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转型成功! 宇峻奥汀刘信把游戏精品化
工商时报 刘季清 2021.08.09
游戏研发厂商宇峻奥汀过去以单机游戏起家，走过台湾游戏产业的辉煌时代，旗下经典的
《三国群英传》、《幻想三国志》IP在华文世界打响名气，更承载许多玩家的青春回忆。
后来因手游兴起，宇峻与其他游戏厂商一样，营运进入一段低迷又漫长的转型期。然而，
宇峻坚持自制研发的路，透过改变产品开发策略以及组织调整，带动营运逐步回到正轨。
2020年，宇峻推出自制手游《三国群英传M》，在台港澳市场写下亮眼成绩，带动获利攀
上十年高峰，可说是国产手游近年典范作品，也代表宇峻熬过蛰伏期，转型成功。宇峻董
事长刘信表示，拥有经典IP资源以及跨足国际市场的能力，是公司的两大优势，接下来，
将更积极发展泛娱乐领域，跨界至动画、影视等领域，让经典IP被活化、被擦亮，也被更
多人看见。
走过单机游戏时代到线上游戏、网页游戏，再到手机游戏，刘信说，台湾游戏厂商历经一
段辛苦的时期，“特别是在2010～2015年之间，不少台湾游戏厂商找不到自己的路”。
刘信回忆，2010年时，智慧型手机愈来愈普及，“可以感受到整个用户使用习惯都在改变
了，玩家使用电脑的频率也开始下降”，但当时宇峻还有很多线上游戏正在开发，各部门
人力有限，加上手机游戏与线上游戏的设计概念与逻辑完全不同；此外，当时受欢迎的主
流游戏如塔防、卡牌、弹弓、转珠、宝石类等休闲游戏，也与宇峻过去擅长的大型MMORPG
游戏设计思维大相迳庭，因此在创意上也遇到了平台思维转换的限制和瓶颈。
手机游戏逐渐成为主流，宇峻不得不走入转型期，营运也同步进入黑暗期。刘信说，2012
年左右，市场主流已经明显转变，台湾厂商脚步还没跟上，取而代之的是很多中国的手机
游戏，且在设计逻辑、操作各方面都已经成功进入市场，让台厂备感压力。
2013年，刘信接任董事长兼总经理，开始从团队调整、游戏设计方式两部分着手。刘信把
当时分散的三个研发事业处整并，集中资源与火力，另外，在游戏开发上，则以“精品化
”为策略，舍弃过去大量开发小游戏的模式，而是集中资源研发一款有规模的游戏，让产
品内容更丰富、精致。同时，宇峻也开始新的IP开发策略，包括授权、IP开发等都是当时
尝试的项目。
2015年，宇峻业绩掉到谷底，除了少部分的游戏仍保有获利，大部分的新游戏都以失败收
场，年度获利也出现了挂牌以来首次亏损，“当时可说是连背水一战也失败了，已经进入
救亡图存的一刻。因此在当时，很不得已的做了一波裁撤，从最高500人降到300人。”
不过历经过去几年的练兵与摸索，宇峻的营运也同一年开始重新上轨道，自制的《轨迹》
系列游戏推出后，在日本获得不错回响，另一款IP授权的游戏《三国群英传－霸王之业》
推出后，也获得市场正面回响，带动宇峻营运重回正轨，正式度过转型期。
“原汁原味、再进化” 打造出经典国产手游
到了去（2020）年，宇峻推出自制手游《三国群英传M》，上线仅20天营收即冲破亿元关
卡，更强攻双平台冠军，带动宇峻全年获利写下十年新高。而与一般手游不同的是，《三
国群英传M》生命周期较长，直到现在仍是宇峻营运的主要动能之一，更堪称国产手游近
年来相当具代表性的佳作。
对于《三国群英传M》在市场上获得广大回响，刘信表示，有经典IP的加持确实是如虎添
翼，但他也强调，“没有人敢说只要有好的IP就能保证成功”。刘信认为，除了IP以外，
“原汁原味、再进化”也是《三国群英传M》告捷的主要原因，“团队讨论后，把以前的
画面、音乐、设定保留了九成以上，但因为手游的关系，流畅度非常重要，因此在设计时
，我们针对图像去精简，过去在PC上的鼠标操作移转到手机上如何做得顺畅，也是很大的
关键。”
刘信说，一直以来，宇峻在打造一款游戏的时候，考虑到的不只是要盈利半年或一年，而
是希望可以让玩家“玩得很久”，“我们会投入很多人力与心血去维护游戏的成果”，宇
峻目前长线型的游戏不少，包括像是《拉斯维加斯》、过去的《神州Online》、《天使之
恋Online》、《三国群英传Online》等，其中《神州Online》尽管发行至今已历20年，但
直到现在，在每年的资讯月展会上，这款游戏的福袋仍然是开展第一天第一小时就被玩家
买光，显见经典IP的魅力，仍经得起时间考验。
从单机游戏到线上游戏，再到手机游戏，回顾宇峻这几年的营运，刘信笑说，“算是一段
难忘的转型过程，不过也很高兴能一路走过来”。刘信说，自己因为是游戏人出身，“过
去在产品研发过程中，我都会参与比较深入的制作细节。但公司转型做手游时，除了初期
的计画决策、里程碑阶段检视，以及少数的专案还有持续参与，绝大多数的专案就是‘授
权’、‘放手’，交给团队去做”。刘信认为，这样才能让制作人担起责任，并激发出团
队真正的实力。
事实上，台湾幅员虽小，但若从游戏产业的角度来看，规模却不小，加上市场开放、拥抱
多元文化的特性，让台湾游戏业更庞大，产业竞争也更激烈。研调机构App Annie指出，
台湾游戏市场产值一直保持在全球前10名，以2020年来看，台湾手游的营收在全球排名第
七，若将镜头拉远，台湾整体行动市场中，超过85％的贡献皆来自游戏，年增幅度高达20
％。
台湾游戏界“课长”多 市场含金量相当高
此外，台湾不乏喜欢在游戏内课金的“课长”，调查指出，台湾每位玩家产生的营收，在
全世界排名第六、每付费玩家产生的营收，则排全球第三，“含金量”相当高。
不过，正因为台湾游戏市场商机大，竞争也更为激烈。近年来不少海外游戏倾向直接跨海
来台发行，更削弱本地代理商的优势。而以产品面来说，调查指出，台湾手游市场中，超
过五成以上的产品、六成以上的营收，都被来中国与韩国的产品占据，台湾自研的产品在
市场上仅占一成，显得势单力薄。
对于市场的激烈竞争，刘信认为，“台湾游戏业仍然很有优势”，近年来各家游戏公司也
开始掌握自己的资源与优势，而竞争回到根本，还是在于“产品的本质”，他说，台湾厂
商在这样的竞争之下，更该“重质不重量”，对于拥有IP资源的游戏厂商，除了授权制作
之外，也应该持续走自制游戏的路。
宇峻今年共编列4.7亿元研发预算，积极投入自制产品研发，目前还有四款自研产品将在
2022年推出，“开发产品是宇峻奥汀创立时的重要精神，不管自研或是IP授权，研发这条
路我们都会坚持走下去”。
展望未来营运，除了深耕游戏本业以外，刘信也认为，更应要扩大IP的价值，往多元化的
方向拓展，而“动画”正是现在宇峻积极拓展的领域。
刘信表示，宇峻今年以旗下经典游戏IP《幻想三国志》作先锋，首部同名动画《幻想三国
志—天元灵心记》，由宇峻、bilibili以及智宝国际共同成立动画制作委员会，官方动画
官网已正式启动，将在今年于bilibili、Ani-One等众多平台同步播出。
刘信小档案
◎现职：宇峻奥汀董事长暨总经理
◎学历：国立艺专美术工艺科（现为国立台湾艺术大学）
◎经历：奥汀科技副总经理、宇峻奥汀科技第一事业处副总经理
◎兴趣：游戏、电影、音乐
◎座右铭： 凡事全力以赴，不要留下任何遗憾
宇峻奥汀刘信专访》VR快打全台冠军 抱必死的决心创业
工商时报 刘季清 2021.08.09
访宇峻奥汀董事长刘信的这一天，聊起前阵子备受讨论的台剧《天桥上的魔术师》。“我
最近在看这个剧，真的很好看！我还去找了很多中华商场的资料。”刘信说，自己就是从
那个年代开始玩电玩，常常在游乐场泡上一整天，更是当年许多电玩比赛的常胜军。后来
，把兴趣与工作充分结合的刘信，一步一步从“电玩少年”变身董事长。回顾过去，刘信
说，当初创业是“抱着必死的决心”，全心全力放在产品上，致力让玩家满意，过程中更
是要全力以赴，不轻言放弃，才不会留下任何遗憾。
刘信是台东小孩，在1986年来台北就读复兴商工美术科，从小就喜欢玩游戏的他，常常在
西门町狮子林一代的电玩店出没，“当时大型电玩的游戏内容、玩法、美术都很吸引我”
。而常常在游乐场“练功”，也玩出许多心得，除了对1980年代末期的大型电玩如数家珍
，更在好几个电玩比赛中拔得头筹，甚至还拿过《VR快打》全台湾冠军。
在游乐场的经历，除让刘信加深对游戏的了解以外，更让他结识了事业上重要的伙伴─宇
峻现任董事居则文。“我那时玩《双子星》，发现这么冷门的游戏，竟然有人能超越我，
那个人就是居则文”，后来两人变为好友，也开启了居则文、刘信与张启新（宇峻现任董
事）的创业之路，同时也造就了华人经典IP《三国群英传》的诞生。
谈到创业，刘信说，当时是抱着“必死的决心”，“把全心全力放在产品上，精益求精，
希望可以做到让玩家满意。”刘信认为，创业过程中会有挑战，但仍要全力以赴，不轻言
放弃，同时他也强调，开发游戏“不是一个人单打独斗就能完成”，学会与不同领域的人
合作、有足够的专业知识以及好的EQ，才可能把事情做好。
经典IP游戏抢攻海外 要唤醒老玩家回忆
展望2021年下半年营运，宇峻奥汀董事长刘信指出，台湾游戏市场面对的是全球化的竞争
与挑战，“迈向国际市场是必走的路”。2021年，刘信定调三大营运方向，包括提升经典
IP价值、泛娱乐发展以及海外市场拓展。以下半年来看，手游《sin七大罪～魔王崇拜～
》已于6月推至日本市场，《三国群英传M》9月将在日本推出，海外市场将是下半年重点
营运动能。
谈到海外市场，刘信表示，宇峻过去在海外市场的脚步曾到东南亚、俄国、美国等地，但
主要都是透过代理商发行，这样一来，当地的行销数据、玩家反馈、甚至服务器的稳定度
，都要透过代理商来沟通，无法直接掌握。现在，透过双平台跨海发行、监测Google、
Facebook、YouTube等社群媒体的广告行销成效，一来可以直接掌握实际发行状况，二来
则可获得玩家最直接的反馈。而不透过当地代理商来发行的话，产品的利润也能同步提升
。
宇峻今年在海外市场布局的计画中，第二季已将《三国群英传M》推向东南亚，陆续在新
加坡、马来西亚、印尼、泰国四地上线，而新手游《sin七大罪～魔王崇拜～》6月在日本
推出后获得好成绩，更带动宇峻6月营收写新高。
事实上，宇峻过去首次进军日本，就是刘信开拓先锋。2004年，《三国群英传Online》在
台湾推出后获得亮眼成绩，2007年为了将产品拓展到日本，宇峻决定在东京成立子公司。
刘信表示，当时《天使之恋Online》由当地代理商发行，在日本获得还不错的成绩。不过
代理商对《三国群英传Online》并没有兴趣发行，“而我们对这款产品仍有一定的信心，
因此就想自己到日本试试看。”，刘信回忆，“当时认为这是一个机会，就算输了，顶多
也是小输；若是成功，就可以奠定海外营运的基础”。于是，日文只会50音和简单会话的
刘信，带着一位台湾同仁帮忙翻译和协助成立子公司，在当地招募两位日本员工，在西新
宿租了一间小办公室，就开始了日本地区的营运。
而后，《三国群英传Online》正式在日本推出，获得了预期之外的好成绩，成功拓展日本
市场。几年内，宇峻日本子公司也陆续发行了好几款深受日本当地玩家好评的游戏，包括
如《永恒星语》、《燐光》、《轨迹》等多款线上、手机游戏。
时隔13年，手游《三国群英传M》将在今年9月进到日本市场，刘信表示，《三国群英传
Online》在过去已在日本累积忠实玩家，手游接下来推出后，期望能唤起老玩家的记忆，
而该游戏在日本推出后的表现，也将是宇峻第三季营收主要动能。
接下来，宇峻与弘煜科技一起推出的新游戏《永恒星语：燐光起源》预计将在新加坡、马
来西亚、台港澳等市场推出，另外，《晓之轨迹M》也将陆续在新加坡、马来西亚、韩国
等地推出，《幻想三国志》动画，则预期将在第四季上线。

垃圾精品化还是垃圾

精品化？有种你给我重制幻五啊，那种垃圾也叫精品？

呵

哈哈，打某种东西不用那么兴奋。

比起ip被中国分公司吃掉的大宇 宇峻奥汀已经算有长进了

?? 精致垃圾?

意思是靠日本IP跟自制手游来转型吗？

一堆免洗套皮要精品啥 花钱买业配也想一下稿

做成手游骗老玩家情怀能叫精品化（笑） 那个幻三动画根本也看得出自家公司都没在认真把关 以前轩辕剑苍之涛的衍生动画至少题材还够吸引老粉眼球你幻三搞那什么鬼？

出货文

谁叫大宇不学宇峻和其它家做博弈游戏

写给股东看的

我幻五还买典藏版，结果评价那么烂害我不知道要不要拆来玩…

大宇不是很早就把研发重心转移到大陆了吗？

那是仙剑和大富翁.