现实版的半泽直树，是如何在五年内就让球队转亏为盈？
图文好读版：https://www.sportsv.net/articles/75723
一个精明干练的王牌银行家，为何会在当年跳脱舒适圈，选择接任职棒球团的社长？原本对
棒球一知半解的他又有什么独到的经营哲学，让日本媒体都封他为“现实版的半泽直树”
每一位选手，每个在人生不同阶段投入棒球的人物，其身后都有着专属于自己的棒球物语。
除了一时之间的胜负，更重要的是球场上追逐梦想的轨迹；比起个人的攻守数据，更多的是
那些年球迷们的共同记忆。
这次，野球人物语要带你一起来看的是就任不到五年就让罗德队转亏为盈，堪称日职近代的
球队经营典范，千叶罗德海洋队的前球团社长－山室晋也。
https://imgur.com/nD2sdWw
来自金融圈的超级精英
出身自日本中部地区的三重县，毕业于立教大学经济学部的山室晋也在1982年进到第一劝业
银行（现瑞穗银行）服务。不管是在高中、大学还是在公司，身高186的他一直都是橄榄球
部的一份子，是名充满干劲的体育系类型经营者。
从银行员、支店长、公司理事乃至于当上集团子公司的社长，在银行服务的岁月里，山室不
但一直是行内的绩优生，更是个名符其实的超级精英。支店长时代的他更曾创下16期中有15
期接受过公司表扬的傲人纪录。 然而一路平步青云的他却在2013年毅然决然地离开熟悉的
金融圈……
就我的角度而言，我并不想在这样的环境就此画下句点。这也就是为什么我经常与不同的人
，包括打从银行时代起就有幸能一起共事的商界人士聊到“我想要做更有挑战性，更有趣的
工作。”
虽然贵为日本三大银行的高阶主管，也曾经被任命为子公司的社长。但对山室而言，这些都
不是让他感到跃跃欲试的工作内容，反而比较像是组织颁布下来，不得不去遵循的人事命令
。
也许是让一家面临倒闭危机的企业获得重生；或者是帮一个百废待兴的产业进行转型。这无
关乎报酬和待遇，山室只想要找到一个能够让他重燃热情的工作。而就在这个时间点，一个
让山室感到无比兴奋的机会找上门来。
投身职棒界的经纬
透过友人的介绍，日本职棒的千叶罗德海洋队吸引了山室的目光。这支位于千叶县的球队虽
然拥有一批堪称地表最强的官方应援团，但却始终摆脱不了连年营收赤字的经营困境。而与
其他全国区的知名球团相比，罗德在票房和人气面上仍有一段不小的差距。
这正是山室求之不得的新舞台。2013年11月，54岁的他离开银行界，同时婉拒了传闻超过20
家知名企业所开出的优渥条件，以球团顾问的身份加入罗德队，隔年4月正式就任球团社长
。并在接下来的6年里，成功地将这支弱小球团经营地有声有色。
“银行是一个组织，但职业球团则是可以让每个人自由地发挥自己的能力，讲句不好听的就
是随心所欲。喜欢棒球的人们将这份工作视为乐趣，可是从商业的观点来看仍不足够。”
5年内就让罗德转亏为盈
为了强化部门间的连携，山室走出社长室，和其他员工在同一个办公区里摆了一张办公桌。
虽然罗德的营业团队的人数不到50人，远远不及其他球团动辄300人的超大规模，但这反而
让罗德队拥有速度和高机动性的优势。
团队规模越大，相对就要花更多的时间进行公司和各部门间的沟通与协调，在山室讲求效率
的意识改革下，只要有人提出不错的想法，一天之内就决议实践的情况经常可见，一旦决定
了方向，接下来就是在执行速度上决胜负，因此不管是品牌联名或选手商品企划的推陈出新
，罗德队可说是日职近年来的佼佼者。
https://imgur.com/MDBzz4S
锁定动漫迷为目标客群，罗德队在2015年球季推出一系列以千叶县千叶市为舞台的动画“果
然我的青春恋爱喜剧搞错了。”的联名商品企划。
对山室而言，在球团经营上最不可或缺的是“确保赞助商”，相较于容易随外在因素而上下
起伏的球队成绩和观众进场人数，首先必须确保球队的稳定收入来源，因此赞助商的收入至
关重要，而为了招揽更多新的赞助商，原有的赞助商也必须花更多的心力来维持。
至于在球迷好感度和进场满意度的提升上，罗德则透过举办各式各样的活动及企划来吸引球
迷进场。为了营造球队根据地千叶海洋球场的特色，将主场与海洋间作连结，山室和经营团
队下足苦心，不管是在2017年登场，以5种变身形态和诡异外型为卖点的新官方吉祥物“谜
之鱼”；还是台湾球迷所熟知，穿上比基尼在球场贩售啤酒的“干杯女孩”，都是山室在位
期间的著名企划。
https://imgur.com/Vc2YLFw
山室与罗德队致力打造不输给其他球队的“球迷服务”，球团的用心不但使得主场动员数与
日俱增，商品及球场饮食的收入也节节高升，而这同时也对往后的广告赞助带来一定的拉抬
效果。
在罗德正式入主的第50年，球队总算迎来队史首次的年度盈余。年度净利为3亿8513万日币
，保留盈余则有4亿1767万元日币。就任短短5年时间不到，山室社长就成功地让球团转亏为
盈。
https://imgur.com/JqJq496
在山室就任的前一年（2013年），罗德的主场观众人数是126万439人，到了2019年球季已大
幅成长至166万5891人。
山室晋也社长，在罗德队的重要事绩
★ 成功将一年25亿日圆的营收亏损，翻转成单年5亿日圆的球团获利。
★ 为提供球迷更完善的观战体验，除了将据说不容易观看的球场大萤幕改装翻新，同时也
在外野席上装设大萤幕，另外也改善了球场的音响设施。
★ 连续2年在选秀会上为球队抽中超级大物的选秀交涉权，分别是2016年五抽一拿下佐佐木
千隼，以及2017年三抽一抽中安田尚宪。
★ 除了设置全垒打露台席和球场包厢外，也提供宽敞的沙发座椅席。
★ 即便最终未能如愿，但为了网罗连2年央联MVP的地元球星丸佳浩，山室社长说服一向精
打细算的罗德球团，端出足于和巨人队进行对抗的钜额合约。
https://imgur.com/dquPurs
成功不必在我，下一站．J联盟
当经营步上正轨，6年来所累积的净收益也让球团有更充裕的资金投资在战力上的补强。罗
德在2019年年底接连抢下询问度相当热门的美马学及福田秀平，再加上选秀会又抽中最受瞩
目的“令和怪物”佐佐木朗希，搭配上种市笃晖、二木康太、安田尚宪等有望新秀，不论是
瞄准今年还是放眼未来，接下来的罗德队确实值得期待。
万事俱备，只欠东风．眼看多年来的努力即将开花结果，然而山室却丝毫不恋栈，即便以一
个球团经营者来说，拿下冠军才是最终极的目标，但就某种程度上来说，当自己已替球队的
营运打好基础，也创造出一个能够让现场的教练和球员充份发挥的环境，既然阶段性的任务
一一达成，功成身退的时机也已经到来。
就像是职业运动的FA宣言一样，这6年来在罗德队所展现出的经营手腕和亮眼的成绩单让各
个业界纷纷对山室展开追逐战，其中除了目标职业化的橄榄球队，J联盟的多家足球俱乐部
也不约而同地向他进行招揽，最终山室决定再次向未知挑战，前往下一个新舞台－清水脉动
队。
“虽然我对体育界并没有一定的坚持，但不论是能够活用过去的经历上来看，还是让自己获
得最高的评价也是如此。这几乎是一瞬间的决定，我想要接受新的挑战，而其中最重要的是
，我对职业足球和清水脉动队非常感兴趣。”
https://imgur.com/NQoFpC8
身为J联盟十支元老球队之一，清水脉动队在过去一直是人气与实力兼具的传统劲旅，但如
今的清水队不但陷入了长达20年的冠军荒，在J联盟最近一次发布的2018年经营报告中，清
水队的单期净利是负2亿5600万日币。不论从球队战绩还是整体经营上，清水队都被视为现
今急需从根本进行改革的球团。
不同于大多数向来保守的银行员，在面对企业融资和贷款业务时只进行营运体质的基本检视
，光从冷冰冰的财报数字和片面的资讯就轻易地对一家公司做出评价，深怕在承接业务的过
程中火中取栗，伤到自己。山室更喜欢用自己的眼睛和耳朵实际地去观察，即使是一家看似
濒临倒闭的公司，但只要愿意耐心地去倾听经营者和员工的想法，就会发现很多时候有些企
业只是恰巧表现不佳，只要调整一些方向和作法，未来仍然大有可为。
在山室的眼里，这支位于“足球王国”静冈县东部的足球俱乐部拥有压倒性的球迷优势，有
如此得天独厚的宝贵资产，也代表着清水队还存在许多进步的空间。在日本职棒就算战绩垫
底也不会有太多改变，但J联盟可不一样，就算你为球队带来多少净收益，一旦球队降级到
J2也只是前功尽弃、毫无任何意义。
在增入球队战力的同时努力赚取利益，并在挑战的过程中与队职员同甘共苦，进而凝聚成一
种共有的团队意识，追求一同达成目标的成就感。作为史上首位从日本职棒转战J联盟的企
业经营者，即使身处未知的绿茵战场，步入花甲之年的山室晋也社长，内心依然满怀着兴奋
与期待。
https://imgur.com/KM3HQ13
参考资料：DIAMOND ONLINE