※ 引述《dog2211520 (anonymous)》之铭言：
: 各位好。
: 小妹目前24岁，在公家机关服务。
: 自认外貌条件不差。
: 平常除了上下班外，生活圈真的很小。
: 之前单位来了一个替代役男，小我一岁。
: 观察了半年后，觉得对方的个性真的很不错。
: 但是问题来了~~~
: 对方个性比较保守+寡言(是我看过最寡言的男生)
: 加上我们在不同的办公室(办公室八卦好多阿囧)
: 应该要怎么做球比较好呢?
: 还请大家不吝给予帮助了!!!感谢!!!
D客户您好 以下是本公司帮您所做之分析
首先是客户在业界的竞争优势分析
competition:您对整体业界（男方）并不完整理解
entry: 他走进妳的世界容易，妳走进他的世界不易
substitute: 客户不易找寻替代品
bargain to supplier:您的生活圈小，无谈判条件
bargain to customer:您想倒追，您对客户也没有谈判条件
接着是财务分析
假设父母养大客户所花费用为4,500,000，大学毕业
公家机关上班，假设月薪35,000，扣除所有花费每月余20,000
每年成长3%，资金成本10%，每股10元，目前在外流通股数为450,000股
交往五年后要结婚，依前述所言股价１００元即是结婚之时
yr eps pv price pv
1 0.53 0.48
2 0.55 0.46
3 0.57 0.43
4 0.59 0.4
5 0.61 0.38 100 62.1
推算出客户股价目前为 64.25元，距离交往股价８０元
仍有15.75元的努力成长空间
summary
arenas:客户遇切入刚毅木讷之市场
vehicles:找不到切入的管道
differentiation:与他人的差异化不明
staging:进展程度仅止于点头
economic logic:只要把股价价差补上即可
依据上述资料，客户处于一种进退维谷之状态
对于欲进入市场无深刻理解，加之该市场属于封闭市场
加深进入市场之困难度，于客户所给条件中
推算出客户目前股价为64.25元，所需努力为15.75元
只要客户肯努力25%，即可达到股价８０元
recommendation:
1.请多了解欲攻入市场及公司，敝司上一位客户已被抓去关了
望客户能够对于市场多加理解
2.封闭市场之开发不易，仅凭客户业务之拓展是无法打入该市场
封闭市场需透过内部牵线，请从贵司单位中
找到平日与他接触最多之人，请他牵线
该线人需股价已达八十元，否则贵司三方易造成恶性购并
3.对于贵司之客户，贵司并未有太多的谈判空间，请多制造与客户接触
以俾日后能有谈判的筹码
4.对于客户来说，贵司对客户最大的差异为何
贵司条件长相皆不差，然贵司是否与客户之客户相比过
差异化是一间公司最大的竞争优势之一
贵司的股价６２元，但可能他家公司更高
相比之下客户的差异化等同于零
请透过对客户之观察理解，做出自身的差异化
5.请善用下列图表
10%
-
招 -
式 8% 出游 - 看电影
变 -
化 -
率