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七年级生黄咏雪带老店转盈 把漫画变蒐藏品 青文业绩年逾2亿
2018年01月22日 04:10 工商时报 邱莉玲／台北报导
一家70人的小型漫画出版社青文，凭什么吸引台清交毕业生效力，更在去年书市不景气中
逆势成长，业绩飙破2亿元，毛利成长5成？领军的七年级生、青文第三代黄咏雪直言，“
振兴产业要有更多新花样！”去年青文把漫画书做成蒐藏品，把多本百元漫画书加值后，
将定价翻倍，销售达数万本，经营实绩亮眼，上月黄咏雪也获选为中华动漫出版同业协进
会史上最年轻的理事长。
成立54年的青文，前身是台湾青年文化协会（简称青文），由黄咏雪的爷爷做文史哲出版
品起家，直到1976年黄咏雪父亲黄寄萍才开始做漫画，10年前交棒给黄咏雪，代表性出品
有《哆啦A梦漫画》、《名侦探柯南漫画》、《棒球大联盟漫画》、《神奇宝贝漫画》、
《折纸战士漫画》以及安达充漫画作品等，出版杂志有《HOBBY JAPAN》、日系时尚杂志
《mina》、《with》、《ViVi》等，光是《哆啦A梦》漫画近40年卖出逾3,500万册，居台
湾销量第一。
现年36岁的黄咏雪，是一个喜欢研究漫画的宅女，她接下家族企业至今恰好满10年，当年
青文处于亏损状态，她从组织瘦身开始，不断尝试、检讨、改善，逐渐转亏为盈，成功救
活一家比她还老的出版社。
黄咏雪强调，动漫产业变化快，她主要是快速做出改善和调整，尤其是立场和观念的转换
，青文规模较小，调整应变可以比别人快。
好比，父亲一辈与日本往来的出版社较集中，她则扩散与多达40家以上日本出版社往来，
因为青文要在市场立足，必须比别人更快取得市场上最好的作品，因此她加强青文的提案
能力，成立大数据库持续检讨改进，要求精准提案抢得授权，并积极做书籍企划服务。
再者，她鼓励社内尝试创新，尽量相信员工可以做到，提供预算、给予激励和奖励，去年
起开始落实分红，而不像老一辈倾向监督甚至质疑的角色。
青文去年将漫画书变成蒐藏品，将纸张、印刷、设计全面升级，一举将漫画书定价拉高，
也有助市场宣传，打出漂亮一仗，又以《来自深渊》限定版定价230元卖出逾6万本受瞩目
，3月将再推出《H2和你在一起的日子》定价350元，锁定30岁以下看过原作的人，卖他们
回忆与蒐藏，挑战漫画书的最高价。
尝试创新的背后，是青文站在消费者立场，了解他们的需求，好比有读者反映希望再版安
达充的《邻家美眉TOUCH》套书，并希望纸张好一点可以蒐藏，青文从中淬炼出关键字，
进一步把实体书的概念收藏化，创造出一个蓝海市场。目前市场测试结果，又以具独特世
界观、画技或旧作创新较适合。
黄咏雪表示，做出版最难之处，就是无法复制，红过的作品、题材不会再红第二次，所以
青文每月出版大约25本漫画、15本轻小说、4本杂志和画册中，会有一定比例要持续创新
，团队也会有3种人一起打拼，分别是数字概念清楚（负责守势）、市场嗅觉灵敏（负责
冲市场）、行销概念（掌控时间）的人，都是一群重度漫画迷，所以可以想出别人想不到
的创意。
身为家族企业第三代，黄咏雪认为，追求毛利比营收更重要，才是企业永续之道。父亲一
代认为出版业是以书养书，用书换现金，营业额须逐年追高，不管是出版书种或印量，她
之前也曾努力冲高营业额，一度年营收达3.8～4亿元，但后来发现毛利未必较佳，于是在
3、4年前开始做调整，求质量、改变单价，尽管去年营收逾2亿元，较高峰期减少3、4成
，但毛利率却成长。
(工商时报)

马的垃圾青文做什么PVC书皮版害我一直买

先解决错字漏字乱翻的问题再说Zzzhttps://i.imgur.com/3S3tD6T.jpg

全叠打 专治跌打损伤

铃木一朗一个打席平均可挥出3.68支安打

推文XD

公三小 这叫扒皮吧！？

当初大扫荡的时候打包票说自己绝对不会出版限制级漫画以切割其他出版社的狗屁公司