※ [本文转录自 Salary 看板 #1N0Zc8Mh ]
作者: gq520 (Gary-Hawk) 看板: Salary
标题: [心得] 面试心得 - 医药业务代表
时间: Mon Apr 4 17:53:10 2016
从一月多找工作到现在，从板上得到许多宝贵的情报以及资讯，现在新
工作差不多确定了，也想要把这段时间求职与面试的心得与大家分享，希望
可以对有需要的朋友有一些帮助。
先介绍一下本人的背景，我是112 医学院的研究所硕班毕，硕班主要是
做分医相关的研究，所以大部分时间其实都待在lab中，但是因为硕班老板
有很多外务，所以在学校里也有很多机会筹办一些会议，虽然当时在做这些
事的时候觉得很痛苦，但是如今这些经验都成为在求职时能够凸显自己特色
的经历，心里面觉得蛮感激的。
求职的心路历程其实蛮复杂的，在去年11月结束了研究助理的工作后，
本来已经决定要移居美国，但是最后因为一些私人的因素还是决定回来台
湾，在美国时就已经开始思考未来的职涯，最后对于医药业务代表的工作产
生兴趣，主要是因为过去在筹办活动就有许多和医生以及大老师共事的经
验，觉得蛮有自信可以与医师沟通，另外以前的环境也都在医院中，所以对
医院的环境还算熟悉，最后则是想要挑战自己没有做过的事情，在实验室里
已经待了很多年，希望可以做一些除了研究以外的事情，又能够和自己过去
所学做连结的工作。
不多废话了...以下是面试经验
1.裕利股份有限公司 - 台北市药局业务
这是第一份拿到面试机会的工作，这家公司是台湾最大的医药代理
商，是瑞士公司，一面是与人资见面，会简单跟你说明未来会跑的产品，待
遇，公司的经营模式等等，他们公司有一些职位都是挂在他们下面，但实际
的训练是跟着原厂的team的，如果对于想要进入原厂却苦无门路的人，若是
有机会感觉也可以试试看。当时和我面试的人资人很不错，面谈也蛮愉快
的，大致上就是要我聊聊为什么要应征这个职位以及过去的经验等等。二面
是与礼来的产品经理面试（因为我当时应征的产品是礼来的），二面当天一
早就觉得状况不好，虽然产品的部分在面试前已经准备的很完整，但是一来
是当天其实没搞清楚状况，我一直以为该位主管是来自裕利，所以言谈之中
也都还是在谈如何想进入裕利这间公司等等。另外就是她在面试中持续问我
关于该产品的弱点，虽然是面试前就有预料到的问题，但还是没有回答出他
想要的答案，另外则是因为比较想跑医院通路，所以面试过程中也不断被质
疑如果跑药局是否能够胜任，毕竟药局通路的确是比较辛苦，面试持续约1
小时。
在这次面试的经验中比较辛苦的是与二面的主管对谈，因为对方会
在履历当中找出不符合他需求的部分并且持续的质问你的动机，这一部分是
我比较不擅长的，所以没有表现得很好。
结果：无声卡
2. 南光化学制药 - 台北市 药局/诊所 业务
虽然一心想要往原厂发展，但是中间刚好又碰到过年，所以履历丢出去
真的都是石沈大海，于是中间也投了一些规模比较大的台厂，一方面试试求
职市场的水温，另一方面也希望可以多一些面试机会，可以让自己在面试中表
现得更好。这家主要是在做针剂跟点滴的台湾大厂，总公司在台南。一开始
会请你先填履历表，里面有一些我觉得很神秘的问题（像是对加班的容忍度
有多高之类的），填完之后由产品经理面试，填完表到面试大概等了30分
钟..，因为保持着非常轻松的态度去面试这间公司，所以表现得很从容也很
完整，面试的内容也就是公司的说明以及对于职位的了解，以及对于履历的
提问等等。一面完后马上就安排了二面，中间又等了约一小时..。后来来
面试的主管只进来给我一番精神训话，然后又匆匆离去，过程中主要是表达
他觉得年轻人如果在找工作同时面试很多家公司这样的态度不行...。但是
口头上已经给了offer就是了。因为找工作真的找得很气馁，当时本来有考
虑就直接去这间了，最后觉得实在和当初设定的目标差太多，最后还是决定
放弃。
结果：offer get!
3. 思必瑞特生技股份有限公司 - 北区业务代表
这间一样也是试水温跟练习面试的心态去投的，是一间新成立的公司，
主要是要负责血小板制剂的推销，主要的客户是皮肤科诊所，因为是新公
司，所以要负责拓展新客户，感觉是很有挑战的一份工作，负责面试的是一
位很年轻的行销副理，很有热情与拼劲，在面试过程当中除了对履历提问以
外也会问一些关于研究的问题，主要是为了了解你对特定主题表达与叙述的
能力，过程约一小时，这次面试过程还算愉快，也对于这间公司的产品很有
兴趣，如果能够进去应该可以学到很多东西，但也可以想见会是一份辛苦的
差事。最后也是考虑到性质与当初设定的目标不同而放弃。
结果：offer get
4. 台湾第一三共股份有限公司 - 北区营业专员
版上有关这间公司的讨论似乎不多，这间是日本第二大药厂，面试的过
程从头到尾都让人觉得很专业，也让人感受到日本公司的效率，一面是与三
位营业部的课长面试，一开始会有五分钟的自我介绍，这是我几次面试以来
第一个多人面试，所以其实非常紧张，面试的过程中也是对履历提问，另外
也问了对公司及职位的了解，日商与欧美商的差异等等，一面当天下午就通
知二面，二面则是与营业部的两位经理面试，一样是自我介绍开头，二面比
较不同的是他们会问比较多的个人经验，不只有专业上的，也会问一些兴趣
以及在团体中担任的角色之类的问题，这次依然相当紧张，一方面是对于多
人面试的不擅长，另一方面则是对这间公司印象很好，所以得失心有点重，
另外二面有读英文paper。一样是面试当天下午就会通知三面。三面则是营
业部的部长＋之前面试的所有面试官＋ＨＲ经理...。面试一开始时非常的
紧张（因为实在太多人了），但是部长会适时地说一些让你放轻松的话，而
之前的面试官也有频频点头示意要我不要紧张，所以后来就感觉比较有自
信，三面的问题大致上也和一二面差不多，另外有对我过去成功的经验做一
些讨论，要我归纳出成功的原因。
三面结束后隔天收到录取通知，其实当时已经决定了要去这间公司，因
为几次面试下来的印象实在很好，日商给人的严谨以及专业的确是会让人想
要在里面工作，也感觉可以学到很多。
结果：offer get
5. GSK 葛兰素史克台湾分公司 - 医药业务代表
在等待第一三共的三面之前收到了GSK的面试邀请，会有机会去GSK面试
是因为三月去了台大的就业博览会的GSK摊位上递履历，当时与人资经理聊
得很开心，也进行了算是一场比较轻松的面试，另外他也就我的履历给我一
些意见，像是照片跟自传的写法等等。当天下午就去按照他的意见对履历做
了一些修改并且回传给他，后来他也将我的履历由内部投递，当时因为在面
试前就已经收到了第一三共的offer，当下觉得一定是来不及跑完面试再决
定了，所以就取消了面试，后来GSK的人资又来电希望我可以去参加面试，
他们也会在我去报到之前做出决定。于是就去参加了GSK的面试，一面是与
副理以及HR面试，一样是自我介绍以及对履历提问，另外也有读英文
paper，面试的过程还蛮愉快的，因为已经有了几次的经验，所以这次的表
现还算可以，可是英文paper的部分表现中规中矩..。当天下午就接到二面
通知，二面是与NSM一对一面试，面试的过程中除了自我介绍以及履历提问
之外，他也问了很多关于兴趣与嗜好的问题，他有提到因为有很多时候与医
师接触并不是只要提产品，因此除了专业之外他们也很在意业务代表能够谈
的话题的广度与深度，大致上面试的过程还算可以，最后有问他我的表现，
他有提到我的自我介绍不够aggresive，这一部分跟之前有面试过GSK的板友
提到的相同，可以加强自我介绍，让面试官能够在第一次见面就对你有深刻
的印象。
结果：offer get!
后记：以上五次面试的机会是在总共丢出约90封履历后获得，在找工作的期
间就是每天上人力银行刷职缺，有事没事就来改一下履历，一点一点的将自
己更完整的呈现在履历之中，每一次面试的过程都有很多学习的机会，也经
由每一次面试的机会多了解自己一点，也更清楚自己想要的是什么，希望大
家都可以找到自己想要的工作！！