Re: [讨论] 巴哈动画疯服务正式开启(文长慎入)
楼主: alanpig 2016-01-06 23:13:57
※ 引述《forsakesheep (家里蹲鲁废肥宅)》之铭言：
: ※ 引述《durantjosh (肚烂特‧乔许)》之铭言：
: : 无广告的费用是每个月99元
: 看来巴哈是评估99元/月能吸引到最多的用户付费才决定这个价格的
: 但是我很担心实际上够不够营运啊
: 假设有1万人订阅，一个月才近百万……
: 台湾市场最大的弱势就在于不像中国人超多
: 随便都能有个几十万人付费收看
: 我还宁可他一开始定价高些（120甚至150）
: 然后用折扣或是长期优惠压到99，比之后涨价给人的感觉好些
其实，关于够不够营运这点我想不必太担心
因为现在早就不是那种按斤算两的时代了
在生活周遭已经有非常多，靠着"无负担"的价位先养大市场的先例了
最明显的就是youtube，当初可是免费了超多年
然后才开始跟企业主收钱让他们投影音广告，最近还推出付费订阅频道(国内还没有)
所以，巴哈推出这种全免费与低价订阅的方案我不会太意外
因为他们也深知台湾的动漫画市场仍属于小众的非主流市场
“要我付钱来看平常没在看的动漫画？算了吧”可能是一般大众常有的心态
是故，他们其实已经把眼光放远，为的是希望能突破目前"僧多粥少"的困境
为何我会这样说呢？请待我缓缓道来（文长慎入）
这边我会分成三个部份来说明︰
一、免费(低价)的用意
二、为何现在行，以前不行？
三、巴哈这样做的优势
一、“免费(低价)”的用意有三︰
A.抓住一般民众的贪小便宜心态，提升社会对动漫画的接受度、观感
“免费的喔？那就加减看看好了。”
就是这个"加减尝试"的心态，将会成为他们踏入动漫市场最重要的那个"敲门砖"
在希恰的各位过来人应该都很清楚，通常踏进来后，就不会想回头了XDD
“我自己都看这么入迷了，怎么好意思对动漫画新闻指指点点呢？”
于是，当你能吸引越多人进来，越多人因为回不了头而产生上述的心情
市场的接受度就逐渐变大了、大家不再把动漫画跟"幼稚"、"不入流"划上等号
而且"掏钱支持自己喜欢的作品"乃人之常情（想想钢铁人公仔、恐怖无嘴猫）
于是可以期待也越来越多人会"掏钱支持自己喜欢的动漫作品"
整个市场的饼不就跟着变大了吗？
当饼变大了，有甜头吃了，自然在这行的厂商会更有动力推出更好的服务或商品
然后又吸引更多人掏钱，形成一个自然的正向循环。
B.降低既有目标族群从盗版转至正版所需要的时间、金钱成本
这点我想大家都心知肚明
我相信一定有很多人愿意掏钱支持正版（但在这之前是没有这样的选择）
但也一定还有很多人，还是宁愿找“免费”的管道
好啦，那现在给了你两种“免费”的管道给你选
一个得遮遮掩掩，还得搞些有的没的如注册、发废文等等后才能看，甚至有法律风险
另一个则是登入就可看高清无码片、可以跟人互动、还能显示自己的高大上(?)
是你，你会选择那一种？
上述的那两种族群，前者一定还是支持不必说
而这个免费方案，要抓的就是后者那群人的心
当使用盗版来源的人少了，国外厂商对你市场成熟度的信心提高了
自然也更愿意进来与本土厂商竞争或合作，提供好商品、好服务来抢市占
同样也会变成A点所说的正向循环的另一股推力
C.扩大市占率，累积平台的谈判力量
从这个方案上，你就能看到何谓"十年计画"了
现在稍微推波助澜一下，估计可以吸收一半现有的动漫画收视族群
而且如果从现在开始的数年间，如果都没什么强力竞争者出现的话
当新生一代有了动漫娱乐的需求，动画疯可以说绝对会是他们的首选
登入就可免费看、完全合法的超低门槛，还不用担心什么守门员
当维持龙头的时间越长，被黏进来的会员数量越多
他们就越有本钱去跟版权商谈到更好的授权价码、也会吸引到更多的合作提案
除非他们自己发生什么资安之类的事件，把使用者都推走(ex：游戏基地..)
但反过来想，如果你是类似服务的提供者
最好赶紧思考对应或差异化的策略了XD
二、为何现在行，以前不行？
其实很简单，就是因为“数位化”的效益。
数位化会使得储存、传递与提供服务等面向的成本大大大大大幅度地降低
就像以前的底片相机被数位相机所取代，短信与书信被现在的即时通讯APP所取代
当你的平台都能透过数位的方式提供全部的服务时
你可能增加了一万名会员，却只需要再多买一颗硬盘来储存他们的相关资料
因此，当会员数越多，他的利润反而会越高！
跟那种得1对1的服务（ex:按摩推拿）比起来，规模化的效益太惊人了
这也是很多台湾中小企业主可能还没深刻意识到的事情
所以如果你公司还继续用找很多人来增加销量的旧方法做生意的话
你可能要小心自己快被时代淘汰了..
三、巴哈的潜在优势
它其实有两个优势让它会比其他名不见经传的业者更适合作这样的事情
A.知名度
台湾流量最高的游戏讨论区的品牌效益可不是叫假的
如果你是国外的版权商，同样是洽谈授权
一个是名不见经传的新创小公司，一个是长年的讨论区龙头品牌
授权给谁你会比较安心？对谁你会愿意给予比较漂亮的授权价？
在商言商，确保自己的利益不受损，风险不会过大，是人之常情。
那很明显，抬出巴哈的头衔，绝对更容易有人愿意接起合作的桥梁。
B.有足够盈余去填补获利前的亏损
这点，其实是整个策略要能成功的话，最重要的一点
我想，你现在如果打着要创造台湾最大的动漫画影音平台的名义去找创投
一定没人要鸟你。
因为台湾太少那种有足够胆识、长远眼光与口袋深度兼具的天使创投
大都只想找你保证能在短期1～2年内就能回本的计画案
但我不负责任的推估，巴哈的这个新平台，至少要3～5年才能损益两平
真正摇身一变成获利金鸡母的时刻，当然要更久了～
而且这还是偏乐观的估计....
还没考量整体经济在被现政府开始拿税金乱补助、乱退预算、急着开放中国白领等作为
未来不管谁上台，一定都有一堆烂摊子等著解决，不可能马上就逆风高灰...
没有足够的银弹，好协助撑过这段烧钱养市场时期的话
就只会变成另一个腰斩的平台罢了....
所以老板点头愿意这样做，其实胆识也满大的
或者也有可能是出于"舍我其谁"的使命感使然？
总之，对于巴哈用免费与低价订阅的方案推出这样的服务
我还是乐见其成啦
信用卡也准备好随时刷下自己的支持了
毕竟自己也从很多动漫作品中获得种种乐趣
偶尔还会有种看透人生百态的感慨（？）
＝＝
打完自己都觉得巴哈作这样的事情还满酷的
我都想转职进去参一脚，见证甚至亲身成为这段历史转捩点的实践者了!
如果有巴哈的HR看到这篇，拜托快找我去面试，正好在考虑职涯的下一步www
: ※ 引述《durantjosh (肚烂特‧乔许)》之铭言：
: : 无广告的费用是每个月99元
: 看来巴哈是评估99元/月能吸引到最多的用户付费才决定这个价格的
: 但是我很担心实际上够不够营运啊
: 假设有1万人订阅，一个月才近百万……
: 台湾市场最大的弱势就在于不像中国人超多
: 随便都能有个几十万人付费收看
: 我还宁可他一开始定价高些（120甚至150）
: 然后用折扣或是长期优惠压到99，比之后涨价给人的感觉好些
其实，关于够不够营运这点我想不必太担心
因为现在早就不是那种按斤算两的时代了
在生活周遭已经有非常多，靠着"无负担"的价位先养大市场的先例了
最明显的就是youtube，当初可是免费了超多年
然后才开始跟企业主收钱让他们投影音广告，最近还推出付费订阅频道(国内还没有)
所以，巴哈推出这种全免费与低价订阅的方案我不会太意外
因为他们也深知台湾的动漫画市场仍属于小众的非主流市场
“要我付钱来看平常没在看的动漫画？算了吧”可能是一般大众常有的心态
是故，他们其实已经把眼光放远，为的是希望能突破目前"僧多粥少"的困境
为何我会这样说呢？请待我缓缓道来（文长慎入）
这边我会分成三个部份来说明︰
一、免费(低价)的用意
二、为何现在行，以前不行？
三、巴哈这样做的优势
一、“免费(低价)”的用意有三︰
A.抓住一般民众的贪小便宜心态，提升社会对动漫画的接受度、观感
“免费的喔？那就加减看看好了。”
就是这个"加减尝试"的心态，将会成为他们踏入动漫市场最重要的那个"敲门砖"
在希恰的各位过来人应该都很清楚，通常踏进来后，就不会想回头了XDD
“我自己都看这么入迷了，怎么好意思对动漫画新闻指指点点呢？”
于是，当你能吸引越多人进来，越多人因为回不了头而产生上述的心情
市场的接受度就逐渐变大了、大家不再把动漫画跟"幼稚"、"不入流"划上等号
而且"掏钱支持自己喜欢的作品"乃人之常情（想想钢铁人公仔、恐怖无嘴猫）
于是可以期待也越来越多人会"掏钱支持自己喜欢的动漫作品"
整个市场的饼不就跟着变大了吗？
当饼变大了，有甜头吃了，自然在这行的厂商会更有动力推出更好的服务或商品
然后又吸引更多人掏钱，形成一个自然的正向循环。
B.降低既有目标族群从盗版转至正版所需要的时间、金钱成本
这点我想大家都心知肚明
我相信一定有很多人愿意掏钱支持正版（但在这之前是没有这样的选择）
但也一定还有很多人，还是宁愿找“免费”的管道
好啦，那现在给了你两种“免费”的管道给你选
一个得遮遮掩掩，还得搞些有的没的如注册、发废文等等后才能看，甚至有法律风险
另一个则是登入就可看高清无码片、可以跟人互动、还能显示自己的高大上(?)
是你，你会选择那一种？
上述的那两种族群，前者一定还是支持不必说
而这个免费方案，要抓的就是后者那群人的心
当使用盗版来源的人少了，国外厂商对你市场成熟度的信心提高了
自然也更愿意进来与本土厂商竞争或合作，提供好商品、好服务来抢市占
同样也会变成A点所说的正向循环的另一股推力
C.扩大市占率，累积平台的谈判力量
从这个方案上，你就能看到何谓"十年计画"了
现在稍微推波助澜一下，估计可以吸收一半现有的动漫画收视族群
而且如果从现在开始的数年间，如果都没什么强力竞争者出现的话
当新生一代有了动漫娱乐的需求，动画疯可以说绝对会是他们的首选
登入就可免费看、完全合法的超低门槛，还不用担心什么守门员
当维持龙头的时间越长，被黏进来的会员数量越多
他们就越有本钱去跟版权商谈到更好的授权价码、也会吸引到更多的合作提案
除非他们自己发生什么资安之类的事件，把使用者都推走(ex：游戏基地..)
但反过来想，如果你是类似服务的提供者
最好赶紧思考对应或差异化的策略了XD
二、为何现在行，以前不行？
其实很简单，就是因为“数位化”的效益。
数位化会使得储存、传递与提供服务等面向的成本大大大大大幅度地降低
就像以前的底片相机被数位相机所取代，短信与书信被现在的即时通讯APP所取代
当你的平台都能透过数位的方式提供全部的服务时
你可能增加了一万名会员，却只需要再多买一颗硬盘来储存他们的相关资料
因此，当会员数越多，他的利润反而会越高！
跟那种得1对1的服务（ex:按摩推拿）比起来，规模化的效益太惊人了
这也是很多台湾中小企业主可能还没深刻意识到的事情
所以如果你公司还继续用找很多人来增加销量的旧方法做生意的话
你可能要小心自己快被时代淘汰了..
三、巴哈的潜在优势
它其实有两个优势让它会比其他名不见经传的业者更适合作这样的事情
A.知名度
台湾流量最高的游戏讨论区的品牌效益可不是叫假的
如果你是国外的版权商，同样是洽谈授权
一个是名不见经传的新创小公司，一个是长年的讨论区龙头品牌
授权给谁你会比较安心？对谁你会愿意给予比较漂亮的授权价？
在商言商，确保自己的利益不受损，风险不会过大，是人之常情。
那很明显，抬出巴哈的头衔，绝对更容易有人愿意接起合作的桥梁。
B.有足够盈余去填补获利前的亏损
这点，其实是整个策略要能成功的话，最重要的一点
我想，你现在如果打着要创造台湾最大的动漫画影音平台的名义去找创投
一定没人要鸟你。
因为台湾太少那种有足够胆识、长远眼光与口袋深度兼具的天使创投
大都只想找你保证能在短期1～2年内就能回本的计画案
但我不负责任的推估，巴哈的这个新平台，至少要3～5年才能损益两平
真正摇身一变成获利金鸡母的时刻，当然要更久了～
而且这还是偏乐观的估计....
还没考量整体经济在被现政府开始拿税金乱补助、乱退预算、急着开放中国白领等作为
未来不管谁上台，一定都有一堆烂摊子等著解决，不可能马上就逆风高灰...
没有足够的银弹，好协助撑过这段烧钱养市场时期的话
就只会变成另一个腰斩的平台罢了....
所以老板点头愿意这样做，其实胆识也满大的
或者也有可能是出于"舍我其谁"的使命感使然？
总之，对于巴哈用免费与低价订阅的方案推出这样的服务
我还是乐见其成啦
信用卡也准备好随时刷下自己的支持了
毕竟自己也从很多动漫作品中获得种种乐趣
偶尔还会有种看透人生百态的感慨（？）
＝＝
打完自己都觉得巴哈作这样的事情还满酷的
我都想转职进去参一脚，见证甚至亲身成为这段历史转捩点的实践者了!
如果有巴哈的HR看到这篇，拜托快找我去面试，正好在考虑职涯的下一步www
作者: kopune (ç„¡é™æœŸæ”¯æŒ i☆Ris) 2016-01-06 23:18:00
推 我也很期待做的起来
作者: USSMontana (蒙大拿号战列舰) 2016-01-06 23:19:00
快开放付费拜托,广告都是同一个烦死了XD
作者: max83111 (攻击态度) 2016-01-06 23:20:00
有人想尝试总是好的
作者: lorence810 (老板我要无糖去冰!) 2016-01-06 23:21:00
相信大家都会支持免费正版der
作者: Fantasyweed (草壁英彦) 2016-01-06 23:22:00
虽然觉得有点理想化，不过还是期待ww
作者: lorence810 (老板我要无糖去冰!) 2016-01-06 23:23:00
更何况付费的也不是多贵 希望能接到更多代理
作者: KotoriCute (Lovelive!) 2016-01-06 23:24:00
论坛积点的时代早过去很久了Youtube早期是靠投放Google广告来赚钱后来Google就收购Youtube自己来
作者: aaaaooo (路过乡民) 2016-01-06 23:26:00
他这个很明显是针对平常会低调的使用者 若是目标更大众还
作者: KotoriCute (Lovelive!) 2016-01-06 23:27:00
现在盗取得ACG其实在台湾不算很台面下的东西
作者: aaaaooo (路过乡民) 2016-01-06 23:27:00
是会从入口网跟有线电视下手
作者: gm79227922 (mr.r) 2016-01-06 23:27:00
目前广告收益其实应该很大
作者: RDcat (Giro) 2016-01-06 23:28:00
推一下，在台湾大概也只有巴哈能做得起来，比较在意的点还是之后的新番数量，碍于一些问题想看的没有是蛮可惜的，长久下来会影响到付费意愿
作者: gm79227922 (mr.r) 2016-01-06 23:28:00
再来在跟代理商合作 下方直接摆上相关周边
作者: fakinsky 2016-01-06 23:28:00
推
作者: gm79227922 (mr.r) 2016-01-06 23:29:00
例如bd figure之类的的产品让看完动画的人能够方便购买相关产品
作者: WongTakashi (善良之喵) 2016-01-06 23:31:00
如果能每季新番全部上是最好的 不然盗版永远无法根绝当然全部上是不可能的...............
作者: gm79227922 (mr.r) 2016-01-06 23:31:00
在热度最高的时候推销出去
作者: WongTakashi (善良之喵) 2016-01-06 23:32:00
有些盗版并不是人家想看免费的 而是国内没人代理播放所以才会有观众去找盗版来看 抓也抓不完只要有"想看但国内没代理"这需求在 盗版永远抓不完只能祈求哪天巴哈愿意站出来狂买新番了......XDD
作者: aaaaooo (路过乡民) 2016-01-06 23:44:00
不过这样就想根绝盗版也是不可能 还是有人只想看免费的
作者: bluejark (蓝夹克) 2016-01-06 23:46:00
现在日本动画的网络版权放给海外已经比较普及了
作者: moebear (萌熊) 2016-01-06 23:49:00
中国也在开始渐渐清理ACGN盗版现象 之后没来源要盗也没得
作者: hayate4821 (双重星) 2016-01-07 00:14:00
第一点可能性也太低……至于二，看看巴哈新闻底下某些留言就知道，对特定的人来说，会看盗版还是会用那60秒的广告当借口看盗版。
作者: octopus4406 (章鱼仔) 2016-01-07 01:20:00
推
作者: mymike12 (mymilk12) 2016-01-07 08:05:00
去找盗版，到准备可以看就远大于60秒，更别说画质目标： 1.新观众的懒得找盗版，养成看平台黏性2. 旧观众支持，至于没上架的就...3. 累积一定收看客群，除非其他家恶性竞争，大部分上架应该不难比较怕像大陆扫黄、有政府背景的团体来搞事
作者: hinajian (☆小雏☆) 2016-01-07 08:56:00
希望巴哈银弹够烧……
作者: powerdavid (hatano yee) 2016-01-07 09:49:00
林北一定付费！！！！！！
