有人问，国外有没有桌游店？
我就在商言商的角度及自己在英国看到的情况，分享一下我的个人看法
国外有没有桌游店？
其实是有的，但所谓的桌游店，是指"卖"桌游的店
比较大一点的店，里面会摆桌子，但通常只有２、３张
供上门的客人"免费"体验
这种店，通常在下午五点半打洋，跟一般的店没有两样
甚至周日还不开门的，因为店员也要放假
他们的消费习惯是，喜欢，就买走带回家
有时他们也会把它当成小朋友们的圣诞节礼物
台湾的国情不同、文化也不同
台湾桌游店，比较像是卖一个让朋友们聚在一起杀时间的地方
但是这种经营模式其实用想的就知道，是很困难的
开店其实你要想的就是三个问题
1.我要怎么吸引老顾客愿意不断回来、怎么吸引新顾客上门？
2.我的店和别人的店有什么不一样的地方？(怎么和同业竞争？)
3.要怎么样才能让顾客愿意掏更多钱消费？
这三个问题不解决，其实就只能靠老板的热诚去支撑了
在英国，最大的桌游店，是GAME WORKSHOP (GW)的加盟店
但严格来说，它不是桌游，是战棋，而且是微缩模型
GW靠卖模型赚钱的，在英国有股票上市，它甚至在百货卖场都设有专柜
它的，小一点的会有两张大长桌，大一点的会摆７、８张我都看过
使用桌子，免费
借用道具、甚至使用工具颜料，免费
涂装教学、游戏咨询，免费
简单来讲，就是卖模型，只靠模型赚钱，其它的一切都是免费服务
为什么它的店可以赚钱？
1.除非土豪大户，不然你想玩一定要去它店里
那些建筑、地形都可以借到，不用自己花大钱买
2.游戏单纯，你在那里遇上的人，就是同好
3.模型推陈出新，GW每周都会出新模型，你没看错，每周！！
除非你完全出坑，不然你隔一阵子一定会掏钱出来买新的（属于你的种族的）
4.你在那里会得到成就感，假如你很厉害或者你的模型很棒
因为店家每隔一阵子就会办比赛，会有大小赛事让你参与
GW甚至还办过全国性的Cosplay大赛，邀请玩家融入它庞大的故事剧情
我个人认为，第四点是最重要的
套句卡内基说的，人的行为动力只有两种：满足性与成就感
我之前一个做线上游戏的朋友说的
一款游戏若热门，商城一天内卖虚宝是以百万为单位在计的
如果有这么多人肯砸大钱买电源线一拔就什么都没有的宝物
为什么没有人愿意花钱买桌游或者投入很多精力在桌游？
因为缺乏成就感
你玩得好，别人也不知道，何况你可能只是某几种游戏玩得好
台湾的店家，经营模式是把桌游店当成简餐店在经营
缺乏一个吸引人不断投入(时间或金钱)的诱因
但偏偏桌游的利润是很微薄的，如果玩家不愿意(不断)花钱
店家在面临高店租的成本下，很快就撑不下去
这个问题不只有桌游店有，漫画出租店也是
但好一点的是，漫画会不断推陈出新，且有连续性
桌游没有，今天玩的可能跟三个月前玩的游戏不一样
一般人大概也不会因为半年前玩过某游戏觉得好玩而想要再回去玩
我个人只玩Warhammer战棋
GF要和朋友去桌游店聚会时，我才会去
而他们通常也一两个月才去一次
我玩战棋却是只要有时间就想去，甚至每个周末都会去打个一局
回到家我还在想战术、想胜负关键、看着我的模型傻笑(满足感)
但GF游戏完，回到家就看她的电视了，她根本不在乎今天玩了什么
看出差别了吗？
桌游不断推陈出新，但真正能存活一年以上的屈指可数
我认为店家如果不能专注于某一种或某几种游戏
基本上是做不到市场区隔的，而做不到市场区隔，就做不到差异化
最后也只能流于利用硬件装潢、不断购入新游戏来吸引人
但这个成本太高了，我怎么看都觉得实在是划不来
除非你资本够庞大，可以做到连锁加盟，否则要赚钱，真的有难度
与其这样做，还不如把桌游当副业
例如主业卖咖啡或简餐、桌游只是提供客人选择的娱乐之一