让大家久等了m(_ _)m
之前的文章曾提过DAZN今年成功说服读卖巨人把网络转播权卖给他们。这当中很耐人寻味
的是DAZN的提案手法，这其实也是个与日本人谈判做生意时一个不错的学习案例，今天就
来带大家看DAZN是怎么做到的。
其实转播巨人队的日本电视台，除了是SkyPerfect的股东之一外，本身就拥有复数个与DA
ZN竞争的服务平台。有转播巨人队赛事为主的卫星电视台G+，球团直营的网络转播服务Gi
ants LIVE Stream，甚至还有OTT影音串流服务Hulu Japan。站在电视台的立场，如果开
放网络版权给其他竞合的公司，上述服务的用户势必会流失。至去年为止，仅有在交流赛
时会与洋联TV互相授权赛事转播，让两边的球迷不会因为授权看不到比赛转播。
根据新闻稿，其实早在四年前DAZN就提出转播读卖巨人的主场赛事的意愿，但屡次遭巨人
队的回绝。后来DAZN改以多方合作的方式向读卖集团提案（因为不管读卖巨人还是日本电
视台都是读卖集团的），最终DAZN与读卖集团建立起多角合作的关系，DAZN也如愿获得巨
人的转播权利。
2019年度巨人粉丝团贴文置入DAZN连结
首先，DAZN转播巨人主场时，会取用日本电视台的G+的讯号，也承诺会保留G+的Logo作为
不牺牲日本电视台利益的条件。再来，今年度起DAZN成为读卖巨人的官方赞助商，也让球
队总教练成为DAZN大使。除了巨人队的社群将主场网络转播的网址导向DAZN外，DAZN也在
东京巨蛋拥有冠名座位DAZN Excite Seats以及冠名包厢DAZN Lounge。
另外，DAZN会提供日本职棒、足球联赛J.League的赛事精华影像，给球队母公司的读卖新
闻的网络平台“読売新闻オンライン”。读卖新闻则会运用旗下遍布日本全国的报纸贩卖
店来帮助DAZN入会数的增加。
关于转播权的谈判细节，也多少有不被公开的部分。所以这篇仅以公开的部分做分析，DA
ZN说服巨人队的关键，很可能是来自对读卖集团全盘分析，根据结果对集团整体做出双方
都能获益的提案。DAZN在与日本人谈判上的智慧，着实令人敬佩值得学习！
网志有图也好读： https://link.medium.com/NfeikMlo9V