上市柜协会东方领袖讲座／中职会长蔡其昌：投资“创新” 职棒才能攀峰
2025/10/21 01:07:07 朱子呈
中华职业棒球大联盟会长蔡其昌指出，中职要把热度变成产业，就要重视“母体”，也就
是联盟、球场与内容生态，要把联盟做强、把场馆做对、把内容做满；只有台湾的职棒好
，国家队才会好。
蔡其昌日前出席台湾上市柜公司协会主办的“东方领袖讲座”，以“打造成功产业之道─
中华职棒走向世界之巅”为题，从国际赛事、联盟治理、球场建设到内容经营提出路线图
。
蔡其昌说，奥运、WBC、12强等一级赛事由中职主训，联盟水位决定选手养成与竞争密度
。近年长约与突破亿元合约浮现，代表球团不再把棒球当公益，而是用企业逻辑扩大市场
、留住人才；他直言：“不要把棒球当公益”， 只有投资与创新，才能再创高峰、创造
更多营收，最后反哺国家队。
内容生态是中职维持“高原热度”的关键。一年360场形成稳定供给，“只要你关心棒球
，你的算法都会自动跑啦啦队的影片、跑所有球员的事情、跑别队比赛的观点”，蔡其
昌表示，现阶段的内容流量持续带动年轻族群，并向跨圈层受众扩散。当外界笑说“只有
啦啦队”，他反而视为黏着度证明，因为场内一场出勤费可能约6,000元，但球场是曝光
母体，延伸到尾牙、商演、代言的价值更高；离开职棒场景，单飞难以复制同等热度。啦
啦队是内容引擎，母体仍在联盟与现场体验。
他指出，台湾多数球场由政府主导、设计同质、商业动能有限；大巨蛋比东京巨蛋晚了很
多年才落成，但在不少面向仍未显著超越后者。下一代球场应以园区化与在地化为核心，
结合商场与交通节点，让场馆成为城市生活入口。他举例，北海道、圣地牙哥把饮食、市
集、步行动线与观光整合，做到“全年龄、全时段”的场景经济，将比赛转译为生活方式
。
新球场更要长出球团的灵魂。以中信兄弟为例，他主张把品牌意象落到空间与动线，“入
口就是一只大象”，从地标到看台视觉，让观众一踏入就进入球团宇宙；富邦等球团也把
识别延伸到主题活动、周边商品与商场串联。为降低到场成本、提高进场意愿，场址须优
先考量捷运与转乘便利、步行友善，把交通与可达性整合进设计。
治理是底色。他说，中职重大决策“51%不行，必须100%”，六队共治虽辛苦，却换来规
则公正与执行稳健。细节也以球迷为导向，过去官方用球印有会长签名，他曾看到球迷接
到界外球后因看到前任理事长署名而表现厌烦；上任后他取消官方用球上的理事长签名，
保留认证、拿掉扰人的符号，回归专业。
蔡其昌把经营哲学比喻是从“体育用品店”走向“百货公司”。前者只卖比赛与装备、受
众狭窄；后者把餐饮、购物、亲子、展演、音乐、IP授权、观光动线与交通共构整合在同
一场域，让不看球的人也愿意走进来，并且二访三访。这套“百货公司”思维，正好把主
场硬件升级、啦啦队内容引擎、球团DNA、交通可达性与投资治理串成同一条主线，当职
棒做到这一步，胜败只是一时，实力与热度才会长留台湾。
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