※ 引述《ccyaztfe (best_troll_tw)》之铭言：
: 如题
: 网小最常出现的谈判技巧
: 1.买东西杀价
: 主角大砍价，如果老板不同意，主角就直接往外走，123，老板就同意了
: 2.狭持人质
: 主角都会故意假装不在乎人质安危，刺激敌人，你打啊，你杀啊，我又不在乎
: 然后敌人就会内心戏：可恶，想不到主角居然真的不在意
: 接着主角就找到机会击杀敌人，拯救人质
: 这两大谈判技巧根本是yy 的吧
: 你人直接走出店家，老板怎么会在乎你？
: 你在那边刺激犯人，犯人就算要逃也肯定先把人质杀死，还会那么好心放过人质？
感觉现实中的谈判技巧要从书本切换成实战也是要花很久时间；
然后懂了、知道了，在实战中怎么不被对方知道正在使用心理学也是需要非常多的经验。
像是买卖的谈判，从PTT比较常看到的股版卖家心理，
就是敢不敢抱着，越敢的人他心里的预期卖价就会比较高，越慌的人预期卖价就比较低。
问题是你怎么从现实中看出一个人他慌不慌?
买家心理反之亦然，真的很想买、买得到也好、买不到也没差。
双方的资讯落差，比如市场卖菜快打烊很好买，
因为买家跟卖家都知道这菜没办法放到隔天，
你跟他的资讯上落差很小，所以你的买价可以压迫卖家的利润。
但实际上不是每件货品都可以知道这么多资讯量。
理论上可以用话术、姿势、压力的营造来降低资讯落差与改变心理状态，
但实际上还是蛮常翻车就是了。
最近看到几个跟谈判有关的影片-
FBI用心理学技巧来突破嫌犯心防，
这是一件当下找不到证据的杀人案。
https://youtu.be/kVYQpVhOVkw
但身经百战的刑警也有翻车的时候
在地盘上被街头毒虫耍著玩。
https://youtu.be/gbzVktsrt4A
不过这东西事后复盘都很精采，实际上再发生一次到底能不能办到也是很难说；
只能说谈判经验是多多益善，但不代表胜率一定会正相关往上提升就是了。