这几天跟国中同学碰面，其中有一个同学现在在某家生技公司任职。他们自己有医学美容
保养品，虽然小有名气，但是比较像是二线的，在连锁药妆店里不会有自己一整面的品牌
墙，只是大概占两三排架子或是只有纸架的那种程度。
同学说他们那个圈子的定价策略(尤其是走那种强势连锁药妆通路的品牌)有些把产品成本
压很低，甚至低到15%，因为通路就会吃掉大部分的利润，还要算广告、员工什么的，所
以价格一定要去做衡量，但是有时也会因为卖不动，要刺激买气或是配合通路活动，还要
再祭出杀到见骨的折扣。
我想跟大家讨论的是，虽然保养品的广告行销与通路费用占售价的一大半并不是什么秘密
，但很多保养品都是先把定价抬高，动不动就再来买一送一或是打个3.5折，对于这个现
象大家都是怎么看的呢？这样对品牌真的是好的吗？(虽然我同学的待遇还不错，我自己
也屯不少医美品牌的打折货就是了啦><，感觉一个愿打一个愿挨，各得其利就好?)