T客邦选了这篇来自中国媒体“36氪 ”这篇有关仙剑20年访问创始教父姚壮宪先生，
在此特地给大家分享。
注：国内=中国国内。(台湾大部分媒体都是原封不动不做修正)
http://www.techbang.com/posts/24345 (繁体)
http://36kr.com/p/534483.html (简体)
作者：thethief(小周)
仙剑这个游戏在华人世界完全称得上顶级。可惜过去的 20 年里，大宇没有让这个游戏的
价值得以最大化发挥。正版单机市场的萎靡让他们有好作品却没挣到太多钱；网络时代，
大宇起了个大早，也只赶了个晚集。而当早期粉丝已从青葱少年走向成家立业，对新生代
网络玩家来说，“仙剑”这个招牌已经稍显陌生。
这两年大宇开始大步追赶那些被落下的时光。即便过程有点吃力，所幸的是，仙剑这个招
牌的影响力还在，死忠粉、路人粉，都还在。
姚壮宪也还在。
从高峰到低谷
1995 年夏，26 岁的姚壮宪主导的《仙剑奇侠传》在台湾正式上市，第一天就把准备好的
一万份拷贝销售一空。
在接下来的很长一段时间里，这款游戏都是其他中国单机 RPG 难以逾越的高峰。它让人
们看到中文游戏的可能性，看到纯中国题材游戏的可能性。
姚壮宪于是被称为“姚仙”。但其实仙剑并不是他第一个成功作品——1989 年底，他还
在学校里就完成了自己第一套游戏《大富翁》的开发，并以此作为敲门砖，加入了大宇资
讯。
仙剑和大富翁获得成功后，大宇嗅到了中国市场深不见底的机会。2000 年，姚壮宪主动
请缨调到大陆，带着团队里的几位同事来到北京，设立大宇在中国的子公司：软星。
“其实......当时也是刚失恋啦。”姚壮宪承认，除了骨子里的冒险血液，情感受挫也是
让他主动申请来中国的原因之一。
跟着姚壮宪从台湾总部来到软星的，除了人，还有游戏。仙剑和大富翁两个游戏的开发主
导权，逐渐转移到北京软星和后来成立的上海软星。
这期间有不少波折。原仙剑的开发团队中，除了被姚壮宪带来中国软星的部分人员，还有
一些部分留在了台湾总部。双方都对仙剑游戏的后续开发权志在必得，也因此产生了严重
的内耗，甚至一度有两岸分别开发下一代仙剑单机的奇葩状况。但经过一些拉扯后，最终
仙剑的主导权还是回到了软星手里。
也是在这些年里，在一边和总部僵持仙剑正统续作的归属时，北京软星开发了像《仙剑客
栈》这样的衍生作品，并取得不错的口碑。但这个系列自 2001 年上线以来，一直也只有
单机游戏，直到最近。
这也是仙剑系列发展的缩影。受限于软星自身的财力，以及与台湾总部之间的内耗，大宇
软星没能抓住当初的机会，将好的游戏转制成泛娱乐链条上的其他好产品。
“其实像仙剑一的电视剧 15 年前就在找人拍了，但是到 11 年前才有人拍。动漫我们也
十几年前就在做了，但是做得不好。”当聊到为什么错过了那些机会，姚壮宪说到。
单机游戏的黄金时代从来没有来过
在只有单靠单机游戏一条腿的情况下，生存就变得很困难了。
“你是什么时候发现国内单机游戏的黄金时代已经过去了的？”
“单机游戏的黄金时代从来就没有来过。”姚仙摇了摇头，“它从来就是一个辛苦行业。
要说比较好，只能说是 2000 年之前，在台湾，还不错。” 还不错也不是因为市场好，
而是成本低。
“其实当时销量比现在还低，能卖个十万套就很高兴了。售价也比现在还低。但是研发成
本很低，所以能养活自己。”在单机，研发成本占绝对大头，一旦成本上涨，就没有太大
空间了。
这也是为什么国内游戏行业的价值观是由网游主导的。单机太苦了，人才纷纷挑往网游行
业。而用户方面，在网游的不断教育之下，中国玩家已经默认了“游戏免费、道具付费”
的模式。这对需要先收费的单机，又是一重打击。
偏偏就在网游接过接力棒的那几年，大宇缺席了。更可惜的是，曾经他们离回合制网游，
近在咫尺。
2002 年开始，大宇曾帮日本游戏开发商艾尼克斯代理运营过《魔力宝贝》长达四年。这
是最早的一批回合制网游之一，市场反响热烈。
“整个大宇里相当多的运营、研发人员都参与了这个项目，我们非常了解这套游戏。包括
之后怎么往下改才更适合国内市场，我们都很有把握。”要开发和运营针对国内的下一代
魔力宝贝，似乎没有人比大宇更具资格了。
然而在艾尼克斯拒绝将魔力宝贝下一代产品的开发和运营权交给大宇之后，这些积累瞬间
变得没有价值。“他们什么都不给你。我们提出合作下一代，他们不愿意，一定要日本那
边自己开发。”
和艾尼克斯合作的终止，公司失去的不仅是“摇钱树”：双方签订的合约中包括终止合作
后一段时间内不能开发同类竞品的协议。为了避免侵权，大宇一直没敢碰回合制。
这也是为什么历代单机都是回合制的仙剑，在第一款网游上却没有采用回合制。
“如果当初仙剑的任何一代做成回合制的网游，在十年前推出，也许一切都不一样了。”
追赶
“但是过去的，也都来不及了。”现在已经 46 岁的姚仙说。
不可否认，仙剑等游戏的招牌的影响力正在降低。所以现在的大宇必须做更多的事情，才
能追上当初失去的。
错过端游的大宇，不能再错过手游了，《仙剑客栈》的手游只是其中一个动作。仙剑手游
和大富翁手游，都在开发中。
除了自己研发，近年来，大宇也把一些有价值的游戏IP（智慧财产）授权给中国其他厂商
开发相关游戏。这几年，游戏品牌的IP价值起来了，通过对外授权，大宇能将手里头的游
戏直接转化为收入。
“对我们来说已经不无小补了。”姚仙说。这也许会给外界一种过度开发IP的感觉，但大
宇确实需要这些钱。
而当网游、手游和授权负责挣钱养家，单机游戏则要负责招揽客户。
新一代仙剑单机《仙剑奇侠传6》计画在 7 月份上市。“画面效果、表现力、游戏性肯定
比上一代高，但销量不敢说会比以前高。毕竟市场往下走，我们不能指望奇迹发生、逆势
向上。”
那么，为什么还要做单机？
“还是得做，不然对不起仙迷。”
对品质的自信，正是因为在过去两年半的开发期间，透过授权IP提供了充足的资金。
“如果仅靠研发经费，早就花完了。”姚仙说，单机可以不挣钱，但得把成本补平。而下
一代的开发成本往往比上一代更高一些，这部分的缺口，就靠授权来填补。
“现在我们还不能把单机当成一个宣传片去做，说单机不挣钱，只为了扩大影响力。大宇
目前还远达不到这个财力。单机本身还是不能赔钱。”
那如果财力到了那个水准，还会好好做单机吗？
“其实我现在就可以打包票说，无论网游手游做得怎么样，我们都不会放弃单机。但说这
个话其实有点脸红，不是说我们不一定做得到，而是我们现在连网游成功的边都还没沾上
呢。”
做单机和做网游，在姚仙看来并不互斥。
“大宇曾经很长时间只剩单机一条线还能支持，做网游的很多部门死的死，伤的伤，这并
不是一个健康的模式。只靠单机一条腿走路是不行的。”有一两个网游、手游能够持续贡
献收入，而每隔两三年能有一套单机带出一个新的故事，两者有联动、有配合，这才是姚
仙心目中的完美模式。
如果有如果
大宇的变化和管理层的变动直接相关。
“从去年初，我们换了一个新老板，他跟我一样在中国工作了 15 年，很年轻，三十几岁
而已。虽然也是台湾人，但是他了解中国比了解台湾还多。”这让大宇整体在中国这边的
合作顺畅了很多。
中国市场的差异性曾经让大宇吃过不少苦头，包括公司酝酿了 7、8 年才推出的第一款仙
剑网游。这款游戏在 2009 年面世，由大宇台湾总部研发，姚仙和北京软星并无参与。这
款网游在中国市场推出后没什么反响。“拖了 7、8 年，一下子就死了，很可惜。真的摔
了一大跤。”
实际上不止游戏领域，所有境外公司在进军中国时都一定会遇到很大的阻力。这片市场太
特殊了。
“当时我应该更坚定地申请将仙剑网游搬到中国来开发。我是争取了，但是争取失败了。
也该怪我争取不够强硬、不够果敢。”那套游戏很多情节、设定姚仙都不认同，但他只能
眼睁睁看着它死去。
这也是我问姚仙这么多年来有没有后悔过时，他给我的答案。“后悔过。但并不是觉得委
屈，自己闯的祸就不要去后悔。后悔的是当时没有好好去争取，让公司错过了那些机会，
有点辜负自己所在的这个位子。”
除了仙剑的第一款网游，让他有些难以释怀的，还有更早的时候运营魔力宝贝时所错过的
机会。“当时太乖了，很遵守合约，不做竞品，”姚仙说，“但其实我们应该做的，业内
其他人都不会这么乖。”
“当时同一时间，另外一个点是盛大。他也是代理《传奇》，后来他把传奇的原厂给买下
来了。长期运营和维护后，他已经掌握了你的 know-how 了，他可以用这套东西自己做一
个下一代。然后原厂说你盗用智慧财产，盛大就把人家买下来了。”
盛大是一个典型的例子，它和大宇涉足中国网游基本是在同一时间。然而深谙大陆市场需
求和操作方式的盛大，在网游时代和大宇拉开了巨大的差距。
合作伙伴要选择真正合适的，这是大宇留给后来者的另一个教训。
“起跑点一样，但是合作伙伴不一样，结果就完全不一样。盛大是把合作伙伴买下来了，
大宇是买不下来。艾尼克斯是一个大厂，但传奇的开发商是一个小公司。而且日本人做事
情非常的硬，要影响他们的观念非常困难。你跟他说要适应市场变化、要当地语系化，他
说不干，就是不干。”
这些只是姚壮宪在大宇 25 年来走过的坎坷中，所学到的九牛一毛。
“这么辛苦，为什么你还在？”
“对啊，我为什么还在这里，我也不知道。”姚仙有些故作轻松，“喜欢做这个东西吧。
跑掉的人很多啦，或许我比较笨吧。或许这个世界总是需要一些阿甘吧。”他指了指门外
，那些坐在简朴的北软办公室里的同事们，“而且很不容易，这么多兄弟都坚持下来了。
”
“这些年来有没有哪一刻你真的想离开大宇？”
“没有。是有人找过我啦，但是我想，如果大宇倒闭了我就去，如果大宇没倒闭就算了。
有一段时间大宇是真的快不行了，那如果真的倒了，我就走嘛。毕竟还是要养家糊口，总
不能失业。顶多这么想而已，但都没有实现，因为毕竟大宇没有倒。”
“这份感情究竟是源自于你对这些作品的感情，还是......”
“对，作品。”没等我补充完“还是公司”，姚仙脱口而出。
“那这 25 年来最大的感触是什么？”
“感触......”他想了一会儿，“就像一颗植物吧。即使上面盖了很多石头，你也得想办
法钻出去。想办法往上，你不能往下走。因为你要往上才能总有一天见到阳光啊。二十几
年创立下的这些品牌，是我们留下来的毕生动力，我们把它当成一棵树、一颗植物去培育
。既然是一棵树，就不会轻易离开它的根。”
“那你觉得，大宇的决策层本身，也是上面盖著的石头之一吗？”
“现在不是了。”姚仙笑道。

(看向steam) 做的游戏不赚还能扯一堆 高手

谁叫你要去中国

到底是哪国国内

给中国粉看的

整篇只看到都是THEY的错 都是时机不好的错

哈哈哈哈，这叫做勇于面对现实吗LOLLL

都是they的错

魔力在换老板换营运团队后越来越懂压榨玩家 走黑橘模式

粪作还想赚钱wwwww

整篇看下来 感觉总公司分公司内斗很严重阿...

感觉都在批台湾 捧中国LP

我需要2

老人提当年勇 呵呵 看看波兰看看双剑竟知道谁是垃圾哪天CD projekt red去E3站台 这些垃圾还在支那幻想

(中)国产游戏

这内容好像只有都是they的错.....“当初由我们(软星)来做就好了”

感觉有点在抱怨当初如果不照合约抄一抄推一个免洗线上游戏就能成功的感觉XD ...

仙二之后我就认为他过气了，也没差啦

仙剑客栈也好意思拿出来说……

魔力宝贝那段有点莫名其妙 你不过是代理而已 有什么理由要人家把下一代开发权也交给你 讲的好像别人多不识货

为什么台湾一堆人把ENIX当开发商...他们只是发行商...当初买SQUARE其中一个原因就是要他们的开发能力不是总公司分公司内斗严重的问题 而是姚本身就是个很爱挑起纷争的人

都是 they 的错

一款仙剑就可以做到刚发售就所有人辞职到只剩姚一人所以仙剑二会那么惨根本活该...

在我心中 仙剑就只是在挺尸罢了

这家伙还没体认到自己已经过气了吗...

我还记得那时候大雨还跳出来骂橘子挖他们家墙角明明就是你 姚壮宪把人气跑还敢讲

看完这篇我相信仙剑彻底死了，不管什么环境都会死

1995年不是已经有FF6了 为什么有人会去玩仙剑? 中文吗?

反正还是会有我这种不玩欧美rpg的玩家买单的

整篇看完我还是觉得他根本不知道问题点在哪阿？

不能2吗 整篇都是捧大陆市场

当年没什么中文化，台制游戏还是有人吃

都可以拿十年前水准的东西来卖了怎会知道问题点XD

听说那个年代 一堆利用资讯不对等 抄外国游戏的假冒品

新仙剑整个就是网游画面，老玩家真的喜欢那种风格嘛?

听说我喜欢的FF5也被抄了

虽然台湾市场小，你要走向大陆市场我没意见

明星志愿就抄诞生的，大富翁抄桃铁

但是可以别在挂著国产两个字了嘛？ 台湾都快变代理了..

走支那市场只是死路一条 跟郭台铭一样希望中国富强分一杯羹 台面上哪个有头有脸的开发者

一定要捧阿http://i.imgur.com/Ft7rSHK.png <= 这则让大陆人崩溃?

文化因素，那时候仙侠不像现在这么泛滥，这么过度消费

会把放弃全球市场 全部去中国自爆?

姚自己的大富翁就抄桃铁(R.I.P.)的啊

不如FF6的作品到处都是 以这做标准游戏业界剩没几家了

借转魔力板

以前游戏画面差距比较小，现在人家都飞天了，你还在地上爬

在中国当个井底之蛙 以前还可以自慰说已经不错了现在波兰巫师活生生的例子出来打脸后 真的可以滚了

也只剩大陆这封闭市场能卖而已

想要赚钱投中国所好没什么不可以，但不是台湾环境怎样

这跟投资中国根本没关系，从低阶市场累积资本再挑战中高阶

是很正常的，过去日本产业发展也是一样的，并非一步就跨到

现在摆明市场就在大陆，游戏都是他们的口味，就诚实一点

如果以后大陆真的能游戏起飞我是乐见其成，不知多久罢了

全球。问题在于华人公司赚钱是为了赚更多的钱，直到积累消耗完毕为止。

但是啥都推给别人是三小lol

全球市场？笑，就台湾市场都没办法骗吃骗喝才跑去大陆的

大宇本身有很明显的内部经管问题，发展方向就是没有方向

被限制不能开发回合制 日方真的会订这种约吗 ? 好奇

现在还拿着十几二十年前的东西在招摇撞骗

还是得做 不然对不起仙迷 可是你越出越对不起仙迷啊

捧大陆市场，被抛弃也很正常，大陆玩家那时只玩免费的

问一个根本一点的问题 "有仙剑迷这种东西吗?"我身边没有

还在怪市场小没资金，你可是在中国耶

潜在的还是很多，不一定会买账，但多少会关注消息

s仙一是我第一款买的游戏 你有啥意见吗?

同情?1995年 我在玩FF6 皇骑2 机战4 那个年代真好 (怀旧中)

有仙剑迷 我家每代都有买啊XD

难怪这种水准

FF6我也有玩，但带给我的感动没有仙一多，文化毕竟有隔阂

到最后也只是做出来的游戏好不好的问题而已 FF6再好FF13做坏了SEX一样要被骂 大宇同理

就是喜欢仙一剧情拉 仙5前也不错 同情zzz实在有种太自以为的想法了吧

题材的不同 语言的差异 当时玩FF6能懂剧情的也不多啊

我还特地选了比较不伤害人的意见词耶

FF6有超变态详细翻译攻略本，连路人对话都翻译

中国满满盗版,还大市场?

每代都买，但承认买的是回忆而不是游戏，By隔壁轩辕剑迷

坐井窥天导致的傲慢一般谓之厨

所以才说你自以为阿 你身边没有不代表没有阿

不过没想到原来真的有仙剑迷这种东西 我还以为是制作人在唬烂

FF6需要剧情攻略 仙剑的攻略不用剧情说明

轩3如果重制附上完整剧情我一定败

虽然仙五及仙五前总共220万套,但能分的利润仍差日美很多

FF6比较好不代表仙剑就不能玩 这是两回事

仙剑已死 有事烧纸 剧情够份量的也只有 1 问路篇 4

嗯嗯，我也觉得sex做坏了会被骂

现在的仙剑六拿十年前的画面水准来卖 下载盗版都是给他子咧～ 笑死人 没钱学人做游戏?

话说四代即使不挂上仙剑的名称似乎也没差

就像你家的饭菜在一流美食家眼里也许是垃圾 你会拒吃吗？

没钱做游戏也不是不行，但要缩小规模，集中在精华的部分

无聊的爱国心就免了吧 古剑做的都比大宇双剑好多了

之前就已经说过了,就算跟日本比,双剑就是落后14年

仙2在仙1后那么久才生出来，可以内部纠纷成这样也是无言

只要老妈不是端出一桶喷给我吃就好了 我的要求也不多

日本又落后欧美N年

你打这几百字我依然给你这个评价,巫师3你最少要20年

喊大陆游戏起飞喊十年了 喊的我们心惊胆跳的 但是有些游戏概念核心根本没学这么快

我的印象就停留在都抄的那边 像前面说的桃铁也被抄了~

仙剑跟FF6味道不同 人各有所好 哪一道比较好吃就难说了

没钱做游戏赚大钱的代表： minecraft

还是老话，波兰人赚钱是为了作更好的游戏，台湾人赚钱是为

然后跑去那边做些不怎样的游戏真的也挺看不起大陆人的

一直在跳针二十年前的姚仙,真那么顾人怨笑犬也不会回来.

3D技术那么差，怎不做2D

才20年？不是每年都会多落后十年吗？

古剑制作团队也是阿猫阿狗2的制作团队阿 互相

作2D很花钱

做3D做成2266 操作性烂到炸 游戏性也差 玩个屁?

现在2D~2.5D的技术更跟不上

3D建模比较省钱没错～ 但是端出十年前画面跟鸟骨架还想要玩家买单? 赌上爱国心喔XDDD 我不如玩古剑

高画质2D比3D贵太多了...现在要省钱就是做8bit或16bit风格的2D

3D省钱是以前的事了 现在的3D没那么好混

爱用国货也不是不好，但也要有个限度

我看连3D都做到比2D花钱的笑话都有可能会出来吧

3D跟2D比省钱是不争的事实，问题在于规模越来越大，成本越来越难控制。

把DX7画面发挥到极致的游戏

3D花钱的例子：FF13、巫师3、膝盖中箭但是大宇是拿10年前的画面 你跟我说这种画面比2D烧钱?

讽刺的就是就算10年前的画面，也没有比较省钱喔

自己不趁热开发些网游，只会搞代理，现在才在哭哭

台湾老板习惯代工ler都想像台GG一样便代工界霸主 十万青年十万肝 GG轮班救台湾

可现在一堆美日的游戏也不如十年前游戏画面呀.

像是minecraft (逃

minecraft 原版画面也不好啊 但是屌压一堆商业游戏

中国自己卖序号你看才多少钱，卖百万套是能赚多少

中国卖太贵人家反而不想买 对他们来说国产就值那个价格太贵不如去STEAM买外国货

画面不好的游戏,都有崭新的游戏性或丰富的背景来支撑

仙剑六拿什么来补? 爱国心?

所以用比较低的技术还是可以做出成功的游戏 烧钱又不是唯一的方法

画面不好的游戏 你看那些O轨X轨 卖到可以更新模组让画面

看了ㄧ下，仙剑6预购破十万了lol

变好 仙剑自己要抛弃玩家跑去搞别的东西结果事后想开发但是技术还停留在N年前 能说什么?

f社的游戏引擎是拿SONY免费发布那颗开发的....PhyreEngine 虽然跨平台好用 但是很难开发....

别拿轨迹说啦，轨迹目前的画面品质还是跟X没两样。同样地，仙剑的水准真的没什么长进。

要编这种借口之前先暗杀当年每个待过业界的人比较快

20年做...巫师三？他们20年来都在原地踏步，最好的是一代的一个IP耶 XDDDDDDDD

消费玩家还说的好像是为了玩家不得不做lol

会固定买双剑啊，迷就是在说我~

我身边也没有仙剑迷 只有我 不过我是倾向玩国产这一类的

当然会签这种条件阿~不然教妳回合制让你回头打师傅吗0.0

仙剑的剧情越来越需要耐心才跑的下去了00唯一的痛苦..都会默默的翻攻略，看第一章要演完了没没有dlc前，很难重完人设和系统都还满好的，但就是剧情的冗长超...

现在各单机大作几乎都走向多国语系.能玩封闭市场也就剩中国但科技的进步.中国能一直这样封闭下去多久? 仙剑这东西大概非常有机会就只是"一代"作品了(简单来就是跟姚绑定了)

我反而庆幸仙剑没做回合制 单机是回合制不代表做网游也要才会让人想玩或有亲近感然后...做单机赚钱的不少...质感好作品 真的一堆人抢著买.