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如果还记得这个吸引公式的话，是我参照Matthew的公式加上自己的理解写出来的。
大家可以看看matt对这四项元素的解释如何，再去对照我写的版本:)
http://wp.me/P4C58v-17
今天我也有补充一些我之前没有想到补充的部分。
从不同的角度思考阅读同样的概念有助于把这些观念吸收。
这些观念都是很重要很重要的，所以我要一再一再的强调。
A lot of people have been asking me lately about this concept that I’ve been
really big on in the last year, and that’s the idea of The Attraction Formula.
一直以来都有很多人问我关于这个东西的概念，去年我提出的这个概念迅速地窜红，这个
东西就叫做吸引力公式。
Every attraction follows a set formula for how it goes.
不管是哪种吸引，都遵照的这个公式走。
In other words, there are always the same components in any lasting attraction.
Now remember, these components are necessary for long-term attraction, for what
we call deep and lasting attraction. You don’t need them all for shallow and
transient attraction that only lasts a night.
换句话说，在长久的吸引下，这些元素都一直都存在着。现在记住，这些是长期吸引的必
要元素，就是我们称之为，又深又持久的吸引力。对于一夜激情，妳是不需要它们的。
Let me give you these four. I’m so big on this idea right now because it’s
the basis of everything in our love lives.
让我告诉你这四个元素是什么，现在这几个概念已经变得非常重要，因为他们就是我们爱
情生活最基本最基本的元素。
1) VISUAL CHEMISTRY 视觉吸引
Visual chemistry is that animal attraction that you feel when you’re in front
of someone.
视觉吸引是你在某个人面前时，感觉到的那个，动物一般、最原始的吸引。
Now, this isn’t just about looks. People think it is. They think, "I don’t
have the right amount of visual chemistry because I’m not good looking enough.
" I’m here to tell you that the smallest part of this is your looks because it
has far more to do with the way you walk, the way you move, the way you gesture
, the way you stand.
注意，这并不是只是在讲妳的外表，一般人都认为是。她们通常觉得“我没有足够的视觉
吸引力是因为我长得不够漂亮”我要在这里告诉妳，妳长得票不漂亮是影响这个元素最小
的原因之一，妳走路的姿势、妳的一举一动、妳如何站立。
Those things have the biggest impact, and also of course your facial expression
, how you emote. Animation creates attraction and if you understand how to
animate in a really powerful way, that’s the thing that’s going to create the
biggest amount of attraction.
那些东西才对视觉吸引有最大的影响力，当然还有妳的表情，还有妳如何表现感情。动态
创造吸引，如果妳理解如何动作才能产生强大的吸引力跟影响力，这才是创造极大吸引的
关键。
That’s why you can see a picture of someone and not be attracted, and then you
see them in the flesh and think, “oh I get it, they’re really charismatic,
charming, attractive. I find them hot. I didn’t in the picture.” That’s
visual chemistry.
这就是为什么你有时候会看到某个人的照片，不觉得被吸引，但一旦你看到对方本人，你
就会突然觉得“噢我懂了，他们真的很有魅力、有个性、而且很吸引人。我觉得他很帅/正
，但看照片觉得还好。”这就是视觉吸引。
There is so much you can do to master visual chemistry that you actually have
control of that has nothing to do with looks.
要掌控自己的视觉吸引的程度，妳有好多能控制的元素，但跟长相真的没有太大的关系。
Dana
http://www.ted.com/talks/guy_hoffman_robots_with_soul?language=zh-tw#t-69439
“When you want to arouse emotions, it doesn’t matter so much how something
looks, it’s in the motion, it’s in the timing of how something moves.”
(请看到1:26秒结束)
在影片中妳可以觉得一般的台灯变得“很可爱”是因为台灯“长得很可爱吗”？不尽然吧
？这就是我一直在强调的，外表很重要也不重要 (http://wp.me/P4C58v-R)。其实是妳的
“姿态”才是吸引男人的关键 (http://wp.me/P4C58v-4f) 一个人有没有魅力，其实跟长
相真的没有太大的关系，只要妳长得不是极丑或是极瘦极胖，那么“姿态”才是影响妳吸
引力的最主要最主要的关键。
妳想想，同样是周杰伦的长相（他长得很大众化吧？），一个是弯腰驼背没自信又不会打
扮的人，另外一个是周杰伦，明明长得一样却完全有不同的命运。(是乡民应该都知道多部
谜片中的周董的身影) 想起那个其实长得不错但是你却觉得他不怎么帅，或是那个其实长
得不怎么样但你却完全被吸引的那个人了吗？
我们身边一定有这样的人。那最核心的原因就是他如何掌握自己的“姿态”。
同样在演讲或是辩论里面，一个人的姿态，才是显示出这个人的高度的最佳指标。
这不是在说服妳们要对自己有自信一点，而是真正存在的事实。
“只爱正妹”的这种男人也不需要浪费在他们身上太多时间，真正有价值的男人是不执著
于拥有社会观感美的女人，他们要寻找的是有相同价值的女人。美丽、自信、成熟。懂得
欣赏每一个人的美丽的人，才是真正的成熟。
2) PERCEIVED VALUE 感知价值
What value does someone see you having? This is different from saying "we’re
all valuable inside, we’re all worth something." That’s different. I believe
all human beings are all worth a lot, that’s why I do what I do, but there’s
a difference between having a great product and being able to sell that product.
别人看你时，会看到什么样的价值？这跟我们常常说的“每个人的存在都有属于他自己的
价值”有所不同。我相信所有人都是非常有价值的，这也是为什么我在做我现在做的工作
。但拥有一个好的产品跟知道如何销售这个产品是不一样的。
Many people are not good salesmen of their own product: them. We are the
greatest asset we’ll ever own. We’re also the only asset we’ll always own.
If you’re the only asset you’ll always have you better learn how to sell you.
Perceived value comes down to that.
很多人不会卖他们自己的产品：他们自己。自我就是我们自己最大的资产，也是我们真正
能够随时随地拥有的资产。如果这是个事实，学会如何行销自己对你永远是比较好的。感
知价值的意义就在这里。
How do I show what I’m worth? How do I show that I have a great lifestyle to
someone? How do I show them I have a lot to bring to the table? How do I do
that in a way that comes across naturally in conversation? I don’t want to
boast about myself but I need to be able to show someone how much I have to
bring to them.
我如何展现我自己的价值？我如何去展现我有很棒的生活？我们告诉他们我拥有很多东西
？我怎么让他们在很自然而然的状况之下在对话中发现我的好？我不想要自吹自擂但我想
要有能力能够传达出我拥有多少的讯息给别人。
Dana
“Beautiful things don’t ask for attention.”这是我一直以来很喜欢的一句话。
但要卖个产品，你要先产品的特性跟真实的价值，妳知不知道自己是个什么样的人？
问问妳自己，妳能完全接受跟满意自己现在的样子吗？
如果答案是否定的，那么妳就要开始充实自我，重拾自我的内容包含外表与内在。很多女
人都认为自己只要充实外在就会有男人对自己死心塌地，的确会。但那些对妳死心塌地的
男人，绝对不成熟、也不会是那个令妳满意的心灵伴侣。如果妳是个懂得品味生活跟人的
高价值女性，我想妳不会安于那些对妳死心塌地的那些人在一起(我想我们都有过那个“
很喜欢妳，但却并不想真的了解妳，只想拥有妳的男人。”），感情的维系，双方的关
系要平等才会长久而幸福。If you want to attract those “quality” men who have
it all, you gotta have it all also. 意思是妳必须要充实自己的内在同时顾及自己的
外表，觉得自己哪里不足，就去充实。
即使再正的女人，没有那个成熟面对事情的态度跟自己的想法，总有一天会被玩腻，再美
的东西要是不能带给别人成长，是不会产生长久吸引的。让我们来澄清一个迷思，那些“
会被珍惜”的特质，绝对不是外表本身，而是妳努力去维护外表的那个心。
要男人（我说的是好男人而不是不成熟的男人）真的深深地为妳着迷，妳必须拥有那些美
好的特质。这世界上的正妹、美女男人都想要得到，但真正得到之后，有身价的男人会珍
惜尊重的有几个？真正有价值的，是妳的内在。外表是个门槛，外表也会老去，正就是为
什么外表很重要也不重要的原因。妳就要当那个“又漂亮、个性好、又有想法、又顾男人
面子的女人”。
我觉得天生生为正妹的人并不一定是最好的，因为从小被捧著长大的人，不会懂得替别人
着想、通常也不会想要去充实自己（因为外表替她们争取了极大的利益）、要她们拥有一
颗美丽的心，是困难的。（除非爸妈教育有成）美丽，可以透过后天养成，但性格，却是
从小培养，不是说变就能改变的事情。所以如果妳不是天生的正妹，那妳可以庆幸，要是
妳透过努力变成正妹，妳就赢了那些个性不好的正妹了。
有想法不一定要变得很强势，懂得去沟通跟倾听，知道什么时候该说什么时候该听。
成熟不一定要没有活力，妳可以有成熟的心态，但像孩子一般真诚的笑容与态度。
那如何“销售”自己呢？我想我们要做一个不疾不徐优雅的女人，不要一开始就急着想要
让别人知道妳多好，再强调一次“Beautiful things don’t ask for attention.” 所有
事情顺其自然就好，该表达想法的时候不要吝于表达，不要因为“怕对方讨厌你或是怕对
方因为你的行为而不喜欢你”而绑手绑脚，妳要注意的不是怕对方如何而绑住自己的行为
，而是“站在对方的角度思考”。这跟“如果我是他我一定会不喜欢我现在这个行为”根
本不一样，因为妳这样还是为了自己在思考啊XD
销售可以透过很多种方式，例如聊天、行为（体贴的行为表现）、甚至是Word of mouth
（让朋友来为你行销这是最棒的行销方式）。记住，言语跟自我揭露是人们对于价值感受
力最低的两个工具。
这又牵扯到了为什么有所谓女人看男人要精准，所谓“潜力股”也是由“自我资产”的这
个概念延伸，一个男人的条件好不好不在于他拥有多好的外在条件，而是他能够“成就那
些外在条件的质”。（这个概念可以参照“有钱人想得跟你不一样”这本书，里面有讲到
要迟为有钱人的关键并不是你当下拥有多少的物质金钱，而是你的心态是否是拥有这些物
质金钱的“质”。有“质”的人即使破产也能再赚回来，没有“质”的人即使得到了很多
钱也会再度变回穷人）
3) PERCEIVED CHALLENGE 感知挑战
Now people say, “well isn’t it enough that I have perceived value? Why do I
have to play games and be challenging?” You don’t have to play games but you
do have to understand that people value what they earn.
现在妳可能会说“有了感知价值不就好了吗，我为什么要跟他们玩游戏？还要让男人有挑
战的感觉？”其实妳不需要玩游戏，但是妳必须了解人们对于太容易得到的东西是不会重
视的。
If something comes too easily, no matter how valuable it is, people do not
respect it and they do not want it in the same way. Every guy has to see that
there is a part of you that is challenging, even if it’s just in the beginning
showing little ways that he has to prove himself to you before you give him the
next five minutes or the next day or the next date.
今天如果有些东西来得太简单容易，即使再有价值，他们对于那样东西的重视程度跟其价
值一定不会成正比（乐透就是一个好例子）。每个男人都想要知道妳哪个部分是很有挑战
性的，就算是在一刚开始的时候妳让他知道他是需要先证明自己才能得到跟妳相处的下一
个五分钟、隔天、甚至是下次约会。
It doesn’t have to be done in a game playing fashion. Sometimes perceived
challenge isn’t setting up some hoop for someone to jump through. Sometimes
it’s just saying to someone, "I can’t see you as soon as you’d like to see
me. You have to wait a little bit, I don’t have four hours to see you tonight
but I have a half hour if you want to come and see me in my part of town."
其实妳真的不必玩游戏，有时候感知挑战并不是设下一个圈套给对方跳，而只是很单纯跟
对方说“我没办法让你想见我的时候就见我，你必须等一下下，我今晚可能没有空，但如
果你能来我这里的话我可能有半小时可以陪你。”
There are ways to be challenging that are completely natural and shows someone
that you’re someone they have to earn.
这就属于一种非常自然而然的告诉对方，妳是需要对方付出一些代价才能得到的人。
Dana
这其实不是叫妳玩游戏，而是即使对方条件再好，妳也没有理由一下子就把自己的心交出
去吧？即使他无意中对妳很好所以妳爱上他的个性，但妳要做的事情是让他觉得自己“有
意识地为妳”付出过些什么而得到回应，而不是没有意识地做了自己应该做的事情然后被
妳喜欢上。男人想要的不是任何人都可以得到或是好像什么都不用做就可以轻易征服的女
人，而是那个只有自己（或少数人）才追得到的女人。
4) CONNECTION 心灵连结
You can have all three of the first things and someone can think you’re a
great person and have animal attraction with you. They can think you’re
challenging, but if on a deeper level you don’t have connection that’s not a
relationship that’s going to last.
妳可以拥有前面那三项元素，那个人认为妳是个很棒的人也很有身体的吸引力，他们也觉
得妳很具有挑战性，但如果在更深一层关系之中妳无法触碰到他的内心，这个关系就无法
真正的持久。
You have to understand how to get down to what really drives someone, what
their core motives in life are and what they’re all about. That all comes down
to the questions that you ask them.
妳必须真的了解对方到底是个什么样的人，他做任何事的动机是什么？人生的目标？还有
关于他们的最核心的事情。 这全部都跟妳所问的问题有关系。
What are the questions that get down to who someone really is? One of the ways
to do that is to actually ask someone about what their motives are in life.
那到底要问什么样的问题才会有交流呢？其中一个方法是问对方他们生活或是做一件事情
的动机。
Rather than asking what they do, ask why they do it. When you do that you’re
going to get to the core of who they actually are.
与其问他们他们做什么职业，不如问他们为什么做那份工作，那么你就可以直接去核心了
解“他到底是谁”。
Now I realize these are big concepts, but I want you to know that every
attraction that you’re going to have for the rest of your life with a guy is
going to include these four elements if it is to last.
我知道这是一个很庞大的概念，但我想要让妳知道的是你接下来要维持一生的关系都要有
这些元素在里面。
Dana
要接触到对方的心灵，跟对方的“标签”无关，而是这个人之所以为何是这个人的原因。
（关于标签：http://wp.me/P4C58v-2A）妳必须放下所有的成见去面对眼前这个人，并且
真诚地想要了解对方，而不是想要从对方身上截取到自己想要找到的资讯（例如妳只想要
知道他赚多少钱、有过几个女朋友、他个性有多好等等）。他的童年、恐惧、他想要的东
西、他做任何事的动机等等，了解前因后果，放下对与错的成见，要了解这世界上没有人
是完美的，也没有任何一种价值观才是对的，要了解，只有相不相合，而没有所谓的对错
。但我们常常会浪费很多时间在把对方的标签挖出来，而不是真正了解眼前这个人到底是
谁。例如花很多时间闲聊一些无管紧要的事情，例如今天吃什么做了什么，而不是问对方
喜欢吃什么、为什么，花了很多时间交换了标签，却没有真正的交流到。
真正的爱，应该是理解对方的过去、接受他的现在、相信他的未来。
我在这无法再强调更多充实自己内在的重要性，这是解决所有问题最困难但也是最快的方
法。我认为充实自己的内在也包含维持自己的外在条件在内，那是你对自己负责的结果。
我可以很自信地说，我很少跟人没话聊过（除非是真的没什么料的人，我连跟他们聊都觉
得浪费时间），因为我涉猎很多东西，即使不懂我也愿意去学习，对于任何领域的东西我
都多少会去吸收一点知识，并且懂得思考，不是只是死死地把东西看过记起来就好。我也
尽量在我做的所有看似“没有意义的事情”里面学习，而不是只是“爽就好”。随时自省
、跟人交流、更新资讯、并且思考整理。
妳对妳自己的人生行为负责，而不是去怪罪环境、他人、或是命运，这也是所有成功的人
的特质。这世界上没有一件困难的事情是不用经过辛苦的，成就每一件事情的核心道理都
一样。妳要了解自己、了解对方、了解环境并且采取行动，而不是推卸责任。
“但我只想要平凡的幸福，有个人陪就好。”妳要的如果不是妳满意的爱情，那么很抱歉
，我想我的话对妳来说是完全没有意义的。
这边分享一篇小漫画给大家:) 我很喜欢。
不管是在爱情里还是哪个领域，不要怕受伤，因为受伤过后，
才会知道什么东西值得珍惜。
http://theunboundedspirit.com/wp-content/uploads/2014/02/love-gandhi.jpg