650万预约、连续霸占免费榜，《公主连结R》为何在中国大热？
2020-04-26 15:19
（备注：此为转载在联合报网站上的文章，为五天前的文不过板上好像还没人po，看起来
写得满详细的就贴上来惹，文长）
4月17日，B站代理发行的《公主连结Re:Dive》（后文简称《公主连结》）正式开服了。
还没开服之前，它已经在App Store免费榜霸榜2天有余，17日下午，则是空降App Store
畅销榜第6，随后攀升至第3位，与B站另一款游戏《FGO》会师榜单Top 10。
https://i.imgur.com/6aVnhSF.png
截止开服前，这款游戏仅在B站官网，就已经积累了650万预约量，这个量级是B站目前为
止发行过的游戏产品中，最夸张的一例。往前数一数还能发现，在公布上线日期后的一个
多月内，《公主连结》的预约量就暴涨了300多万。
就在这一个多月的时间里，B站一直倾尽全站的资源在为这款游戏预热，同时还采用了一
些比较意想不到的动作。比如昨天深夜，B站在自家总部大楼上，挂了一个没有任何装饰
的二维码，完全没有拐弯抹角。
https://i.imgur.com/T3XUQVo.jpg
今天下午，《公主连结》官方发布视频，讲述二维码的始末，甚至还邀请了B站董事长兼C
EO陈睿参与拍摄，为公测助力。能享受到这个待遇的游戏，在B站可没有几款，足以见得
他们对这款游戏的重视程度之高。
https://i.imgur.com/f5H2d4Q.png
过去，有从业者和我讨论B站如此重视《公主连结》的做法是否合理。毕竟目前游戏在日
服上线已久，与中国服的时间差距不小，一部分用户已经在日服安家。而在我看来，B站
依然选择力推《公主连结》的做法非常合理，这款产品身上的潜力，远不是大家所想的那
样，仅停留在短期的商业层面。
650万预约背后，不一样的“搞事情”营销
要理解B站在《公主连结》身上的侧重点，从他们整个营销环节就能看出不少信息量。
总体上看，这款游戏在获得版号前、获得版号至上线前，上线前一天分别采用了不同的推
广思路，不过这些推广动作，基本都围绕一个主题，也就是“搞事情”：轻松娱乐的搞怪
元素。
在获得版号前，《公主连结》的推广大都顺其自然，除了早期宣布代理之后的一些官方预
告片之外，基本没有太多的动作，进入今年，偶尔会在B站的广告位有一些露出。此时大
多的广告，以展示游戏角色、角色属性为主。
https://i.imgur.com/Iq25AOd.png
随着版号下发，《公主连结》的推广动作也变得频繁，一方面官方号不断放出游戏内角色
信息、世界观、故事等内容，持续吸引用户，另一方面，游戏的广告也开始换着花样做尝
试。
https://i.imgur.com/78fl2JR.jpg
临近上线前这几天，乍看之下《公主连结》的宣发模式似乎回归常规套路，比如投放动漫
类UP主凉风Kaze的猝不及防广告，播放量已达320多万。
https://i.imgur.com/nZrXfQt.png
凉风Kaze的视频
还联动百大UP的LexBurner、中国BOY超级大猩猩、啊吗粽、-欣小萌-、特效小哥studio等
，制作了一期搞怪风格的真人视频。不过仔细品一品，就能发现，LexBurner等人合拍的
这期视频其实也非常反套路。
视频看起来是正邪对抗的一则打斗特效秀，结果男主团因为麻烦撂下被锁住的女主，女主
因为反派太强于是跟人跑了，男主团反思“是我们太弱了”，于是抛出了一句“没事，我
们换个服务器就好了”。
https://i.imgur.com/SpC53J9.png
是不是很有槽点？这就对了。包括昨天深夜，B站把自家大楼改造的事情，也给人一样的
感觉：搞事情就完事了。今天上午，一众微博大V，也围观起了B站的这个大动作，调侃：
“扫码买B站。”
https://i.imgur.com/ZassATM.png
其实，为《公主连结》投放的广告在B站几乎随处可见，大大小小的Banner、开屏动画、
信息流广告随处可见，甚至搜索关键字，也会弹出对应的动态广告页。
https://i.imgur.com/Qmf98l9.png
“搞事营销”有何深意？
选择这样的营销思路，并不是没理由拍脑门的操作，如果稍微深入了解一下《公主连结》
这款产品的调性，就能看出两者之间的契合性。
首先，《公主连结》本身就是强调轻松氛围的一款游戏。这种特色是通过简洁的玩法、大
量的内容，以及各种细节上的设定、槽点而形成的。
比如游戏的养成策略其实非常清晰，主线拿养成资源、活动和竞技场赚稀有奖励，整个游
戏绝大部分内容可以扫荡速刷，过了新手期，后期就比较休闲。这时游戏主打的要素，就
只剩下了内容向东西，剧情、角色、氛围。
https://i.imgur.com/mRzkzZe.gif
这样一款二次元游戏，放到中国国内市场来看，可以说是一个异类。如今绝大多数国产二
次元产品，都强调杀时间和爆肝，喜欢做独特气质和严肃氛围，对于找个性的玩家来说是
不二的选择，但对于喜欢轻松题材的玩家来说，就没那么舒服了。
《公主连结》的基调，就是用轻松、萌系的氛围，去满足这些用户的诉求。所以你能在其
中看到一些很有槽点的设定，比如选用矢泽妮可的声优，为一只雌性羊驼配音。这画面的
冲击力的确太强了。
https://i.imgur.com/TDgrxtk.jpg
其次，在这种基调的侵染中，玩家沉浸在《公主连结》里的方式，也更偏向于轻松和逗趣
。
如我在上一篇文章中提到的，这款游戏在进入中国之前，很早就传开了。起因不是游戏玩
法如何、世界观如何，而是一个总是被玩家把头P到别人头上的女性角色：凯留
https://i.imgur.com/QRzUOfI.jpg
这种沙雕梗背后，并没有什么特别的理由，只是单纯的有了这样的槽点，大家都觉得有趣
，于是慢慢传开。就像生活需要调剂一样，玩游戏也是如此，而《公主连结》里充斥着大
量的这类元素，玩家也就更容易捕捉到它轻松萌的一面。
最后，扩开来看，这种特质跟B站自身的属性也有不少相似之处。
B站除了ACG内容的聚集地之外，也有很多长期存在的特有文化，比如梗文化，这些内容大
部分也是在追求搞怪、逗趣的过程中，不断被固定下来的表现形式、交流方式。
在宣发的过程中，游戏本身的内容只是一方面，能否找到会喜欢上这种游戏氛围的人，也
是很重要的一面。所以在B站的宣发过程中，很多好玩好笑的内容，就被放在了十分突出
的位置。
https://i.imgur.com/9YiGA97.jpg
而且，由于经历了很长一段时间的预约周期，原本了解《公主连结》还愿意尝试中国服的
用户，大部分早已预约只是等待上线了，所以用更加符合B站大部分用户好笑玩梗的内容
，来吸引更广泛的用户，自然是一套更合理的方式。
事实来看，650万的预约量级背后，除了已有粉丝，相信B站也调动起了很大一部分，对轻
松氛围有共鸣的用户。
你没看懂的《公主连结》
知道B站在找对口的人群，也知道这650万预约背后的用户构成，但这还算不上看懂《公主
连结》这款产品的潜力。
简单总结来看，B站花了特别大的推广力度，还把老板拉出来站台，说明对《公主连结》
的重视程度远超一般的游戏。但是，中国服开服送了40连抽的钻石，甚至将高稀有度的角
色掉率从2%调整到2.5%，相当于让出了一大块的收益。
这样真的值吗？顺着这个问题，不难看出B站的考量。
日服的《公主连结》原本就以高福利为核心运营策略，从中国服的开局策略来看，想必也
是如此。敢于做这种策略的产品有两种，一种是后期数值空间和其他付费内容储备极其丰
富，前期的让利可以在后期挣回来。
另一种，就是游戏之外，还有很多可以回收的空间，官方希望培养一个足够大的产业链，
所以舍得在单产品上让利。毫无疑问，《公主连结》就是以这种思路做出来的游戏。
日服上线以来，《公主连结》就在通过各种方式扩大自己的用户基本盘，比如与多个IP的
联动，以及制作大量的衍生内容。近段时间在B站独播的同名动画番剧，就是其中非常重
要的一则衍生内容。
https://i.imgur.com/wE5ldIU.png
以IP思路来做，那么着眼点就是长线的收益。《公主连结》这个IP刚刚正式登陆中国市场
，需要先做好积累。所以开服的让利措施，也就理所当然了。
那么换一款产品是不是也能这么做？答案显然是否定的，因为《公主连结》是当下B站丰
富二次元主流内容品类最好的选择，没有之一。
如果长期观察中国二次元游戏市场，不难发现原因所在。中国二次元市场从一开始，就没
有正统的、主打主流诉求的产品做到大成，这与中国二次元起步的时间节点关系非常大。
自2014年之后，国产二次元游戏进入了一个争夺用户时间的阶段，这一竞争触顶之后，大
家又开始各自分散找独特题材、玩法，继续深耕。
但是一个理所当然被忽略的市场缺口，就是二次元内容里最主流、用户群体最广、相关作
品最丰富的的纯萌系领域。从《刀剑神域》《地下城邂逅》《祝福美好世界》到《平凡职
业》，这类沿着王道套路走来，或者延伸出来的作品，从来就没有淡出过用户的视线。
如今在手游领域，目前还没有一款不搞末世、不搞冷淡、不搞严肃话题、不搞阴谋暗算，
只做轻松快乐萌的作品，来占下 这块市场。原因很简单，越简单的东西越难做好。
最主流的赛道，被历练的时间最长，竞争也最大。所以对中国厂商来说，这个方向的细节
，也是最考验积累、最考验创作表达能力、最难打磨到位，以及最难以做出竞争力的。面
对这种难度墙，或许在无意识之间，中国国内涉足二次元游戏的厂商，要么自行避让、要
么还没有做透。
这导致了，手法纯熟、套路老练、积累丰富的老牌厂商，在这个方向上做内容，有着几乎
碾压的优势。而涉及制作的内容量越大，比如多角色的立体塑造、世界观的架构和伏笔回
收、细节情感的表达、氛围渲染等，这种优势拉开的差距也就越大。
https://i.imgur.com/hDTcwNV.png
要知道Cygames在《碧蓝幻想》里，已经充分尝试了用数值结合内容吸引玩家的方法，在
《公主连结》里则是放开手用纯内容去留住玩家，不仅仅有前面说的各种老练的手法，还
有全动画的立体包装。
在这款游戏里，玩法之类只是一个框架，能构成周期循环即可，重要的只是通过这种循环
去释放内容，把属性合适的用户吸引进来。事实上，这款产品在日本市场上架这些年，也
在源源不断吸收新的用户，每隔一段时间，都会在免费榜上迎来高峰，其畅销榜更是稳定
屡入前列。
https://i.imgur.com/9O0gEwA.png
对于B站来说，站在平台的角度，这么大的缺口放著不去满足，显然是不可能的。可现状
就是，中国国内大家几乎不做主流萌的方向，做也不一定做得好。与此同时，B站本身也
在寻找玩法稳定、内容过硬的新产品，它或许不需要多么特立独行，但要能够承接住B站
的流量体系。
在日本市场风生水起的《公主连结》，采用的是典型玩法框架，又不被玩法迭代束缚住，
反而专注打磨内容，这样的产品自然就是最好的选择了。
畅销榜第3或许只是个开始
公测首日，《公主连结》已经攀升至畅销榜第3了，要知道，游戏开服给每个玩家送了40
连抽的钻石，还有一张初始三星卡。即便让利，它的爆发力依旧十足，后续又有多大的潜
力呢？
长远来看，这款产品走的是IP积累策略，这与此前B站运作《FGO》的思路一致，同样是注
重长线回报，并非短期爆发。对《公主连结》而言，重要的还是打动用户、留住用户，建
立一个足够庞大的用户群体。
事实上，现目前已经看到了成效。尽管游戏已经问世多年，但《公主连结》的品质，对中
国用户来说依然具有极强的冲击力。一位非核心向二次元的朋友跟我说“光看到主界面，
就觉得这游戏得玩”。
https://i.imgur.com/nKn1HNC.png
如今，我所在的二次元群，无一例外地开始聊起了《公主连结》，甚至几个月没人发言的
鬼群，都被炸活了。与此同时，越来越多关于这款游戏的话题，开始在小圈子、大圈子里
蔓延，有玩名字代入梗的，有P图梗的，当然最多的，是抽卡欧非梗。
https://i.imgur.com/FgpUqtj.jpg
目前来看，大多数用户还仅仅是在消费《公主连结》的一些表面属性，高福利的策略很大
程度会留住这些用户，而再过一段时间，当他们意识到这款游戏的内容有多么王道，多么
容易陷入其中的时候，也就是这款游戏真正发力的时候了。
https://i.imgur.com/UHGWPNj.png
作者：依光流，合作媒体游戏葡萄授权转载。
原文网址：650万预约、连续霸占免费榜、拿下畅销榜第3，你看懂《公主连结》了吗？
本站仅进行简繁转换，并调整部分用词、标题与内容。
https://game.udn.com/game/story/121001/4516539

好长阿

这个排版我觉得有改进空间（PC画面不过，联合报会报这种新闻还真少见

凯留那张是40连接吧

花不少喔

我有去看那个百大up主的联合真人广告，超尬www

可能浓缩成20字内说完吗？

光看动画就让我想入坑了...

B站那个宣传看个30s就关了，毫无重点...还不如CY拔拔自己亲力亲为的动画来得好坑人。

其实就是梗多就容易吸引人

不过中国服开了之后一些蟑螂就偷渡来台服了，防不胜防

CY游戏一直都不是以营运获利作为最高准则他们想打造的是IP产业链，开FES卖周边

要被一带一路了 惨....

这些东西能赚的绝对比游戏内获利长久稳定不过一开始也是因为老爸CA有钱才能这样搞现在做到自己作主机游戏，有动画工作室

CY营运获利也够强了，GBF赚超多，只要送个特典，动画游戏都卖爆

重新定义轻松，工会战从早上打到早上，真的轻松

p

公主焊接

被支那看上的东西都不会有好下场 操

联合，支语有够多，看不完

手办大门又要打开中国了

他的战队和两种竞技场 很适合喜欢斗争的中国人啊 肯定大卖

换服务器换到台湾来= =FXCK~台湾这几天更新封锁名单几乎都两三页以上~战队战那几天还七八页!!

支语多是因为这是转中国网站的文来刊在联合报网站上的

所以有解释B站上市为何拖这么久吗

阿共那边进口游戏要上面审核版权号