Re: [心得] 给美保板友-全面破解保养品商业逻辑!

楼主: VanHorn (范小洪)   2016-08-18 18:55:50
键盘保养品研发人员 想简单说明几件事供大家参考
很多东西可能大家分开来看会比较容易懂
1.化妆品/保养品的定义
FDA defines cosmetics as "intended to be applied to the human body for
cleansing, beautifying, promoting attractiveness, or altering the
appearance without affecting the body's structure or functions
化妆品为不可改变人体皮肤结构和生理功能之清洁 美容等产品
反思*保养品声称美白去斑等功效的真实效果非常有限
2.人的皮肤细胞
表面由十多层死掉的角质细胞堆叠而成 皮肤孔洞大小约为50个奈米
而化妆品原料分子几乎都远大于皮肤孔洞大小难以进入
反思*若皮肤可被轻易穿透渗透 人就很容易被细菌等感染死亡
3.美容产品是消费财/冲动财
所以需要大量行销去推动购买欲
精美的包装/明星代言/耸动的广告
商业行为模式必需要有便利的大量生产保存销售方式
反思*保养品需要防腐剂才可便利生产保存使用
安全性&致敏率存疑
4.大牌子的明星专利成份
大牌子的明星成份
通常都不是产品整个配方中起到最有功效的成份
但是是非常好的行销武器
5.产品有没有效果的定义?
前面已说明化妆品明文规定不可改变皮肤的构造和生理机制
再者化妆品不是药 在临床试验上当然就不需要像药这么严格
大多数化妆品的广告会提供细胞实验的图和数据(美白&去斑)
*反思 在细胞实验没有角质层阻挡 效果通常都不错
或是已文字叙述经医生推荐或是人体实验有效
*反思 叙述糢糊或数据其实效果不明显
(举例 黑斑改善5%算是有效 但肉眼几乎看不出差异)
在化妆品原料中其实很多有在欧洲皮肤科医学杂志等一些journal
发表实验和结果 但这一般消费者看不到也看不懂
等于是业内人看的 (但我想一般业内人也不会去看)
效果的好坏不是单纯看数据就可看出的
6.不同通路产品效果是有差别的
仔细去分 开架式/专柜的产品为一般日化消费品
美容院/医美诊所/医院的产品为专业或治疗品
一般日化消费品已安全为首要
专业或治疗品就以效果为主
*反思 但通常效果也扮随着刺激性或副作用
如用酸类会导致皮肤变干 雷射过头会反黑(通常取决于皮肤肤色)
所以不应该把不同的产品混在一起看 使用前更应看清楚说明和做好功课
7.一般保养请做好基础清洁和保溼
有保养的皮肤基本上都会好于没保养的
不要把保养品功能神化即可
慎选产品 勿盗听涂说 多做功课再购买
资讯透明公开时代 消费者和商家都要一起进步才是对的

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