)
进击的韩漫：Piccoma如何成为日本最赚钱的漫画平台？
日漫是如何在自己地盘上被韩漫反超的？
如果问日本最赚钱的互联网产品是什么？绝大多数人的回答可能是游戏，更精确的答案可
能是《赛马娘》、《Fate》、《原神》。
正确答案是漫画。
也许你会认为那必定是出自集英社、小学馆、讲谈社等顶尖出版社之手的产品。事实上，
是一款来自韩国的网漫应用 —— Piccoma。
Piccoma 是韩国互联网巨头 Kakao Corp 旗下网络漫画平台 Kakao Webtoon 的日本版，
于2016年上线，5年半时间这款网漫应用超越了一众游戏产品，数次登顶日本 App Store
/ Google Play 畅销榜。
手握《我独自升级》、《鬼灭之刃》、《梨泰院 Class》、《他人即地狱》等现象级作品
数字版权，上线至今 Piccoma 仅靠用户充值就吸金超10亿美元。
漫画是一门好生意，一部优质作品可以成为动画、影视、IP 衍生的强力引擎，放之四海
皆准。中国也有无数漫画厂商前仆后继开启掘金事业，不少玩家也选择了出海，但目的地
大多为东南亚、中东等低渗透率的市场，极少有人敢挑战看似毫无机会的日本市场。
日本漫画果真没有留给海外厂商丝毫生存空间吗？
Piccoma 打破了玻璃天花板。2020年上半年，日本数字漫画市场规模约95亿元，其中
Piccoma 市占率高达47.8%。今年5月，Piccoma 身后公司 Kakao Japan 获得了超35亿元
投资，是日本内容生产商今年获得的最大一笔投资。
那麽，一家来自韩国的漫画商如何在漫画“宗主国”日本做到反客为主？
日本漫画果真没有留给海外厂商丝毫生存空间么？
Piccoma 打破了玻璃天花板。2020年上半年，日本数字漫画市场规模约95亿元，其中
Piccoma 市占率高达47.8%。今年5月，Piccoma 身后公司 Kakao Japan 获得了超35亿元
投资，是日本内容生产商今年获得的最大一笔投资。
那麽，一家来自韩国的漫画商如何在漫画“宗主国”日本做到反客为主？
漫画“宗主国”的败局
从页面的左上到右下阅读，配合目光的移动，以分镜制造亲临感，是日本漫画之神手冢治
虫发明的创作手法，也是日本独有的漫画阅读方式。
在纸质出版的黄金时代，这种创作手法成为了将日漫推上了漫画铁王座的神助攻。然而，
20世纪末互联网的崛起，纸质漫画的辉煌逐渐被掩埋，匠心独具的分镜式画法也成为了传
统日漫数字化转型的镣铐。
日本纸质漫画市场规模在1995年《龙珠》完结时达到了5864亿日元的峰值后，便开始一路
走低。到2014年，纸质漫画的市场规模仅剩3500亿日元，二十年间缩水40%。
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日本漫画市场规模变迁
市场被移交到了数位漫画手中。
可惜的是，日本出版商并未抓住转瞬即逝的发展契机。日本 PC 端漫画阅读始于1998年，
移动端阅读始于2003年，而到2014年为止的16年间，数字漫画市场规模仅887亿日元，占
整个漫画市场规模的19%（这个数字在2019年底到达了50%）。
头部出版商们在互联网及智能手机崛起的初期依旧在孤芳自赏，包括发行《海贼王》的集
英社、发行《名侦探柯南》的小学馆、发行《妖精的尾巴》的讲谈社。敢于尝试数字化的
新锐平台也存在，但由于缺乏优质 IP、资金不足等种种因素，并未掀起太大浪花。
加拉帕戈斯化，是从进化论中衍生而来的商业警语，指独自进化的生物会逐渐失去与外界
的互换性，这放在长时间所向披靡的日漫出版商上颇为适用。在进化论的理论中，独立进
化的生物对于外来物种的侵入和进攻显得非常脆弱。
与此同时，一海之隔的韩国，数字漫画已经发展到了较为成熟的形态与可观的产业规模。
自2003年， Daum（Kakao Webtoon 前身之一）和 NAVER 等先后推出数字漫画平台，韩漫
已从扫描纸质漫画，发展到了与智能手机高度适配的条漫模式。
在市场生态结构方面，彼时的韩漫已在内容规划、制作、分销、消费各个环节上形成了细
致分工。以内容产制为例，就包括网漫制作公司、工作室、代理商/经纪公司、平台编辑
部门等，其下又细分有编剧、编辑、分镜师、上色师、经纪人等，甚至包括市场分析师。
众多漫画产制相关从业者，确保了作品产出数量和质量的稳定性。仅2014年，韩国问世的
网漫作品就达到2083部，市场规模超过1500亿韩元（约9亿人民币）。
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而在消费环节，作为连接作品与读者的重要媒介，网漫平台成为了商业变现的核心。2012
年前后，在跑通“付费抢先看”及“付费看完整版”模式后，平台们形成了以付费阅读、
广告、版权使用为主的 B2C 及 B2B 获利路径，进一步刺激了市场规模迅速扩大。
迅速增长的市场规模、验证成功的商业模式，吸引了更多元的网漫阅读平台加入市场竞争
。
2016年韩国网络漫画平台接近60个，排名前三的平台分别为 Kakao Webtoon、Naver
Wetoon、Daum Webtoon。在所有网漫平台中，Kakao Webtoon 以折合人民币7.7亿元的年
销售额位列第一，但从用户使用情况调查结果来看，其最大竞对 Naver Webtoon 以81.1%
的市场占有率远超其他平台总和。
Kakao Webtoon 的变现模式无疑是成功的，但彼时韩国人口仅5000多万，即便“赢者通吃
”，流量及市场价值依旧十分有限。
也就在2016年，两件事改变了 Kakao Webtoon 的发展轨迹。5月，排名前三的网漫平台
Daum 并入 Kakao Webtoon。同年，Kakao Webtoon 获得私募基金 Anchor Equity 1250
亿韩元的投资，Kakao Webtoon 得以借此正式开启以全球市场为目标的开发战略。
第一站，Kakao Webtoon 选择了数字漫画市场潜力巨大却依旧空白的日本。
Piccoma 的“财富密码”
虽然日本传统出版社对数字化的迟疑给 Piccoma 留下了生长间隙，但开局故事并不顺利
。
Kakao 日本子公司 Kakao Japan 笃信“免费阅读”模式，Piccoma 自起步便覆刻了被
Kakao Webtoon 在韩国验证成功的“付费抢先看”模式。即每周解锁一章免费新内容，
但平台会提前更新2-3章，如果用户想要阅读最新章节，则需付费。
此外，与大多韩国漫画平台的商业模式不同，Piccoma 不设有广告位，仅通过用户付费盈
利。
然而，2016年4月20日，Piccoma 上线第一天仅获得了200日元来自 iOS 版的充值，安卓
版充值为0日元。消费者没有为所谓的“免费”买单，Kakao Japan 的 CEO Kim
Jae-yong 曾在外媒采访中透露：“刚刚启动时，每天只有15名用户。”
Piccoma 迅速转变策略。一方面，平台雇用了大量日本员工从母公司 Kakao 的版权库中
挑出数十本最符合日本读者口味的作品进行翻译；另一方面，Piccoma 作出了起步阶段最
为关键的选择之一 —— 与日本出版社购买版权。
平台上线之初，Kakao Japan 的管理层们蹲守漫画出版社成了家常便饭。然而，当时日本
漫画行业并不熟悉“免费阅读”的商业模式，付费阅读在日本很普遍，但对于是否要将漫
画拆分付费，出版界还在观望。
对于没有背书的 Piccoma 来说，很难取得出版商信任，一开始只有日本文艺社、竹书房2
家出版社愿意合作，整个平台上起初几个月总共几十部作品。“出版商认为免费就没有利
润。”Kim Jae-yong 在接受日媒采访时表示。
日本独立漫画家、Kakao Webtoon 自有版权成为了 Piccoma 初期最重要的内容来源，譬
如2016年5月独家发行了由日本著名漫画家曾田正人创作的《棱镜战记》彩色版；而后，
被称为“上班族圣 经”的韩国现象级作品《未生》也在7月上线 Piccoma。
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韩国剧版《未生》 来源：豆瓣
背靠不缺钱的母公司 Kakao，“疯狂撒币”换流量成为了 Piccoma 初期最重要的起量手
段。比如，每逢人气作家新作或漫画上线、平台重要节点、日本节日、下载量突破百万级
，Piccoma 通常会赠送大量阅读币以活跃用户。此外，大量电视广告投放也为 Piccoma
带来了可观的用户增量。
靠着撒币及独特的商业模式，Piccoma 取得了初步成功。2017年5月，Piccoma 成立一周
年，下载量虽然仅200万，但日活用户有52万，用户养成了追更及每天访问 Piccoma 的习
惯。在营销及用户的口口相传的作用下，2017年 Piccoma 的下载量不断攀升。在2017年
第四季度的财报中，平台日活用户数超过了 100 万。
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2017年 Piccoma 下载量增速
数据说服了日本出版社，2017年底 Piccoma 的合作出版商数量增加到了65家，日漫作品
数量增加到1520部，讲谈社、双叶社等巨头出版社的身影开始出现。
在用户数量及营收双重增长的刺激下，与日本传统出版业共生的策略奏效了。2019年5月
23日，在 Piccoma 三周年庆典上，500个座位上坐满了日本出版业的代表，日本漫画版权
数量达到了6727个。
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那麽，韩漫在日本有立足之地么？事实上，自成立以来，尽管韩国网络漫画在应用中只占
1.3%，但它们占据了 Piccoma 交易总额的40%。
靠着成熟的生产机制、优质的内容、“弱文化输出”的创作，韩漫在巨头漫画出版社林立
的日本取得了一席之地。2020年 Piccoma 发布的平台阅读量 TOP 30 中，有22部来自韩
国，仅第一名《我独自升级》就为 Piccoma 带来了10亿韩元营收。
这主要缘于2018年 Piccoma 进行了自成立以来第二次战略调整 —— 搭建针对日本的韩
漫作品网络。母公司 Kakao Corp 也开始不遗余力地通过资本手段为 Kakao Japan 的内
容策略铺路。
Piccoma 上线两周年之际，Kakao Corp 向 Kakao Japan 完成了799亿韩元注资（折合人
民币约4.3亿元），主要目的是帮助 Piccoma 进一步占领日本数位漫画市场。
随后9月，Kakao Corp 向韩国三家代表性漫画企业 Daewon Culture、鹤山文化社、SMC
共投资2.146亿元，目的是 IP 出口及海外二次版权化。这三家漫画公司拥有一个共同点
——与日本互联网产业界关系紧密，可以同时满足韩国漫画 IP 原创制作与版权出口日本
。
Kakao Japan CEO 接受采访时的话语风格发生了转变： “ Piccoma 的成功取决于内容，
现在最重要的是建立进军日本市场的韩国网漫创作者网络。”除了母公司的助攻，Kakao
Japan 也开始以自己的名义建立面向韩国创作者的工作室。
2019年底，日本数位漫画市场规模正式超过了纸质漫画，而根据移动数据提供商
AppAnnie 的数据，韩国网漫在日本数位漫画市场的占有率超过70%，Piccoma 也在2019
年第四季度实现了盈利。
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2016年-2020年 Piccoma GMV 增长情况 来源：Kakao 财报
2020年乘着宅家经济的东风，Piccoma 的交易额达到了23.77亿元，销售额13.75亿元，净
利润8198万元，净利率5.96%。
今年5月20日，Kakao Japan 获得母公司 Kakao Corp 老股东 Anchor Equity 的 600亿日
元（约合人民币35.4亿元）投资。据日媒报道，这笔超35亿元的融资，将用于 Piccoma
接下来在全球的扩张，Kakao Japan 希望把在日本市场的成功覆制到其他海外市场。
今年11月， Kakao Japan 正式更名为 Kakao Piccoma。据公司官网公布，下一站是欧洲
。
接下来值得关注的是，对于刚刚扭亏为盈的 Kakao Piccoma，当下是不是扩张市场的好时
机？对于更亲美漫及缺乏本土漫画创作者的欧洲，Kakao Piccoma 能否继续靠韩漫打市场
？
有在关注日本那边app流水营收的，一定对Piccoma不陌生，Piccoma在短短几年内已经成
为日本捞金前几名的app，年收上看千亿日币(小学馆去年年收943亿日币)，这会是日本漫
画出版界的严重警讯。

有时候会很好奇日本484对经营平台没啥兴趣

https://i.imgur.com/u62m7sH.png 按进去就笑了 这日文的但这 这不是三生三世十里桃花吗？日本人看这个？

我觉得是对网络的敏感度没有韩国强(台湾更弱明明应该也不缺人才

就说日漫被韩漫超越只是迟早的事，日漫数位化落后到不行

2016，4月开始，到2019第四季才开始盈利..其他的小商家更没办法这样烧钱

只要日本自己推出一个好用的带翻译付费漫画app，能薛一堆钱吧

内容上还是有不可取代性但是在阅读量上可能真的迟早被超越，因为正版来说太容易取得阅读了

总之竞争过后大者恒大，最大者赚了80%的收入

看起来也不是日漫韩漫的问题，是平台经营的问题

日漫不缺好作品

是啊但平台是韩国的他就会在你习惯使用后增加韩漫了

我按进去了 里面有韩漫日漫 最特别是还有中国作品

所以我才好奇日本干嘛自己不弄一个

然后男女通吃 我粗略目测 男女向作大概一半一半

思想落后阿，觉得还是纸本比较好

soma又出现了 刚好可以配宵夜

这种平台要经营初期大撒币的概念日本不太有吧...很使用者付费主义

而且这种方便阅读跟取得的付费平台还能对减少盗版有正面帮助

但就像手游你要包装成免费的然后用别的方法拿钱XD

日漫数位化，要牵扯到日本整个出版业的结构。

https://i.imgur.com/klvw3W1.png 前几话免费 意思就是

中国感觉是吸收韩国条漫非常快适性很强

看不到日本数位化的未来

再贩制度保障整个出版、经销还有各种书电整体的商业结构

韩漫是从阅读都改成往下滑完全是for手机

日本电子书很多好吗==

然后我记得日本的法规也是毛一堆 又不能忍受亏损

日本电子书很多，但那个是亚马逊在作的。敲开日本出版业的

光是想把漫画用在某几个平台就很难了

黑船。

很多但韩国更多啊w

日本有电子书 但能够看到最新进度吗 例如最新一话

亚马逊登陆日本好几年，日本出版业不断萎缩，才渐渐想做

对消费者来说 方便跟快速才是重点 但我看对于日本没有办法

有电子书跟有好的整合平台也是两件事

这数字我是蛮有疑虑的 10亿应该是包括投资吧?

捧韩？

日本如果有办法让半数以上的漫画 可以在1到2个平台 以连载速度慢3-5天的速度连载 我也愿意花钱我是说翻译后

以前玉皇朝的平台是慢一周 比纸本慢一周我觉得非常合理如果日本例如jump或小学馆什么 能看得到电子连载 慢几天大家也是很乐意买单的吧

不可能啦 都是嘴砲 只要盗版快5分钟绝对一堆人跑去看

日本就不思进取阿如果有方便的观看作品管道谁会去看迷版

正版要赢就要方便快速

自从动画疯出来后还真的完全没看过盗版动画了

巨人免费连载 还不是一堆人看韩国盗版看得开开心心快快乐乐

jump不是有jump+......

谁说的 很多有经济能力的人 下班就瘫了 懒得看 假日才有心力去看

怕缺钱的话，推订阅制也行，反正有日漫长久以来的观众积累，先兑现问题应该不大

早就有订阅制了啊

有jump+，但是入场慢了点然后没中文，大概就这样? 韩漫输出的翻译也是一点

我说日本的情况啊

看盗版的有千百个理由可以挑剔

其实照着B漫抄也行

能免钱没人要花钱拉 现实就是这样= =

学韩国一些出版商把盗版都抓光就好了

盗版能抓光就不是盗版了

怎么可能抓 韩文漫画只有韩国人看 中文漫画可是有很多国

有啊，集英社抓很凶，然后板上就有人说这样没屁用XDDD

中国的盗版你抓得到吗？集英社也只能抓那种在日本犯罪的而已

集英社自己有弄平台吗？

顶通就把一些外流生肉的全部抓调怎么抓的就要问他们惹 真的要弄我是不信没办法弄

集英社就jump+啊但没有中文版，如果不跨区应该下载不到?

集英社不就上面讲的jump+

而且看一些根本就是印刷厂或是出版社弄出来的

有些作品，台版翻译慢，又没正版翻译管道，人就会流到盗版那

每张图都插几个习包子之类的 直接防盗主要问题还是没有方便正版管道啦

韩漫分镜塞一堆空白滑到手超酸

netfLix进来后 一堆人直接回不去 画质好 速度快

以日本来说应该是已经有这种管道了但他们不像韩国一样会这么积极输出

没有喔，jump+很多语言的，只是没中文QQ不过中文电子书也有其他平台吧

劣币驱逐良币

韩国就会有中文XD，所以我的论点是韩漫更积极啊

日本也不是没有啦 只是没中文 日本和crunchyroll的合作就

东立电子书或是bookwalk没有吗?

很成功了 crunchyroll现在在美国宅圈是有地位的

支那泡菜画敏感色情题材不会被拉去坐牢再说

以东立有代理的情况下，集英社应该也不会背刺吧

这篇给日本人们自己讨论比较精彩

bookwalker没有自己出书出漫画，东立是但他就只for台湾，也不是日本公司下来经由啊

日本锁国又不是一两天 自爽就够了 韩国向外推销力度屌打

我没看到日本有相关报导，只有这篇奇怪的简体中文==他就代理不是?那给东立用没什么不好吧

代理就…啊就不想要代理啊

是觉得这称不上背刺啦...东立app那么难用，该精进点吧(

那应该....要叫东立处理ㄅ

这篇可能也只是在捧韩漫平台啦但以在台经验来说我觉得还算有理

就算JUMP+不跳下来自己做中文市场，台湾也不会被韩漫吃掉日漫市场

其实扯台湾本来就很怪XD，台湾不论哪方面根本还做不到设平台当漫画输出国的程度，但韩国是以平台优势在挤日本漫画

挤掉不可能啦

难讲，五年前这边也不会讨论韩漫，今天就有一篇

平台优势就差很多了 不然电视串流哪会杀成这样得平台 得天下

挤掉是不至于啦日本漫画够深但是被占点位置算是已经发生吧

那你觉得台湾有可能被韩漫市场挤掉吗? 也作品就会有讨论啊*有作品

台湾别说输出也别说漫画了，连小说国内线上平台都起不来，这还能说什么？

整篇九成在吹捧Piccoma 日本一堆平台问题在哪也没说

难讲喔，五年后这边可能还在讨论日漫啦，毕竟老人多，但出了这边大概都是韩漫天下了

这篇我是蛮存疑的 如果说鬼灭的电子漫画是他独占?那大概87%都是靠鬼灭吧==

webtoon现在上面一堆韩国漫画 看很方便啊 可花时间蹲每周白嫖也可以喜欢的直接花钱买 有的也蛮好看的

日本那边早就报到烂了 两年前开始就在报 新闻搜寻ピッコマ一大堆 但老实说我自己是保持怀疑态度 日本普遍对韩漫接受度不高 ピッコマ真的这么赚？

鬼灭怎么可能他独占，JUMP+当时还连载

那他是拿韩国的而已?

我是为了角色票选才去下载JUMP+买连载www

五年后是韩漫天下XDDD

韩漫平台确实比较积极

10亿镁哪边赢马娘了？？？

我只说五年前这边0讨论，没说五年后会怎样喔

我自己认识跟听到的日本人是没在用这平台的就是了

查了一下啦 营收前百漫画APP两个韩国两个日本的

这营收是怎么算的，只算app商店里的吗我看jump+好像没有上?

JUMP+那个APP以前是蛮烂的 最近认真弄还打广告就上来

集英社近年对网络的行销明显提升就是

https://piccoma.com/web/ranking/K/P/0Piccoma的排行看了一下哪里有被韩漫占领?

这篇把漫画和平台混著讲的样子

怎么前面有几个ID一直借文偷吹韩漫

这个好像半年前有一个youtuber讲过

反正他们不想赚平台钱也是他们自己选的 等快亏钱就会做了

仇日兄弟随便从中国内容农场抓一篇就一堆人高潮了

原神搞错了吧

超越日漫 韩漫天下XDD

这啥标题呀

各家出版社都嘛有在弄自己的平台==但你要大家把最新的连载都给同一个平台当然不可能还有标题讲平台内容讲日漫被韩漫反超也是问号

继续故步自封，活该被吃掉

结果连日本人都爱看韩漫 粉丝快接受日漫早就被超越的事实吧哈哈

现在大家怎么笑美漫，未来就怎么笑日漫

阿鬼灭之刃的数位版权为什么在这个APP

日漫快被超越喔，要不要销量拿出来看一下你怎么知道未来会怎样看了一下那个平台排行榜好像都日漫啊，说好的超过日漫呢？

美漫每年光那几个戴面具的就多少产值了是要笑啥

笑美漫之前，你吹的韩漫也没超过美漫啊

不用去管仇日仔的逻辑啦 韩国中国ACG超越日本这种干话5、6年前就有人整天挂在嘴边了让他们自己高潮就好

事实上中国手游真的超越了啊，其他再给点时间一定行

给点时间一定行这种话就免了，当别人不会进步的吗？给点时间一定行，那中国漫画？

兄弟两人一搭一唱的，nana发文，后面由soma来推文

我不是很懂中国手游行所以其他就行的逻辑

韩国漫画可以滑坡到中国手游也是蛮厉害的光量体跟国家政策就八竿子打不著了

这兄弟两人的特点阿，说不定一起互相讨论要怎么配合比较好

仇日仔哪需要逻辑== 拉完屎就跑 跟哥布林一个样

毕竟这两人平常吹的跟恨的国家都一样，加上今天两人都有虎鲸推文，

我个人觉得说韩漫超越日漫是太超过了，来调的就别理他

这是平台提早进入抢市占的成果吧... 况且平台后面是kakao有的是经验和钱 要讲中国手游 那也是投入游戏产业绝大多数人集中发展才有的结果

为了兄弟soma，特地去对面不知什么网站挖这篇来让兄弟配合

我自己看日漫韩漫根本是不同东西了，无法取代，顶多有人会开始也看韩漫。

免费阅读+开头怂动的虎头蛇尾拖戏法造就佳绩，画风倒是蛮普的很没特色，最后还是日漫香

结果点进去,排行榜一整排日漫

这平台就算真的赚也不是靠韩漫赚的好吗

可能我看的不够仔细，排行榜前50有韩漫吗？

显然是日漫读者还是不习惯使用网络平台吧韩漫营收占40%的平台没什么好吹吧…

能免钱哪会没人要花钱，网飞迪士尼加的影片google就有低调了，但还是很多人会订阅，能有好的接口、无广告的正版平台还是会有人愿意付费的

日本也不是第一次被后来居上了 看看以Sony Ericsson手机日本企业真的很守旧

这个问题应该是日本各家都丢给这个外国平台代理数位版日本自己反而没办法整合?

影音平台都愿意付费了，漫画当然可以，但就是没有好用正版平台啊

这不是超有名的仇日捧韩ID吗 大家这么认真

日本永远都是被后来居上的吧，例子超多，游戏、手机、影片分享平台、音乐、影视，随便都是一堆例子

楼上盗版仔还回马枪偷回应喔

看来soma用到nana的设备来回应了仔细看soma推文，发现跟nana的言论有够像的，根本是分灵体的程度了

BW只能买整本杂志追连载 但我也追很勤

某a你怀疑可以去检举啊，不要说说而已

关键字：取得鬼灭之刃版权，欸这不赚很难ㄅ

韩漫18+的好阅读又好用

韩国作法都是翻译输出 韩语人口比中文日文人口少 这是必然的做法

这要检举什么？分灵体又没违法版规你们不是兄弟两人吗，干嘛检举？每次都看你们搭配的那么好，真羡慕你们兄弟的感情

查了一下，总算知道为什么叫兄弟了

看不懂2楼 少女漫欠你钱？阿看到 id了 不该认真的