偶像男团市场正在进入高光时刻吗？
这个冬天，《偶像练习生》在前期全民diss的氛围下，还是吸引了不少“全民制作人”pi
ck小哥哥。赛程过半，参与节目的练习生即将面临60进35的淘汰，留下的经纪公司也所剩
无几。
觉醒东方，这一处于中位圈的练习生公司，在5人全员挺进前60后，不得不继续面对挑战
，但在觉醒东方创始人纪翔看来，是否进入9人组出道，已经不再重要，偶像市场的大门
已经打开一道光，未来大有可为。
除了纪翔，同是参与《偶像练习生》的乐华、麦锐、铂熠、坤音等公司也都对此深信不疑
，但从《偶像练习生》中出道的偶像们是否会随着节目结束而热度消退？这期间培养的粉
丝基础和发展环境能够延续多久？在偶像养成的路上，又伴随着哪些误区？
一年投入千万
三代练习生中挑了5个去《偶像练习生》
或许有人并不了解纪翔，他虽然入行十几年，但一直隐在幕后。纪翔——华谊经纪人，师
从王京花，与李冰冰合作十年，带过吴亦凡一年，如今，他打算在偶像打造上Allin。
与圈内不少做偶像的人相比，纪翔进入这个市场不算早。时代峰峻2009年开始培养练习生
，2013年推出TFBOYS；乐华2014年推出UNIQ，ZERO-G是在2015年底推出。纪翔做偶像是从
2017年3月着手，4月就从数千人中选出了12位练习生进行培训，其中就包括已经较为成熟
的秦奋和韩沐伯。
但他恰好遇到了《偶像练习生》，大家相当于被拉在了同一起跑线上，去面对市场的检验
。
爱奇艺从觉醒东方的12位练习生中选择了5个人，也就是现在我们看到的秦奋、韩沐伯、
靖佩瑶、秦子墨、左叶。
大家不知道的是，爱奇艺选的这5个人横跨了觉醒东方的三代练习生。第一代就是秦奋和
韩沐伯，属于较为成熟，已经有出道实力的；第二代是走校园风，靖佩瑶和秦子墨就在其
中，第三代成员主要是00后，左叶是代表。
“因为我们第二代走校园风，想要的是少年感、音乐向，所以靖佩瑶之前是学习声乐的，
唱民谣，完全不会跳舞。“纪翔说。
实际上，觉醒东方从公司名到练习生风格，都颇具中国特色，这在韩系偶像扎堆的情况下
显得十分难得，“韩式风格必须要做本地化改良，我认为虽然现在我们对于日韩文化还是
仰视状态，但日韩文化终将逐渐跟随并仰视中国文化。”他认为这是一种时代的社会化情
绪，也是文化自信的逐渐建立。
这不是纪翔一个人的感受，近几年大众审美逐渐发生变化，较为夸张的韩式风格并不像此
前那么讨巧。
不过，觉醒东方五人在节目中一向被称为佛系，不争不抢，在节目中也没有太多镜头，在
节目中并不属于上位圈，但在微博明星势力榜的练习生月榜上，秦奋、韩沐伯霸榜前十，
其他三位小朋友名次也在前20，数据表现不错。
对于热度相对不高，纪翔认为，祗要练习生底子好，就不担心。“我相信我们选人不会差
的，他们只是暂时缺乏曝光。偶像养成本身是小概率事件，我们祗能把小概率事件的可能
性加大。”
即便没有《偶像练习生》，觉醒东方本来就有让练习生出道的计画，“我这一年投入将近
1000万，如果练习生培养不出来，不他们的问题，祗能是我们的问题。”
偶像比明星拥有更大能量级
粉丝经济不如先经纪粉丝?
纪翔想要做偶像，其实和吴亦凡也有点关系。?
2014年，吴亦凡刚从韩国回来，纪翔成为他归国后的第一个经纪人，“当时他粉丝量已经
很大了，我就帮他做一些增量、扩展圈层的事，所以帮他接了《老炮儿》、杜莎夫人蜡像
馆，还有统一、腾讯等的代言。”
没想到，这次合作打开了纪翔对偶像打造的好奇心，从吴亦凡那，纪翔了解到了很多SM的
事，也对韩国偶像产业有了新的认识。
偶像的影响力在呈几何式增长。“互联网拓展了明星影响力的边界，能量级以几何倍数升
级，杀伤力更强，叠代也更快。”纪翔认为正是这种能量级的扩展决定了其商业价值的边
界。
确实如此，流量明星在这个行业尚属于稀缺品，偶像则是吸引流量最好的路径。据了解，
目前《偶像练习生》上位圈的练习生，还未出道，就已经有影视方把片酬开到了1000万以
上。
不过在偶像市场尚未完全成熟的现在，纪翔认为应该要先去定义市场，“我给公司定了16
字箴言，偶像定义，定意偶像，粉丝经济，经纪粉丝。”纪翔解释，偶像定义和定意偶像
是说，我们要给偶像描绘出清晰的轮廓，并且让偶像产生正面影响；粉丝经济和经纪粉丝
则是一方面是粉丝消费产生经济效应，另一方面是与圈层粉丝产生链接，共同管理、保护
艺人形象。
在偶像经纪中，前期让粉丝产生参与感很重要，这是吸收并绑定粉丝的潜在需求。所以，
在纪翔看来，经纪粉丝也是很重要的一环，节目播出过程中，觉醒东方也会在官博和B站
发布一些练习生日常。
在粉丝参与感上，TFBOYS和TF家族是偶像男团中做的比较好的，TFBOYS出道之初穿着淘宝
爆款，公司没钱没背景，反而吸引了大批粉丝过来“养儿子”，一方面中国人大多有扶弱
心理，一方面在这个过程中粉丝更能感受到自己的作用和影响，成就感增强，因为付出多
，所以对偶像的黏性也会更高。《偶像练习生》中坤音四子也被称为“贫民窟男团”，有
些类似。
纪翔认为打法不一样，“我觉得她们是有反差型的好奇心，公司在初期确实可以这么做，
但后期一定要升级，要建立品牌。毕竟你是在做精神偶像，不能把自己逼格做低了。因为
我们是要做厂牌的，不能只为了一个团而生，我还要持续招聘，讲故事可以，但要考虑到
之后的沟通成本。”
“偶像养成+粉丝养成”绝对是偶像团体增强粉丝黏性的利器，所以对于觉醒东方来说，
女友粉是重点培养群体，“老婆粉和女友粉更愿意花钱、花时间和精力，亲妈粉锦上添花
，女友粉更能雪中送炭，我们也希望吸收这两种粉。”
传统经纪人转型阵痛：
十几年经验是优势也是劣势?
在做偶像之前，纪翔有过几年沉寂期。
2013年纪翔的微博停止更新，在与李冰冰合作十年后，他决定去做一些不一样的事。虽然
现在看来，那个阶段多是在试错。
在这段时间，纪翔做过影视制片人，做过营销公司，带过一年吴亦凡，还和博纳影业、君
舍文化、基美影业联合做过经纪联盟，不过最终他还是决定要在偶像打造这条路上尽力一
试。
纪翔清楚地知道，偶像区别于传统的演员和明星，是一个新物种，它是2C模式，主要以粉
丝经济为主，不像传统经纪多是2B模式，更多动用经济团队的资源和圈子。
当传统经纪人去做偶像，优势是否大于阵痛呢？
在纪翔看来，其实传统经纪人有几点非常明显的优势，一是看人的眼光，二是传统经纪资
源，三是专业程度满足后续发展。这些总共构成了一种隐形的门槛。
“这个行业准入门槛比较低，但越往上门槛越高。”
“作为一个经纪人，前期最重要的就在于看人，是璞玉还是石头，有没有讲故事的潜力和
空间，有故事和品牌，就会有溢价。选对了人，一切都不难。”
传统经纪资源自然不用多说，纪翔此前在华谊经纪十多年，积累了不少影视、综艺、商务
资源，他同时还有一家专门做演员的经纪公司，“假设未来我做的偶像没有出来，那我在
传统领域也可以接盘，让他们继续发展。
至于专业程度，简而言之就是遵守游戏规则，但又能在规则内达到自己的目的。纪翔以《
偶像练习生》为例，“可能别的公司没有意识，把人交进去我的工作就完成了，对不起，
你的工作刚刚开始，比如定妆、造型、镜头、花絮、联合宣传等等，这些团队都要去沟通
。我也是做宣传出身的，我们知道新闻点怎么抓，人设怎么立。“说到具体的操作上，纪
翔也深谙玩法，“营销矩阵不是说你扔给所有营销号一些一样的文
字，去发通稿传播，而是要用不同的视角去讲一件事，粉丝和大众的接受度会更高。但你
要明白，当你还没有成为社会话题时，一定要在小圈层呆着，不然可能会产生反效果。”
作为传统经纪人，纪翔的优势有时候也会变成劣势，“我时不时要颠覆原来常有的经验，
但这些已经根深蒂固了，打碎掉是件特别难的事。所以我有时候特别容易顺拐，回到原来
的思路里面去了。”
其实从传统影视文娱行业转型做偶像男团的不少，比如创办麦锐娱乐的王丛，此前是华策
影视的；乐华本身有电影业务，也有传统的艺人经纪业务。他们都有传统经纪优势，但又
面临着共同的问题，那就是对粉丝心理的理解和传统思维带来的固化。
说了好多年的“男团元年”
2018真的到了吗？?
2015年、2016年、2017年都曾被叫做偶像男团元年，这几年新的偶像男团层出不清，有高
手入场，也有新人突围，但总体来说，却还是在一个小圈子里打转。除了TFBOYS，即便是
成绩较好的乐华，也被戏称推出的团都不红。
《偶像练习生》确实给偶像男团市场提供了一次机会。尽管节目并没有真正突破社会圈层
，达到大爆，但还是在垂直领域完成了一次粉丝集结。我们从节目中也能清晰看到，各家
公司在市场中的位置到底怎样。
有消息说，目前爱奇艺给即将出道的九人男团对外报价，代言费就要1200万。与优酷的《
这！就是偶像》对应，爱奇艺也将在2018年推出偶像打歌节目。除此之外，各家还都要做
偶像团体专属团综。这三个讯息大概已经预示着偶像男团市场即将迎来拐点。