依我个人经验而言
成功的谈判都是双方取得共识(双赢)，而不是单一方的索取(输赢)
如果一开始就只想我要赢，通常都没有好结果
反之，一开始想 "我要什么" "对方要什么"
在反复沟通、厘清和验证双方想到的东西，通常都可以得出双方满意的结果
毕竟每个人在意的点都不一样，可以让步的地方也不同
"你的垃圾会是别人的珍宝"和"舍小取大"才是谈判的重点
如果双方重视的东西相同又坚持互不相让，谈崩了也不是坏事
因为这样强硬的两人在一起，也不一定是好的
※ 引述《mikevada (给予)》之铭言：
: 最近在看一些谈判技巧的书，
: 书中的例子都是运用书上的技巧后，成功赢过对方
: 但我有一个想法，假设双方都看过同一本书，
: 或是学过同一个理论，这样的话，那些技巧还有用吗？