完整标题：Trevor Bauer 特立独行的操盘术，他如何用辣妹经纪人谈成破纪录的天价合约
？
这是Trevor Bauer作过最疯狂的决定，他为什么选一个辣妹当经纪人，还签下大联盟有史
以来单季最高薪合约？而这个年仅28岁的辣妹，又提出什么颠覆Boras等老牌经纪公司的
创新服务与收费方式？
作者：张尤金
原文网址：https://www.sportsv.net/articles/81110
美国时间2月5日下午，Trevor Bauer抢先在个人Youtube频道公布自己加盟道奇的影片：
https://youtu.be/KT7nUBwzOBM
一分钟后，Twitter跳出一则讯息：
“Trevor Bauer，我很期待看到你在道奇的下一个篇章。”
https://twitter.com/AgentRachelLuba/status/1357779536969048065
Twitter头像上这个年轻红发女孩，在Bauer公布动向的第一时间献上祝福。但这女孩不是
Bauer的粉丝或朋友，她就是这纸天价合约的幕后操盘手—经纪人Rachel Luba。
被体操耽误的法律人
Bauer与道奇球团签下3年1.02亿美元合约，今（2021）年薪资4,000万美元、明（2022）
年薪资4,500万美元将接续打破大联盟有史以来的单季薪资纪录。有网友在我前一篇文章
底下留言：
“Bora$真的厉害”
这种误解不意外，近年来大咖自由球员多数是“吸血鬼”经纪人Scott Boras旗下球星，
破纪录合约更是如此。我回复他：
“他的经纪人是个小妞，不是吸血鬼哦”
“小妞”一词不是贬低女性的能力，而是强调她的年轻。你能想像在大联盟球团、球员及
经纪公司这个几乎清一色为男性的产业，竟然会出现一个28岁的年轻辣妹，难以想像的是
，她所代表的球员正是这个冬天自由球员市场的天字第一号球星。更进一步说，这笔交易
不仅攸关各队补强成果与彼此间的战力消长，还牵动后续其他自由球员的动向，堪称动见
观瞻。
https://twitter.com/AgentRachelLuba/status/1350922434312957953
Rachel Luba何许人也？
2010年，高中毕业的Luba进入UCLA就读，当时Bauer就是学校的风云人物。2009-2011年担
任棒球校队主力先发投手的Bauer，成为该校有史以来第一个获颁“金钉鞋奖（Golden
Spikes Award，由美国棒协遴选的年度最佳业余棒球员）”的选手。与此同时，Luba也在
为自己的运动生涯而努力。
Luba高中时期就参加过全国体操锦标赛，2011年加入UCLA体操队，曾经是第10级体操选手
，这相当于奥运以外的最高等级。但身体的多重运动伤害迫使Luba退出体操界，她一度将
重心转移到女子拳击，2013年还参加“美国大学校际拳击协会冠军赛（U.S.
Intercollegiate Boxing Association Championships）”：
https://youtu.be/9YANl-t47bw
“我有可能成为他们的经纪人吗？”
对运动满怀热忱的Luba是怎么认识Bauer的？事实上，刚进大学的她满脑子只有体操，对
棒球一窍不通。所幸她与部分UCLA棒球校队“棕熊队”的选手住在同一栋宿舍，因此认识
包括Bauer在内的球员。Luba说：
“虽然人们常说‘没有愚蠢的问题，不敢问问题才是愚蠢的’，但回顾那段期间，我还真
问过不少蠢到爆的棒球问题。”
就在认识更多棕熊队棒球选手、听过更多他们的人生故事之后，Luba开始出现一个异想天
开的想法：
“我有可能成为他们的经纪人吗？”
为了探索这个突发奇想的可行性，她提早一年毕业离开UCLA，进到佩柏戴恩大学（
Pepperdine University）念法律。
取得法律学位与律师执照后，Luba先到运动经纪公司实习了一段时间，接着担任“大联盟
球员工会（Major League Baseball Players Association）”的薪资仲裁律师。
这段历程后来成为Luba担任运动经纪人的重要养分，因为在薪资仲裁过程中，她必须比一
般经纪人更了解大联盟劳资协议与球员合约的各项细节。25岁上下的她代表球员，与各球
团开了破纪录的22场薪资仲裁听证会，还赢了其中的12场。2019年，Luba终于实现人生梦
想，创立自己的运动经纪公司“Luba Sports”。
“我想成为下一个Scott Boras”
“我想成为下一个Scott Boras，但我想做得不一样，而且我要比Boras更好。”
成为下一个Boras？别傻了，光是他族繁不及备载的球星名单就足以碾压整个业界了，但
“发大财”显然不是Luba的目标。
与其说Luba想成为“下一个Boras”，我倒认为她更像真实世界里的Jerry Maguire（电影
“征服情海”的男主角，香港翻译为“咖哩蜜瓜”），是个有理想有热血、想改变业界生
态的新新人类。
在Luba Sports网站记载了这家公司的宗旨：
“提供客户极度个人化与客制化的经纪服务，期能重振这个停滞不前的产业。”
身为网络世代，Luba在Twitter与Instagram的关注人数超过10万人，她想为运动经纪人产
业带来革命性的创新：
“我想为这个产业建立更美好的愿景，提供更优质的经纪服务，更强大的品牌化，更棒的
市场行销。为了实践这些目标，Rachel和Luba Sports将让客户有更具弹性的资金运用，
提供更有创意的服务，让客户的付出得到更多回馈。”
“你必须体认这个产业的板块正在发生位移与消长，协商合约的价值急速衰减，取而代之
的是球员需要球场外的品牌行销，你必须为他们做好完整布局。”
Luba Sports网站揭橥Luba的经营理念：
“运用现代化商业模式与算法资料，拓展球员在合约协商中的议价空间，促入球员评价
的正确性，提升球员在公共领域的地位。”
具体作法上，有别于传统经纪人统包球员所有事务的作法，Luba所谓的“极度客制化”是
要让客户选择自己想要的服务，原因是她认为球员在职业生涯的不同阶段会需要不同类型
的服务，而她希望经纪人获取的佣金报酬能与球员的真实需求相贴齐。
至于传统经纪人的重头戏—合约协商，Luba不否认这是门艺术，但她主张用更科学的作法
。就如同大联盟球团研发以统计分析工具来评价球员，她认为经纪公司也要建立自己的评
价模式。
在上述全新的服务导向之下，Luba也订出颠覆以往的收费方式。有别于多数经纪公司根据
合约总值的固定比例收取佣金，Luba Sports则反其道而行，他们对客户收取固定金额的
年费，再就经纪公司投入个别球员的时数以小时计费。
所以传统经纪人对不同球员收取的佣金差距悬殊，少一点可能是2.4万美元，多的话甚至
达2,200万美元之谱，Luba认为这种佣金计算方式无法反映经纪公司对个别球员所投入的
心力，她主张应该“以服务内容来计算佣金，而不是以球员的价值计算”。
写到这里，你有没有觉得眼前这个红发辣妹不仅超有想法，而且绝顶聪明？如果运动经纪
人版图在可预见的未来因她而产生巨变，我一点都不意外。
“妳想给她们什么样的示范？”
2019年11月，Luba就用这套革命性的创新经营理念说服Bauer和他父亲，让这位认识近10
年的大学学长成为她第一个客户。
当时决定离开原经纪公司Wasserman Media Group、改投Luba Sports的Bauer告诉媒体：
“我觉得Rachel的规划非常有意义，球员的价值不应只取决于他场上的表现。”
Luba也表达“客户至上”的敬业态度：
“每天工作结束，我确信自己做的一切都是客户想要的。不管人们能否理解球员想要什么
或不想要什么及其背后原因，我永远只忠于任何他的需求。这一点对我来说始终是最重要
的，可是这项信条对运动经纪人产业的多数人却不这么认为，多数传统经纪人只为了自己
的利益在做事。”
Bauer深知他这位经纪人比其他人付出加倍的努力：
“她比绝大多数经纪人做得更多，原因很简单：身为女性，在这个男性主导的产业里，她
很难让其他人敞开大门。”
Luba却甘之如饴：
“我正处在一个非常独特的位置，这是我第一份真正的经纪约，而他是市场上最大咖的自
由球员。做这份工作有压力是必然的，但我自认有不错的抗压性，更何况我所代表的球员
是如此不可思议。”
球场内外的Bauer确实有许多不可思议之处，Luba也从这位深谙社群操作的客户身上学到
不少，下面就是一例：Luba在就读佩柏戴恩法学院期间一度陷入情绪低潮，同学都劝她将
社群软件（如Instagram）改为私人帐号，她也慎重考虑，因为改为不公开之后，将可以
减少人际互动上的纷扰，单纯分享照片给自己的家人朋友。
结果Bauer几句话就扭转了她的想法。当时Luba向Bauer抱怨：
“Trevor，你就跟其他人一样，在社群媒体做自己想做的事，说自己想说的话，结果总让
自己陷入麻烦。”
“这我做不到，我已经有太多困难要面对了。”
Bauer凝视着她，缓缓说道：
“有多少女性能做到妳现在正在做的事？妳想给她们什么样的示范？”
Luba秒懂，她回答：
“谢谢你，这是很棒的观点。”
结 语
身处由男性主导的棒球产业，Rachel Luba深知她在打破性别藩篱的同时，必然招致许多
批判：
“我在社群媒体一次又一次被网友苛刻地谩骂，但只要想到自己激励、启发了有志从事这
一行的其他女性，或是收到电子邮件，跟我分享她们如何以我为榜样，我就觉得这一切都
值得了。”
她甘之如饴，勇往直前：
“我能充分理解，我正在做的这些事一定会让我的人生过得更辛苦，但我很清楚，总要有
人起头、尝试改变这一切。所以我告诉你，管他的，我做定了！”