【GDC系列】独立游戏开发者老实说：Steam上真的不好赚
Steam 确实提供了独立游戏前所未有的曝光机会，但当参差不齐、订价偏低的的独立游戏
成为常态，对独立游戏开发者真的是好事吗？
知名独立游戏《Descenders》的开发者 Mike Rose ，在游戏开发者大会 GDC 中：“在
Steam 上架并不代表什么。” Steam 并不保证游戏的销售，更不保证团队的收益。
位于荷兰的独立游戏开发团队 RageSquid ， 2014 年在 Steam 上架了一款 3D 跑酷游戏
《Action Henk》，一款即便在现在看来仍然酷炫的独立游戏。今年 2 月他们发行了全新
的登山车游戏《Descenders》，与上一款游戏一样大受欢迎，这么看来 RageSquid 俨然
是独立游戏中的赢家，然而开发者之一的 Mike Rose 却在游戏开发者大会 GDC 2018 的
独立游戏开发舞台上再次兴叹。
2017 年， Steam 上的游戏在第一个月平均售出 3700 套，但中位数为 500 套；每套游
戏在第一个月平均收益 1 万 8000 美元，但中位数只有 2000；每款游戏平均订价为
8.3 美元，中位数偏差不多，落在 7 美元。 2018 年数据更让人沮丧，每套游戏在第一
个月的销售数字，平均掉到 600 套，中位数为 100 ；平均第一个月的收益 2500 美元，
中位数只剩 280 美元；定价也从平均 8.3 直落到 6 美元，中位数为 5 美元。
“事情是这样的，（今年） 2 月，约有 850 款游戏在 Steam 平台上发行，也就是说每
天大概有 40 款（游戏发行）。” Mike Rose 穿着简单的 T 恤、牛仔裤，一派轻松地站
在讲台上，“但其中将近有 82 % 的人（赚的）并未达到最低工资标准……我的意思是，
有 82 % 的 Steam 游戏，并不能让单一个人的工资达到美国的最低工资──我不得不去
Google （最低薪资是多少）。”
为何说再次呢，因为今年稍早 Mike Rose 也做了类似的演讲，他不厌其烦地做同样的倡
议：“是时候现实点来关注 PC 游戏的销售数字了。”
Mike Rose 在 GDC 的演讲中更新了先前的销售数据，但结论基本上都是一样的： Steam
上的独立游戏基本上都不卖了，而且大量发布的游戏，让这个平台就像 Apple 的 App
Strore ，游戏越难越从众多竞争对手中脱颖而出。（这也是为何最近独立游戏逐渐往
Switch 靠拢──竞争对手还没有这么多，还没。）
根据 Mike Rose 对 Steam 的销售评估，若能有效下架那些根本没有人会买、重复上架的
“垃圾游戏”， Steam 上的游戏平均能在上架第一个月卖出 2000 份，并创造约 1 万
2500 美元的收益，并在一年内赚取 3 万美元。这个数字并不是这么乐观，但照 Mike
Rose 的说法，还能更糟。
当然，这种担忧完全不适用在 Steam 发行的大型、 3A 级游戏。
Mike Rose 的演讲与令人沮丧的数字，并不是要棒打台下可能就是那 82 % 的独立游戏创
作者，而是要让创作者们在认清现实后，更有策略的进行创作，不能指望游戏在 Steam
（或任何单一平台）上能够回收足够的资金，毕竟这年头，好作品也需要好行销策略。同
时也指出 Steam 平台的问题，希望 Valve 能够正视 Steam Direct 上架机制的问题，让
独立游戏不被大量垃圾游戏拖垮。
https://www.mirrormedia.mg/story/20180323game_indie/

好吧 有更适合 的平台否？

呃 啊 卖不出去的问题在steamㄇ

是这样喔

被劣币驱逐良币惹

啊不就游戏不够强...

所以在座谁认为自己家的是垃圾游戏 请举手

"没人买"的垃圾游戏 那为啥会吃掉你们的销售量...?

因为steam付个保证金就能上架，一堆电子垃圾在上面洗版

不要误会 我不是针对你 我是说在座的各位

STEAM:做垃圾游戏怪我囉?

太多垃圾洗版啊 现在都不逛惹我是说steam喔

被垃圾洗版洗掉 那问题不就出在行销 跟平台啥关系?

之前好像有独立游戏制作者说NS上的销量是STEAM的好几倍可能是因为NS游戏荒 比较好卖

喜板会影响阿,你出的游戏还没出名,就先被洗到不知到底几页XD

卖不出去怪竞争门槛低

不要以为垃圾就不会影响好吗 看看台湾googleplay

steam有个专区是放新上架游戏的，你优质游戏可能待在那个榜一天都不到就被垃圾洗下去，这是平台问题

一整个版的垃圾中国制免洗手游就是卡在那

一个月850款游戏上架,没有适当行销真的很难让人注意到你啊

手游不就更多垃圾 能赚的还是能赚啊 本来就跟平台没啥关系

steam本来就还是要强大行销才能存活阿..没人说上架就赚

就跟八卦板不设定登入次数一样

能赚的还是能赚阿 对阿 因为都是玩垃圾阿 没冲突好嘛Y

如果会逛网拍的人就知道 广告对厂商超级重要的因为东西多到爆 哪有空一个一个慢慢看

因为作者住美国..

网拍平台一般都会有 你给平台钱 他就让你曝光率变高

应该要让一些垃圾游戏快速下去，占版面很碍眼

每个月2500镁在台湾超过平均..

steam你只能不断特价搏版面，价钱杀到见骨，一年内就75%off的一堆，但是你特价垃圾也在特价，流血战场

最近看line贴图也是靠北多幼童照片在那里乱 超不爽

价钱竞争太激烈了啊

上面有人说手游 手游不是每个都砸钱打广告 行销成本很高

游戏行销,个人工作室能做的很有限吧

有海量品项的平台 想要曝光率得另外自己搞吧

是该限制一下相同游戏重复上下架洗版啦,至少要跟真的新上架的分开

真的最大的问题是 PC游戏你也只有STEAM这选项 剩下都更烂

Steam上不好赚 vs 自己卖不能赚 dotch?

PC玩家大多都用STEAM 你不在STEAM上也不行

来switch啊 开发者表示上架放一下就超过steam放很多赚的惹耶 不过冀game就甭来了

steam跟app进入障碍够低了,要怎么搞起来还是要靠自己.

Steam策略 怎么可能没差 曝光度就有差没看到现在手游只剩两种吗？IP大作 免洗粪作

迟早垃圾游戏也攻占ns

如果Steam让上架游戏保持一定品质 玩家也会比较愿意

首发买家要怎么挑游戏, 就是从垃圾堆里找阿...

花时间去逛

stardew valley单人制作表示

每个厂商都认为自己不是垃圾堆里的垃圾

厂商不会认为自己的游戏是垃圾 这就不好说了

独立开发理所当然要发点心思在行销 没先养出第一批帮你背书的玩家（消费者）下场就是他说的

有好几家indie说在NS上的销量比steam高不少XD

先从集资开始，比较容易养粉丝，慢慢养现赚到预购的钱

要增加曝光度还有找YouTuber合作啊，从BETA版就开始试玩，常常看到杰克 马克 pew都会玩些独立小游戏

行销就是$$$$

先定义什么叫垃圾游戏

在同样的行销力道下 Steam有没有把关就是有差

都开始怀念起绿光了，至少能从高票数的挖宝

不用先怎样定义什么叫垃圾游戏steam公司自己就有垃圾游戏的官方定义惹#1P77qmCx (C_Chat)

讲的很明白阿 制作方要注重行销 也希望steam要做好把关

那不是垃圾游戏,是以游戏之名行掉卡之实的假游戏吧

想赚钱请做手游

希望把google play的宫斗游戏都上架steam

Steam当初好像是绿光让一堆垃圾上架。然后现在又合并搞得变成跟手机上的app差不多水准

在西恰没有不景气，只有不争气的论点比较受欢迎XDD

现在独立区一堆中国盗用素材粪GAME在洗板

TV平台开发的门槛相对高，可以刷掉部分劣币

在座的各位游戏都是垃圾

大家公平竞争 你玩不赢别人 那不就是说你没别人强吗...

过滤这些垃圾游戏之后 换来的是高额上架费怎么办?

中国的某Gal game厂就是洗版王啊

低额保证金不能动 然后要steam过滤垃圾游戏...?

所以很多独立开始纷纷转往NS去....

https://goo.gl/VDmqeH 看看连这种垃圾都能上架

逛一整天没一个游戏可以买怪玩家囉

不然去origin

靠 上面那种盗素材的垃圾游戏也能上架....难怪人家要抱怨

楼楼楼上那个游戏里面的图是抓吞食天地?

游戏模式看起来像是植物打僵尸?

街机吞食天地和圆桌武士的角色 植物打僵尸的玩法

因为不红嘛

完全的垃圾游戏

不过NS跟steam说实在也算是互利机制,之前就要开发者说要上NS最简单的方法还是先丢上steam 任天堂可能就会来找你, 不然就是去找一些有开发工具的协助不过还是有些不知道怎么被任天堂看上的独占indie...

不对吧，开发游戏本来就不好赚阿

行销很重要

出去闯荡本来就是只有不争气没有不景气,安份守己不与人争的人想要安定受保护的环境两者并不冲突.

没看就知道在说什么了，就是当初atari倒而nes大胜的原因，品质监督人家说的明明是自己东西品质好却淹没在一堆垃圾当中，steam的接口烂到爆其实也是原因

g胖粉都中古世纪基督徒阿，沉下去的都是烂游戏

所以能上Switch对indie game来说很有帮助啊XD

没通过神判的亏钱活该

一堆垃圾混在一起让好游戏更难被看到是事实阿如果要说游戏够好就不怕之类的狗屁精神论 那steam也可以废了游戏够好自然会有一堆人捧著钱来你家求你卖给他 要steam

Steam接口真的不怎么样

干嘛

你不可能靠玩家自己在一片垃圾海中掏金啊 谁有那闲工夫

大学社团做个游戏都还会上twitch找人帮忙实况,这群公司是想干嘛真的不用想的太立意良善,进入门槛太高绝对不是好事.

进入门槛太低会怎样三十几年前就发生过了

难不成你要上origin uplay windows store？

都是赔本卖

门槛不用太高 把那种挂卡片的垃圾清光就够了

摆在第一页跟摆在第十页那差别超大的

应该这样说 好游戏卖得好是一定的 而也有人专门喜欢玩烂到不行的游戏 不好不坏的就很难生存

好游戏一定卖得好是因为你觉得卖不好的就不是好游戏八

这种不用扯什么争不争气啦 上架那种烂游戏跟用心做一款游戏的制作者本来目的跟成本就不同 结果因为没有审核被全部丢在一起叫做公平吗 试问你逛页面会一款一款看到底吗

讲得是事实，除非有契机红起来，不然都是死在理想下的产物

steam审核机制根本没有

一堆indie粪game还没做好就giveaway给人挂卡收手续费更扯的我还看过档案只有6MB 游戏都开不起来的

问题是独立制作没钱行销阿?? 一直要他们行销的是??

对喔 把别人的游戏全都删光 就能有ONLY行销了

中位数低，你是好作品的话跟烂游戏多有关系吗？

任天堂会审核/筛选上架的游戏吧独立制作光是搞游戏出来可能就差点饿死惹，能搞行销的独立游戏真的是上天眷顾有时后很难验证垃圾太多跟自己游戏卖不卖有没有关系，至少曾经发生过Atari shock.

垃圾游戏会瓜分你产品的市场 不就代表...

游戏太多混杂就很难从中找到好玩的游戏

烂游戏跟玩机制的垃圾肯定绝对100%会影响这些游戏的曝光度，当玩家在逛商店就被一堆垃圾疲劳轰炸到死的时候，你还会不会掏钱买一款砂砾里看起来比较像珍珠的游戏真的很值得商榷，大部分的独立游戏都是有人青睐，推广，乃至于打开知名度，很多游戏根本没有这些待遇啊。当然也可以说这些游戏不够好/在某些环节不够顶尖，但这不是应该被淹没的理由

代表什么？你花了一年做出来的游戏 被埋在100款花一两个礼拜用复制贴上做的粪game里面 我不信有人会一款一款慢慢看

https://www.youtube.com/watch?v=BP47Y1mOb8E这种非3A大作创意游戏你要他行销什么?? 光要搞出来就没钱了

粪Game不会瓜分你的财产 但会降低你的曝光度XD之前绿光改门票后这个问题就更明显了

如何确认自己的游戏不是垃圾游戏

印象之前绿光也有个问题是有投票团队?的样子XD

没时间作功课的人良莠不齐的游戏的确会造成困扰 也许该调整门槛

以前都是FLASH游戏赚广告 现在资源流到STEAM而已

很早就说啦 steam很类似google 一口气给你一亿个游戏你其实根本看不完 那些没看到的自然就埋没了...

其实可以找Steam评论家 增加曝光度 好作品自然会有人气

QQ

这篇重点是说变成行销重要性大于游戏本质了，还一堆推文状况外

所以我说console不可能会死

游戏不够好才是真正的问题啊

以前逛绿光感觉像在寻宝 现在像在逛垃圾掩埋场

游戏销量又不是只取决于游戏好不好 一堆倒因为果的推文