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说到“心锚”这东西，如果有看过谜男的书，或是受过NLP训练的朋友，大概心里都有个
底，古典制约理论的巴夫洛夫狗狗摇铃实验，摇铃声就是所谓的“饥饿心锚”（狗狗听到
摇铃声会带出饥饿的情绪）。简单下定义的话：透过视觉、听觉、触觉所带出的特定情绪
，这个视、听、触觉就称之为“心锚”。能带出正面情绪的就叫“正面心锚”，带出负面
情绪的就叫“负面心锚”。
“心锚”这项技术的用途非常的广，可以用在很正面的事情上，当然，也可以很邪恶，哈
哈，端看你想带给对方的是什么情绪。很多时候我们会不小心变成对方的负面心锚，或是
不小心启动别人装在他身上的负面心锚，然后就莫名其妙被肚烂了，你可能觉得这他妈的
有够不科学，但其实，通通都是有迹可循的：
一、 情绪垃圾桶、咨商师之类的吐苦水对象
如果目的是把妹的话，情绪垃圾桶大概是市场上99%的高手会建议我们千万别做的事。其
实想一想就不难理解了，我们什么时候会想到垃圾桶？当你手上都是垃圾的时候；那看到
垃圾桶会想到什么？嗯，可能是垃圾车、垃圾袋、厨余、鼻涕纸……他妈的，怎么都是这
些东西？会问这个问题，开这篇幅讲这个就值得了。
负面心锚指数：★★★★★
二、 过度关心变鲁洨
“关心”这件事是要拿捏火侯的，就像男人之间可能只要一句“干，你还没死喔？”这种
听起来是在干谯的话，其实就已经表达了浓厚的友情关怀，换句话说，是关心还是鲁洨，
完全取决于目标的主观感受。
“过度关心”这件事，最容易发生在大学新生里男生对女生有意思的初期，既然是初期，
情窦初开的少男可能觉得要do something来表示一下自己的兴趣，但这个something如果
do错了，跟人一起老套送宵夜、line传讯问候天气、或是专车接送，如果女生也是未经世
事的一张白纸，可能会觉得这样很贴心很迷人；但如果是沙场老手，之前已经被一堆苍蝇
用相同的关心手法搞得不堪其扰，那这就是另一回事了。
这种情况要特别小心在传讯的时候，如同我先前文章所提到的，一个高等级的正妹line里
面的未读讯息大概跟一个跨国集团CEO的mail一样夸张，五、六百封是跑不掉的。除了她
很忙之外，80%的男人会传给她们的讯息不外乎就是那一些“安安”、“在干嘛”之类苍
蝇般没话找话聊的话，想当然耳，整天看到这些字眼，心情再好也被搞得烦，一旦我们也
跟着来一下，很容易就误触前人埋下的负面心锚。
此时此刻，这些行为带出来的情绪不外乎是“我跟你有那么熟吗”、“你烦不烦”、“这
家伙想把我”这三种怎么看都不太像是正面情绪的事，那这些宵夜、逾越彼此分际的互动
都已经变成她的负面心锚，千万别傻傻踩下去。
负面心锚指数：★★★★
三、 老梗开场
“小姐你好漂亮，可以跟你做朋友吗？”，说到搭讪十大烂句之首，大概非这句话莫属，
在考虑使用这句话当开场之前，请先想一下先前可能有3242个男人（数字随你填）对她讲
过同样的话，而答案可能全部都是“不要”，也就是说这是一个被强化无数次的心锚，心
锚这玩意儿就跟刀子一样，越磨是会越利的，千万别小看被强化无数次心锚的威力。
就算是帅到像金城武等级的帅哥，可以完全靠硬件来硬碰硬，我还是建议动一下脑筋，来
一个富有创意的开场；要提醒你一下，心锚强化到一个极致，是会变成机械反应的，就算
今天是金城武本人亲临，一样用这种老梗在把妹，运气差一点，女孩子可能头都没抬就“
不要”打枪掉了，虽然世界越快心可以稍微慢一点，但不代表脑袋可以跟着慢。
负面心锚指数：★★★★
四、 脸书的负面情绪
科技带来的改变就是让脸书成为我们的第三张脸，然而，我们所转贴的、分享的、写下来
的一切东西，都会成为自己的代名词，说是品牌也不为过，毕竟每发一次动态都会在朋友
的墙上秀个一下。举个例来说，老是转贴一些断肢残干，就算是号称慈善用途转一次捐1
块美金（其实有没有捐也没人知道），但相信我，会皱眉头的人一定比眼睛冒出爱心的多
，而且是多很多，请慎选在墙上出现的每一样东西。
但值得庆幸的是，一般人只会对脸书帐号起负面情绪，所以这个负面心锚通常是跟“脸书
帐号”绑在一起，看到本人的话这个负面情绪会稍微弱一些，除非真的洗得太夸张……与
其这样，就干脆别贴些有的没的了吧。
负面心锚指数：★★★
五、 “你懂我的意思吗”
前几天在脸书上看到朋友的动态，刚好就在抱怨这件事，他说每次业务或客服在解释产品
的时候，只要这句话超过3次，他心情就会变得很差。显然，这句话已经变成他个人的负
面心锚。也就是说，我们要小心误触对方自己个人化的负面心锚，像有的人听到“他妈的
”就会很开心（比如说我，哈哈），而有的人听到可能就会指著鼻子大骂怎么你讲话这么
粗俗，还是要再强调，对方对你有什么样的印象，一切取决于你带给他的主观感受。
负面心锚指数：★★★
听起来“负面心锚”一无是处，能拿次元刀切一切就尽量切割对吧？其实也不尽然，不论
正面或负面心锚，都只是工具，怎么搭配使用端看于个人，也是有人试图当正面心锚但却
把自己弄臭的，下一篇，我们就来聊聊更深入的“负面心锚”用法，负面心锚用得好，可
以做到很多一般人做不到的事，嘿嘿嘿。