《鬼灭》《天竺鼠车车》幕后推手!代理动画却开 YouTube 频道免费放送,木棉花在想什么?
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影史纪录的《鬼灭之刃剧场版无限列车篇》,1 月另一部日本动画《天竺鼠车车》再度掀起热潮。该部剧情设定在所有汽车都变成天竺鼠的世界,全片以羊毛毡制成可爱逐格动画,意外合乎大人胃口,“小孩子才看鬼灭,大人都看天竺鼠车车。”一度成为时下流行金句。
《天竺鼠车车》目前 4 集在 YouTube 上架 3 周,总浏览次数破 1300 万,第 4 集在周二早上七点半上线,还创下一小时内破 10 万人次浏览、8000 人同时在线观看的纪录。同为《鬼灭之刃》与《天竺鼠车车》的动画代理商木棉花行销经理王仪娜说道,“大家都在问我们怎么挑的?怎么会预料它会爆红?只能说我们辛苦拉拔 100 个小孩,总有一两个会成材。”
木棉花为国内动画代理龙头之一,1992 年创立,每年至少采购 60、70 部代理作品,推估至少投入数千万在购片上。王仪娜表示,公司内部的评选团队会依照故事题材、声优卡司及预告释出的讨论热度等指标,每季至少挑选 10 部新作代理,且类型力求均匀,例如题材热血的、科幻的或易受女性青睐的作品都要有。“像大家常说的八二法则,我们面面兼顾的选片原则,总会偶有两部作品爆红,好养活其他有忠实粉丝的小众作品。”王仪娜说道。
短影音当道,YouTube 频道经营不到两年破百万订阅
不过,木棉花近2年持续增加像《天竺鼠车车》这类短番(又称方便面番,指片长在 5 分钟内、吃完方便面就能看完的动漫)的代理。王仪娜指出,以前看到好的短番、想多代理,但电视台其实不太买,反倒现在片长短、碎片化的影音,到了网络特别容易被转传,增加爆红机率。
木棉花自 2019 年开始于自家 YouTube 频道放上完整正版动画后,代理短番的数量翻倍成长,目前频道上的短番有小孩看的《水豚君》、动漫迷爱的《异世界四重奏》,还有偏成人口味的《大人的防具店》,种类俱全。且不到两年的经营时间,主频道“Muse木棉花-TW”订阅数已破百万,而针对东南亚市场的海外频道“Muse Asia”频道总观看次数则突破4亿。
除了短番,频道上也有许多人气作品,像《一拳超人》、《进击的巨人》等。外界好奇,木棉花把版权动画放上免费平台,真的赚钱吗?以 YouTube 为例,“我们还要为 YouTube 再做好几版不同规格、语言的字幕,制作部为此,近两年编制从 4 人到 8 人,再到现在 10 几人才够处理。”王仪娜指出,只凭 YouTube 的广告分润其实根本杯水车薪,几乎没有赚到钱。
[1;31m对抗盗版乱象:开放动画免费观看,是转机,也是赌注
既然不赚钱为何还要做?其实,木棉花首次将作品授权到免费平台,是 2016 年受到网络论坛巴哈姆特成立旗下动画平台“动画疯”(收看模式分为免费及付费无广告两种)启发。王仪娜指出,当时动漫产业早因盗版猖獗,而遇到光靠动画经销难以回收购片成本的困境,内部一直有获利模式必须转换的念头。
在动画经销收入趋缓的状况下,木棉花认为,应把作品当作火车头,重点在带动后面周边商品开发、授权联名等营业项目,才是动漫产业的出路。当时业界只有木棉花率先支持动画疯,“因为我们老板觉得,既然有人也注意到盗版问题,那就联手用正版应战。”不过王仪娜也指出,当初下这个决定,内部其实很挣扎。一旦将动画做成免费就没有回头路,消费者不会为曾经免费的东西付钱。如果后面其他业务没有展开来,就是死路一条。
少收分润金,也要让作品上架更多平台、扩大打击面
为了让火车头能顺利打开市场、触及更多原本少看动漫的群众,木棉花近 3 年来积极接触各种 OTT 平台。王仪娜指出,每个平台都有自己的客群,像动画疯能网罗至少 8 成动漫迷,中华电信的 MOD、bbTV 等则能多吃到家庭客的市场,也因此木棉花宁可降低自己的点播分润,尽量不要让 OTT 平台独家播出。
一个作品在 A 平台不红,到 B 平台可能爆红,红的作品也可能更红。以《鬼灭之刃》电视动画版为例,在 2019 年与日本同步上架动画疯,当时全套动画创下累积观看次数破 2000 万的佳绩,后来连 Netflix 都注意到,主动向木棉花谈《鬼灭之刃》的授权。
有愈多平台能监测市场水温,木棉花也能更快知道哪款作品有做为火车头的担当。王仪娜指出,为了让开发周边的计画保持弹性,组织内部不再是 A 组负责 A 动画、B 组负责 B 动画,而是以专业分工。一组想开发品项、一组负责给日方送审、一组想视觉设计,设计组还会多组交叉比较,看哪个商品卖相较好。“这就像同时养好几十个小孩,你要很敏锐注意到哪个小孩可能会成材,赶快送他去学小提琴、空手道。”王仪娜比喻。
累积日方合作经验,加速商品开发周期
然而,即使内部团队再怎么敏捷,木棉花在商模转型的另一大挑战,是与日方沟通。王仪娜指出,日本动漫产业因为有悠久稳定的发展历史,版权观念根深蒂固,一开始很难接受动画要被放在免费平台。
“我们只能沟通再沟通,用观看次数、收视群众轮廓来说服日方,”王仪娜指出,“到现在 YouTube 频道经营快两年,还是有日方质疑这样的做法,只让代理作品上架部份 OTT 平台。”
现在动画爆红速度快,不可能等上好几个月才有周边,有时两周粉丝就等不及。但开发周边的眉角多,不管大小商品、陈设方式都要送审。王仪娜分享,过去曾有已经给日方监修过的装饰人偶,想说只是换个地方摆设,不用再送审,但没想到马上被日方抓到,为此木棉花高层还专程飞去日本道歉。
“加速的唯一方法是靠经验。”王仪娜指出,像是把动漫素材原封不动放上商品,做最小幅度修改,最容易快速通过日方审查,而且通常不能只做主角,配角也要一起做出来送审。虽然有时配角会滞销,像木棉花很久以前做过《航海王》的鼠标垫,现在骗人布(剧中某配角)的鼠标垫还躺在仓库,但首要任务,还是赶紧把第一波周边生出来。
曾被厂商“已读不回”,如今食品、手摇杯都找上门合作
据了解,目前木棉花自行开发的周边商品,营业额年增率约为个位数,而授权给其他厂商开发的商品,营业额则平均以每年 2 位数比率成长。
王仪娜指出,用动画火车头带动周边的策略奏效,最有感的就是以前想帮代理作品出手机壳,询问厂商常被已读不回,现在当红动画则是厂商抢著询问。除此之外,异业合作与联名机会也愈来愈多元。以前木棉花多专攻资料夹等文具类商品,食品类因有保存问题不敢着手。
以《鬼灭》为例,市面上的授权产品,不仅与厂商合作推出的爆米花,还有手摇杯店联名,另外首次与 7-11 icash 合作的联名爱金卡,共 7 款、总数约 7 万张,也在上架后全数售完。
作者: jinnia38929 (Ray) 2021-01-30 20:57:00
木棉花我大哥
作者: clsied (阿嬷贡丸) 2021-01-30 20:57:00
木棉花我大哥
作者:
nanachi (娜娜奇)
2021-01-30 20:58:00木棉花猛
作者: koty6069 (问号问号) 2021-01-30 20:59:00
木棉花我大哥
作者:
heinse (heinse)
2021-01-30 20:59:00木棉花我大哥
作者:
juztrue (荣)
2021-01-30 21:00:00真的是佛心公司 木棉花我大哥
作者:
kun0616 (Kun)
2021-01-30 21:02:00感谢木棉花让我们有动画看
作者:
ig49999 (张思妤)
2021-01-30 21:03:00就真的运气好 巨人这季还没在水管上架
作者:
cookiey (饼干)
2021-01-30 21:03:00木棉花好 木棉花棒
作者:
harry6275 (高师附中附中工具人)
2021-01-30 21:05:00木棉花我大哥 大哥没有输
作者:
LSLLtu (如雨随行)
2021-01-30 21:05:00木棉花我大哥
作者:
h60414 (h60414)
2021-01-30 21:06:00动画火车头:天竺鼠车车
作者:
Kowdan (尻蛋)
2021-01-30 21:06:00木棉花我大哥
作者: Sanction (诘诎聱牙) 2021-01-30 21:06:00
木棉花我大哥
作者:
vorsss (水潜的还不够欸)
2021-01-30 21:07:00木棉花真的超佛
不是啊 那个广告都开到满的= =有什么厉害 那个超好赚
作者:
rayccccc (rayccccc)
2021-01-30 21:07:00佛心公司
作者:
xxxx5566 (潮哥56)
2021-01-30 21:07:00木锦花我大哥
作者: tuanlin (请不要呛我菜) 2021-01-30 21:09:00
我大哥
超好赚你怎么不去赚wwwwwww出张嘴出钱买版权免费放在yt给人看 哇 超好赚???
觉得YT这样会好赚是认真的吗......不要拿一般YT网红的标准去看动画好吗
作者: Markshawn 2021-01-30 21:13:00
木棉花大哥大
作者:
chister ( )
2021-01-30 21:13:00推 木棉花大哥
作者:
johnli (囧李)
2021-01-30 21:16:00方便面番不是指泡方便面的时间吗 不是吃的时间吧
作者: s1188112000 2021-01-30 21:16:00
作者:
vm4m06 (富奸你一定要画下去呀)
2021-01-30 21:17:00感恩木棉花
作者:
seedroy (ㄔㄏ)
2021-01-30 21:17:00我因为他们免费放,多少会买点垃圾周边支持一下
作者:
DoraBoy (小多啦)
2021-01-30 21:18:00佛心公司
作者:
vm4m06 (富奸你一定要画下去呀)
2021-01-30 21:21:00周边之外也可以订阅图奇,我记得图奇的订阅和购买小奇点的话,给实况主的分润好像是50%虽然或许有其他分润管道,可能周边更好赚,不过50%也已经算不错了
作者:
bomda (蹦大)
2021-01-30 21:23:00木棉花加油
作者:
vm4m06 (富奸你一定要画下去呀)
2021-01-30 21:23:00youtube的点阅,大概1w次点阅300台币,这个数量级大概就是文中讲的杯水车薪就连台湾的youtuber,要赚也是靠真正影片中的业配,而不是youtube安插的广告
作者:
HuiXillya (Illyasvien)
2021-01-30 21:29:00周边超赚
作者:
vorsss (水潜的还不够欸)
2021-01-30 21:33:00竟然有图 XDDDD 乡民超神速
作者:
DEAKUNE (*ReVeluv*/~Buddy~)
2021-01-30 21:35:00木棉花真的走对方向了,现在变大哥
作者:
Chris1101 (Chris Wang)
2021-01-30 21:35:00我大哥木棉花啦!
作者: ddpscott 2021-01-30 21:36:00
木棉花我大哥
作者:
waitan (微糖儿>////<)
2021-01-30 21:39:00木棉花以前家教那波就赚饱饱了眼光真的蛮精准的
作者:
wulouise (在线上!=在电脑前)
2021-01-30 21:42:00木棉花真的认真转型,做的很好
作者:
rXIN (阿星)
2021-01-30 21:48:00木棉花我大哥
作者:
paruren (午安苹果)
2021-01-30 21:49:00木棉花我大哥不服来辩
作者: cruisertakao 2021-01-30 21:50:00
感恩木棉花 赞叹木棉花
作者:
zw39107 (zw39107)
2021-01-30 21:53:00推推
作者: CCNK 2021-01-30 21:54:00
木棉花的策略是对的 大哥是对的
作者:
alex25694 (KNightStar)
2021-01-30 21:56:00推
作者:
Stan6003 (巨猩)
2021-01-30 21:57:00日本方的观念似乎还停在电视时代呢
作者:
Makeinu (Makeinu)
2021-01-30 21:59:00所以BD直接放生不发行?
作者:
aaaaooo (路过乡民)
2021-01-30 22:02:00台压BD养不起来
作者:
vm4m06 (富奸你一定要画下去呀)
2021-01-30 22:03:00台压的bd养不起来我记得最少也要几百的压片量,发行商才会理你但是没有就没办法了
作者:
vm4m06 (富奸你一定要画下去呀)
2021-01-30 22:06:00也不能说日本的观念停留在电视时代,论消费周边的数量日本市场也是海放台湾市场
作者:
pichu215 (用红茶浇花)
2021-01-30 22:07:00骗人布的鼠标垫还躺在仓库 笑死
作者:
vm4m06 (富奸你一定要画下去呀)
2021-01-30 22:07:00日本一季可能高达4x部动画,木棉花也就代理1x部而已日本那个也是各种行销管道各种花招各种刺激消费在找钱,才撑起这么多动画,还不算动画电影
作者: sie0924 (sie) 2021-01-30 22:17:00
佛心公司木棉花
作者:
Ipluck (luckycoffe)
2021-01-30 22:20:00yt好赚个鸟啦 yt好赚是指个人 人家一个团队靠yt的广告是要饿死是不是 免费给你看还嫌
作者:
icexfox (东玉景)
2021-01-30 22:22:00木锦花我大哥
作者:
wetor (白白)
2021-01-30 22:31:00木棉花一生推
作者: BoiceSun 2021-01-30 22:33:00
木棉花我大哥
作者:
chasegirl (chasegirl)
2021-01-30 22:40:00木棉花我大哥
作者:
chewie (北极熊)
2021-01-30 22:40:00木棉花+动画疯我大哥 ...骗人布(剧中某配角)www倒是希望旧番也能有重新上线的计画
作者:
Diver123 (潜水员123)
2021-01-30 22:42:00木棉花真大哥
作者:
tLuesuGi (上杉不识庵真光谦信)
2021-01-30 22:43:00大哥
作者:
BJ0912 2021-01-30 22:46:00木棉花我大哥
作者:
Shalone (虾龙)
2021-01-30 22:48:00借串问一下,那Ani-one Asia是怎么一回事
作者: markhou (吉翁的荣光) 2021-01-30 22:48:00
木棉花我大哥 大哥没有输
作者:
Shalone (虾龙)
2021-01-30 22:49:00最近因为要跟Ina同步看摇曳露营而在YT找到
作者: VICTORYVIPER (TIFA小夜美) 2021-01-30 22:50:00
木棉花我大哥
作者:
Shalone (虾龙)
2021-01-30 22:50:00真的很佩服这些企业愿意免费放上来给大家一起看
作者:
vm4m06 (富奸你一定要画下去呀)
2021-01-30 22:50:00有些youtuber是很好赚没错,结果会让人误会是靠youtube本身的广告就很好赚,但其实不是,业配广告才是这种很好赚的youtuber的收入来源,不是靠点阅
作者:
ltytw (ltytw)
2021-01-30 23:02:00木棉花我大哥
作者:
wsheep (荒野一匹羊)
2021-01-30 23:08:00推木棉花
作者: YoGlolz 2021-01-30 23:13:00
木棉花我大哥
作者: shrv123 (shrv777) 2021-01-30 23:14:00
大哥
ani-one是另一间代理商羚邦的频道 也是看木棉花的模式有样学样开始经营YT频道的
作者:
Zeroyeu (凌羽)
2021-01-30 23:16:00佛心公司
作者:
amen123 (妈我念大学是要做什么)
2021-01-30 23:16:00佛心公司
作者:
s87269x (面筋)
2021-01-30 23:25:00木棉花不知道赔多久了,以前还没动画疯都只能做小文具,现在都长成大哥了。
作者: rosydark (Fermi) 2021-01-30 23:27:00
木棉花我大哥
然后另一家博英社却直接摆烂到普威尔都能超车了,这几年前很难想到
作者: henry1915 (henry) 2021-01-30 23:31:00
作者:
dnek (哪啊哪啊的合气道)
2021-01-30 23:47:00木棉花真大哥
作者: amy12281 2021-01-30 23:50:00
木棉花我大哥
作者:
ad0101 (ad0101)
2021-01-30 23:52:00木棉花我大哥
作者: lin1314x (ck) 2021-01-30 23:53:00
木棉花我大哥
作者:
sksk2188 (X5Air)
2021-01-30 23:54:00木棉花我大哥
作者:
poz93 (jaien)
2021-01-30 23:55:00算走出一条路 花钱买动画版权 给人免费看再卖授权周边或自制 去赚这些看免费的人买周边钱
作者:
acblily (Lily)
2021-01-31 00:02:00木棉花我大哥
作者:
fewhy (I am real)
2021-01-31 00:02:00长青木棉花 推推
作者:
rax1010 (AL)
2021-01-31 00:04:00木棉花我大哥
作者:
afking (挂网中)
2021-01-31 00:11:00也算是被盗版逼的啦,上次看动画疯有上的动画,还是有人拿盗版网站去推荐,免费给你合法管道还是不要的概念
作者:
yzelly (ˋ(′~‵")ˊ)
2021-01-31 00:12:00木棉花跟羚邦都是我大哥!!
作者:
cloudin (☁云应)
2021-01-31 00:17:00木棉花我大哥 谁说他不好 抱歉我们不认识
作者: moon1000 (水君) 2021-01-31 00:20:00
动画是广告周边用的
作者: allomifo (Alex29) 2021-01-31 00:22:00
木棉花我大哥
作者:
stonko (转瞬为风)
2021-01-31 00:25:00木棉花真的很屌!我儿子的力霸王都是看你家的!
作者:
donkilu (donkilu)
2021-01-31 00:33:00木棉花我大哥
反观B站自我阉割,还不准有异议。希望那些人回头是岸
作者: axakira (axa) 2021-01-31 00:48:00
盘子才看B站
作者: stu199712 2021-01-31 00:54:00
木棉花我大哥
唔 可是官方周边尤其直接放角色的那种都不是很喜欢还是以后要加减买一点...
作者:
lanstype (lanstype)
2021-01-31 01:23:00敲碗天竺鼠车车周边(敲错地方
真的希望鬼灭这波可以让木棉花爆赚 快闪店进去还要排队 大家周边买起来
作者:
ArashiL (ArashiL)
2021-01-31 01:32:00木棉花我大哥 另外推这篇稿子 读起来很流畅
作者: badface 2021-01-31 01:39:00
推推
作者: szuszuOuO 2021-01-31 01:39:00
木棉花我大哥
作者: cymtrex 2021-01-31 01:41:00
直接代理日本商品更快吧
作者: kotorichan (kotorichan) 2021-01-31 02:02:00
木棉花我大哥
作者: ccvstt (K) 2021-01-31 02:05:00
木棉花我大哥
作者:
hollen9 (好冷酒)
2021-01-31 02:31:00木棉花我大哥
作者:
tytt (iki)
2021-01-31 02:33:00推!!
作者:
Turas (゚д゚)
2021-01-31 02:35:00骗人布到现在还没卖完
作者: rbull (假高尚一大堆) 2021-01-31 02:36:00
这也是长久投资换来的报酬
作者:
es612 (半调子柠檬)
2021-01-31 02:39:00放免费观看就是直接在养客群了 希望洒下的肥料能够开花结果
作者:
funofHD (天地重钱钱当先)
2021-01-31 02:44:00木棉花我大哥
作者:
weboau (那年夏天.灿烂耀眼)
2021-01-31 02:44:00木棉花我大哥
作者:
MK47 (和牛第一)
2021-01-31 02:44:00木棉花我大哥
作者: rbull (假高尚一大堆) 2021-01-31 02:45:00
看久的变迷就算不买动画也会想买周边
作者:
ben100rk (o姆'_'Do)
2021-01-31 02:45:00木棉花我大哥
作者:
dustmoon (骑山猪撞北部人)
2021-01-31 02:47:00木棉花我大哥
也可以寄信去询问能不能出你会想买的周边啊~只要询问人数够多有客群这样有可能会出吧
作者: pjason (JASONX) 2021-01-31 02:51:00
推木棉花
作者: rebuildModel (重新建构) 2021-01-31 02:56:00
看盗版的都下地狱就对了。
作者:
pizzalot (pizzalot)
2021-01-31 03:01:00木棉花我大哥
作者:
jacket664 (jacket664)
2021-01-31 03:21:00木棉花我大哥,加油继续行销好作品,我也也会在正版授权平台多刷个几遍巨人
作者: plovela5269 (奶盖绿) 2021-01-31 03:50:00
木棉花我大哥
木棉花真大哥 没有木棉花 台湾正版动画搞不好都得看b站阉割版
作者:
DuranRA (我是可悲社会底层)
2021-01-31 04:12:00推
作者: cyanineeeee (cyanine) 2021-01-31 04:17:00
木棉花我大哥
作者:
JSeung (SSW)
2021-01-31 04:39:00木棉花我大哥
作者:
WANIJIMA (ILOVESIXSENSES)
2021-01-31 09:02:00木棉花
作者: smallkop (快离开这里) 2021-01-31 09:06:00
木棉花我大哥
作者:
fuye (birdege)
2021-01-31 09:25:00木棉花我大哥
作者: oprah371 (oprah) 2021-01-31 09:35:00
木棉花和疯动画都我大哥!
作者: tera1125 (cocowei1560) 2021-01-31 09:57:00
谢谢木棉花大哥