每年十二月登场的美国职棒大联盟（ＭＬＢ）冬季会议主题之一是自由球员交易，往往决
定多支球队未来一年、五年甚至十年的光景。球员经纪人波拉斯（Scott Boras）明明不
是主角，却有模有样地举行记者会。
谁曰不宜？在波拉斯的运筹帷幄下，旗下选手跟球队合计签署总价超过十亿美元的肥约。
如果按照行规，抽取百分之五的佣金，波拉斯可抽五千万美元（约新台币十五亿元），单
一球季收入超过所有大联盟球员、行政人员和大联盟会长。
精确来说，从十一月初至十二月廿三日，波拉斯帮七位取得自由球员资格的选手签下总值
十亿一千六百五十万美元（约新台币三百零六亿元）的合约，最长的约达九个球季。
被批评者谑称“吸血鬼”
波拉斯被喻为世界棒坛最吸金的经纪人，批评者谑称他为“吸血鬼”：包括台湾旅美左投
陈伟殷都是他的客户。波拉斯球员生涯担任过红雀和小熊队内野手，但最大成就仅止于在
２Ａ载浮载沉。难怪“今日美国”报打趣表示，小朋友的志愿也许可从大联盟球星改成像
波拉斯一样的经纪人。
在球星挂帅的ＭＬＢ，如果球迷叫得出某位球员经纪人的名号，非六十七岁的波拉斯莫属
。他在经纪圈展现的影响力，远超过他在小联盟四个球季所留下四支全垒打、二成九三的
平均打击率。
喜欢镁光灯 挖人无敌手
波拉斯喜欢活在镁光灯下，道奇和天使队的主场前排座位，经常可见他的身影。他从球员
业余时期就开始扎根布局，等到球员变成球星取得自由球员资格洽签大约前，往往已在他
旗下或被他游说跳槽到旗下，星光熠熠的经纪名单让同业恨得牙痒痒的。
波拉斯说，有其他领域的运动员希望他当经纪人但被他拒绝。今年世界大赛冠军国民队总
管瑞佐一针见血指出：“他懂市场，人脉丰沛，选手素质又高，高薪合约就是这样来的。
”
“你是最好的球员，因此值得最好的待遇，可以待价而沽，”波拉斯将自己帮球员谈判肥
约的心法，简化成这三句话。
当过律师 懂球员市场
波拉斯球员生涯最高在２Ａ担任二垒手，一九七七年球季膝盖第三次开刀后，翌年他进入
加州沙加缅度麦克乔治法学院就读。拿到药法博士学位后，波拉斯学以致用，在芝加哥法
律事务所的药事部门任职。有一天，昔日队友费斯齐林请他帮忙跟印地安人队谈合约，一
九八三年，费斯齐林首度取得薪资仲裁资格。波拉斯帮他从基本薪资三万五千美元，谈到
八万五千美元。
“我当年的队友纷纷打电话给我，说我当过球员又是律师，懂得比赛跟个中运作，”波拉
斯回忆当时的回响。
入行后，波拉斯频透过精明的谈判技巧频拉抬他认为身价被严重低估的新秀。他代表过一
百廿三个选秀首轮人选，包括十二位选秀状元。
典型工作狂 触角远及亚洲
即使在跑步机上或正在刮胡子，波拉斯都会回电话。他在九年前动过前列腺手术，五年前
更换过心脏瓣膜，他说自己都是在开刀后五天内返回岗位，是典型的工作狂。
出国他也无法放松，球季结束后要谈合约，球季进行中要看比赛：“有一年我去巴黎原定
停留十天却待不住，因为晚上睡不着，每天清晨三点（美西时间约晚上六点）我就会起床
看越洋转播，一直看到天亮比赛结束。”
波拉斯的事业触角远及日本、韩国及台湾等亚洲棒球重镇，儿女都是南加大的ＭＢＡ，已
在企业任职。他相信卅年后公司会更加蒸蒸日上，因为许多员工比他更有才更有脑，“他
们将更经验丰富也更训练有素。”
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