各位好
第一次在BG版发文没想到是这个状况...
小弟之前有段时间在卖场当销售员
当时就有遇到传直销拼命想拉我进去
在去试听之前就遇到如各位板友般各种阻止的声音
所以最后也没有去了
但是从那个时候开始我就很好
奇到底为什么传直销这个行业会如此不被大家喜爱
也因此花了不少时间来做功课
刚好在这里想要跟大家分享一下...
首先
传直销和老鼠会似乎一直以来都会混为一谈
但传直销和老鼠会最大的差别在于
是否创造“价值”
这里我想引用一条公平交易法的法条供大家参考
公平交易法第23条
“多层次传销，其参加人如取得佣金、奖金、或其他经济利益，主要系基于介绍他人加入
，而非基于其所推广或销售商品或劳务之合理市价者，不得为之。”
这里所谓多层次传销就是我们俗称传直销
而这段条文的重点就是是推广“商品”而非“人”
所以我们最常听到的安丽
他们在销售过程中主要销售的是商品
而透过销售商品获取的利润
让他们的公司能够进一步研发其他商品
这对市场来说其实是有在创造价值的
举个例子：安丽的牙膏跟市售的牙膏其实完全没有差别，只是安丽的牙膏是透过人一层一
层的来贩售，而市售的牙膏是以各个通路来贩售。
而许多人会以欧洲或其他国家来想要替多层次传销平反
这其实也是因为他们最开始的初衷其实是好的
既然是好的商品
消费者肯定后透过口碑来行销
介绍给亲朋好友
同时消费者也可以从中抽取利益
也就是他们所谓“买便宜”→“买免费”→“买到赚”的一个过程
一方面对公司来说也可以节省许多广告或开架的费用
所以公司在符合这个初衷的情况下
其实可以说多层次传销是个非常好的行销方式
也真的可以创造消费者和企业之间的双赢
现在问题来了
既然多层次传销这么好
又为什么如此为人诟病!?
刚刚说到多层次传销(传直销)和老鼠会其实只有一线之隔
什么叫做没有创造“价值”
这就要回到多层次传销的架构上
多层次传销就是参加人给付一定代价取得推广商品或劳务并取得佣金的权利
所以如果是老鼠会
他们可能就会要你先拿个5000块(一定代价)跟他们买一张卫生纸
然后告诉你你买的是一个梦想...OOOXXX(这个板友补充很多了XD)
然后让你去拉其他你的亲朋好友一起来经营这个梦想(推广商品并取得佣金)
当然公司会赚钱
下线也会赚钱
但是我用了卫生纸这个夸张的例子来做比喻
大家应该可以看出
在这种状况下这个企业(老鼠会)对社会并没有创造任何价值
就只是上面的人一直再抽下面人的钱
所以显而易见总有一天必定会崩盘
这就是所谓老鼠会
学名是“层压式推销”
这也是一开始提出的法条所禁止的
好啦问题又来了
既然法律都禁止了大家为什么还会有这么多因为老鼠会所造成的困扰!?
这是因为是否创造“价值”是可以被包装的
举个我最近遇到的例子
同学的妹妹加入的传直销是卖手机门号的
他们公司不断大力宣传每个人多办两支手机
放在家里当投资
就会越来越多钱
你问他们钱从哪里来
他们说是电信公司那边给他们的手续费
手续费不要给电信公司赚
大家可以思考一下
如果大家都只是办了门号放在那边不用
水喔!我们又找到了一个老鼠会
但是手机门号这种东西
有的人可能真的需要门号
比如业务类的工作
然后就加入了他们公司同时也将之推广给同事们
那这家公司对这些人来说无疑是有创造价值的
不过，也可以明显地看到
公司本身的心态就是把它当成老鼠会来经营
所以这种公司在法律上基本上是不会有问题的
他就是帮忙电信公司推广门号
这就是他名义上的价值
另外多层次传销会有不好的名声
就是大家很熟悉的“烦”了
这就跟保险业务属于同个类型
板友分享的也够多这里就不再赘述
最后想要跟原PO说的是
如果妳的男友都能了解我说的这些
并且知道这个行业的本质
然后确定自己真的是有在创造价值
像社会上不管是任何工作一样
那传直销跟殡葬业者其实没有两样
就只是印象不好
大家都是对这个社会有贡献的
其实可以选择支持他
但如果他根本没有搞清楚这些
你可以举卫生纸的例子来告诉他
一个没有创造价值的老鼠会到底是多么可怕的事
最后
公平交易法的23-24条就是特别在讲多层次传销
其中有不少规定
包括14日内可以解除契约
随时可以终止合约等等
如果男友真的到觉得被骗才清醒过来
法律上还是对参加人有点保障
希望你不会有用到的一天
法律相关的部分小弟其实也不是很懂
这里主要分享一些我对于这个事业的看法
祝原PO跟男友沟通顺利~