大宇董事长凃俊光分享 IP 战略：好 IP 需要长时间培养与维护
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　　大宇资讯董事长凃俊光于本届 ChinaJoy 中的世界移动游戏大会 WMGC“游戏产业的
IP 战略思考”演讲，他分享了他对“IP”的想法以及经营、推广的策略。
　　近期有许多游戏开发商会利用旗下自制的经典 IP （智慧财产、商标权）不断推出新
作，或是将旧游戏移植、改编至新主机平台等，而本届的 ChinaJoy 中也举办了许多与
IP 相关的议题演讲。大宇资讯董事长凃俊光也现场以“游戏产业的 IP 战略思考”为主
题，分享了他的想法与策略，他认为：“IP 与游戏的结合是很重要的一环，但是真正成
熟的 IP 却是非常难。”
　　凃俊光指出，许多游戏开发商一直在寻找 IP、探索如何套用 IP 等，而今天的议题
中他要分享如何创造一个好的游戏 IP，他认为：“一个好的 IP 要有 4 个条件”。当玩
家打开 App Store 或是 Google Play 的时候，会发现许多中文游戏的题材都围绕在三国
、水浒、西游在发展，因为这是华人所熟悉的故事，然而凃俊光表示，这些题材是公共财
，也就是任何人都可以使用；翻开游戏排行榜，会发现很多三国的游戏，这让玩家会不知
道如何区分其中的差异，因此他认为公共财并不是一个 IP，因为大家都可以使用。
　　第二 IP 需要高知名度，它是一个有上千万用户认识的故事情节，才称作是一个 IP
；而第三点它需具备延伸性，凃俊光举例，汽车品牌法拉利、蓝宝坚尼大家都知道，但是
他很难延伸至其他作品，例如漫画，虽然偶而有电影，但要做成游戏或是其他产品的发展
性低，因此这样也不算是一个好的 IP。
　　第四项条件，凃俊光认为：“一个好的 IP 必须超过 10 年以上的时间累积”；他进
一步说明，现在有许多电视剧、电影一炮而红，例如小时代，但是它有办法改编成游戏，
一直长青下去吗？现在有许多手机游戏的寿命 6、8 个月就结束，但是一款好的 IP 它不
是只有 6 个月、8 个月就结束，例如 SQUARE ENIX 的《勇者斗恶龙》、大宇资讯的《仙
剑奇侠传》等，都是超过 10 年以上、甚至会让玩家想要珍藏的 IP。
　　凃俊光指出：“目前在华人的 10 大 IP 中，大宇资讯很荣幸的占了三个，包括《仙
剑奇侠传》、《轩辕剑》和《大富翁》。我们的 IP 都是独创的、不是公共财，20 年以
来也累积了许多用户，且跨影视、小说等实体商品，而这些 IP 也都存在 10 年以上。”
　　在战略上，凃俊光认为影视、小说、动漫以及周边这 4 项是最容易获得，且最有相
关性的。他补充，现在许多游戏是从电影、小说改编而来的，例如《钢铁人》、《环太平
洋》、金庸等等，而动漫方面也有发展。凃俊光表示：“如果要做游戏 IP，这四大块我
们认为是必须要做的，例如可以推出玩具、公仔、贴纸、文具用品的周边等，若无法跨入
这四个方便的话，这个 IP 在未来的发展是有侷限的，因此要如何在这四大领域合作是很
重要的。”
　　自 1998 年成立至今，最早期开始我们是由不同的团队来竞争，像是 DOMO 工作室、
狂徒工作室等，而现在大宇旗下有将近 10 个工作室，每个工作室都在进行不同的 IP 原
创。凃俊光指出，开始研发时，不同的工作室会提出不一样的思维与游戏设定，并借由相
互竞争的方式来选择一个更具有跨行业、跨领域的故事设定，再进行制作、销售；销售过
程中，大宇资讯会透过网络上宣布、与玩家进行互动，借此营造一个 IP 与游戏上市时的
热情与期待；上市后，大宇资讯还会持续与玩家们互动，并挑出玩家反应不错的 IP，并
持续的经营。
　　他表示：“现在的业界，在游戏上市后会一直要求或是追求钱坑、次日留存率、7 日
留存率等相关的营运数据，但是对于游戏的回馈意见、回头率等并没有那么重视，这往往
会恶煞一个 IP。在刚开始的时候，可能还没有得到玩家的反应，就已经开始布钱坑，导
引玩家消费，因而导致很多 IP 没有很快的在这两年成功，这是很可惜的部分。”
　　大宇资讯不断的专注在单机游戏的开发，很多人可能认为现在单机游戏已经没有市场
了，凃俊光指出：“确实，在去年的市场游戏分额中，单机游戏只有千分之八点九，也就
是不到百分之一，但最能令玩家回响的却是单机游戏。”
　　他透露：“从我上任至今，我们改变了策略模式，我们会持续的制作单机游戏，同时
会与其他游戏开发商合作该 IP 的手机游戏、网页游戏、线上游戏等，借由这方面的获利
来回补单机游戏的开发成本，以进而不断地将 IP 故事延伸、创造新的游戏粉丝。”
　　单机游戏被取代的状况已经慢慢的发生，但是大宇资讯也开始发行手机游戏单机版，
像是《轩辕剑：天之痕》在台港中澳四地创下付费冠军；日后，大宇资讯也将在线上游戏
、网页游戏方面推出 IP 新作，但还是会持续开发单机游戏，因为这样最能够引导故事剧
情、让玩家能有更深刻的感受，并创造更多的 IP 粉丝。
　　凃俊光强调：“只有让工作室保持对 IP 的热情与故事的原创，才能将 IP 永续的经
营下去。因此在线上游戏、网页游戏，手机游戏，甚至影视、小说、漫画方面都是采授权
开发，本身自主单机的工作室是不开发这些平台的游戏。”
　　他认为，让单机游戏的工作室开发具钱坑，或是过度消费的游戏的话，研发团队会失
去对于游戏开发的热情与理想，因此大宇旗下的 DOMO 工作室和狂徒工作室，最主要还是
在单机和 PM，并不会让他们做太多引导消费者消费的游戏。
　　创造出 IP 以后，大宇资讯还会持续进行三方面的经营，第一项是经营粉丝、社群，
许多玩家对于 Cosplay、故事情节、服装搭配等都有不同的想法；第二，我们会推出电影
、电视剧、小说、周边等，让玩家能在日常生活上，对于 IP 的情感持续的加深；第三点
是 IP 的研发，他说明：“我们创造 IP，但是我们不独享 IP，我们愿意将我们的知名
IP 与有能力或有创意的公司来进行分享，期望借此能将 IP 发挥到极致，因此在今、明
年我们会陆陆续续进行许多手机游戏的开发，包含已经发行的《仙剑奇侠传》与《轩辕剑
》等。
　　大宇资讯旗下拥有《明星志愿》、《大富翁》、《天使帝国》等 6 个 IP，其中《仙
剑奇侠传》与《轩辕剑》曾推出电影、漫画、小说、周边等多项延伸产品，凃俊光透露今
年也已经授权了《仙剑奇侠传》的舞台剧，未来将在中国大陆公演一百场，是由《盗墓笔
记》团队演出，而今、明年也将陆续举办音乐会、电影等。
　　凃俊光强调：“在 IP 的塑造过程其实不难，难的是时间，你必须沉淀下来，慢慢培
养，并思考如何将 IP 跨到不同产业。希望大家的游戏受到欢迎时，能利用所累积的第一
笔资金将 IP 好好的持续下去、发扬光大，也许有一天我们可以变成东方的迪士尼。”
　　最后，有人抢教凃俊光关于山寨相关问题的看法，近期日本为维护自己的 IP，已联
手要取缔，大宇资讯旗下的产品在中国地区也多少有些山寨的状况，针对这部分会如何处
理，或是促进相关合作或其他方式？凃俊光回答：“我想 IP 被盗用、或冒用是从中国大
陆开始的，我们大宇从成立至今一直对于维权方面相当紧密，因此也与许多中国大陆地区
的事务所进行维权，现在每个月在行动游戏商店发函、下架的游戏有十几款；但是日本使
用的方式在中国比较难，但是近年中国大陆对于维权也有陆续展开行动。我相信现在不是
只有大宇，许多厂商也都有在进行维权，例如《仙剑奇侠传》是由腾讯负责，而《轩辕剑
》则是由畅游负责。”
感想：
我并没有推捧这新董事长的意思，不过他的确讲出很多事实。
台湾似乎很喜欢主打三国的题材，这让我想起好几年前，台湾某位漫画家说
“怎能输日韩”，并打算画出一篇属于中国人(他的确是这么说的)的三国漫画。
不过基本上老玩家比较感冒的是一直吃老本，和技术方面并没有亮眼的突破吧…
话说回来，智慧财产、商标权称作IP我还是第一次听到，不过华人的 10 大 IP
这方面我倒是一无所知…

中国那边盗图山寨游戏太多了,IP这词变得特别醒目另外他说的华人十大ip...我想知道是哪十大,我数不出来

讲讲场面话而已吧 大宇单机一款好一款烂 想要培养忠实粉丝喔?

三国漫不是已经有火凤了吗?

又读了一次本文,这篇的概念对台湾人来说只是已知用火的等级。就像跟你说"做游戏最重要的是要自己做喔"这样

火凤是港漫XD

感觉很像是股东会演讲稿……

不是吧这样篇主要讲的是招牌经营 不过就是场面话居多

没什么说服力

打开网址果然是演讲稿 照片上简报PPT还简体中文 疯了喔

楼上没看清楚地点 在中国演讲当然是用简体...

IPv6

卖老本还可以讲得头头是道? 日本人卖老本的方法更多吧

对牛弹琴

大宇近年表现多惨烈啊 请来发言给人家笑吗...还是因为车马费比较便宜XD谈卖老本 大宇卖得人人喊打 TM卖到现在还持续增长...

大宇1998成立？那我玩到的仙剑一(1995)是谁做的？

大宇资讯在1998年前后有改组过或者应该说 制作仙剑一等经典作品的大宇在1998年就倒了现在的这个算是关系企业改制成的新公司

IP是国外先开始讲的 假设是全新游戏而非续作 现在都说是NewIP

Intellectual Property 只是都用智财 特地用缩写不常见