台湾职棒球队Lamigo桃猿的日本行销策略──日籍球团职员现身说法
目前，最受台湾棒球迷关注及期待的选手，应该是台湾职棒史上首次透过入札竞标制度，
加盟北海道日本火腿队的王柏融。从业余棒球时代起便非常活跃的王柏融，加入台湾职棒
后，2016年开始，连续2年的打击率都超过4成，2017年更达成三冠王的亮眼成绩。
当时，王柏融的所属球队正是Lamigo桃猿。Lamigo目前达成职棒2连霸，在联盟里的人气
与实力，都举足轻重。
近年来，Lamigo积极地与日本职棒球队交流，不仅透过与高水准的日本球队比赛切磋，强
化实力；提高球队在日本的知名度，吸引日本观光客来台观战，都是重要目标。笔者担任
球队在日本市场的行销工作，将在此文中介绍Lamigo桃猿队的日本行销策略。
积极与日本球队交流，前往地方进行交流赛及各种活动
自前身的La New熊时代开始，Lamigo桃猿在交流赛和人才交流等层面上，就与日本棒球界
有所来往，但并未形成持续性的相互交流。
以具有持续性及发展性的交流为目标是在2014年10月，Lamigo桃猿队在自家主场・桃园国
际棒球场，首次举办与千叶罗德海洋队的交流赛“桃园最强Power Series 2014 台日挑战
赛”，成为许多日本人认识台湾职棒和Lamigo的机会，特别是对于使用电子音乐的加油应
援方式，以及可爱又性感的专属啦啦队LamiGirls，产生了广大的回响。此外，这个交流
赛事也开启了两队渐次深化交流的契机。
在此之后，Lamigo桃猿队不仅派遣数名球员、教练参加罗德海洋队的秋训，从2016年开始
，更在春季举办“亚洲门户交流战 Power Series in 石垣岛”。至今已连续举办3年，
2019年也将在2月9、10日盛大举行。往年，Lamigo旅行社都会募集数百名的观光客，组团
前往观战，也在当地举办台日球迷交流活动，更促进了石垣岛的冬季观光。
2017年和隔年的2018年，Lamigo再次邀请罗德海洋队到桃园参加交流赛，更在3月14、15
日前往海洋队的主场‧千叶海洋球场对战，促成首都圈的球迷认识Lamigo桃猿队的机会。
这些交流赛事皆由太平洋联盟TV转播。
经由举办、参与这些活动，让双方球迷产生一种熟悉亲近感，两队球迷在正式比赛中的交
流也愈见频繁。
此外，Lamigo也参与日本其他球队的交流活动。2018年2月28日和3月1日，在札幌巨蛋初
次举办与北海道日本火腿斗士队的交流赛。从台湾远赴日本加油的应援团约有200人，不
仅如此，在斗士队的好意安排下，更让LamiGirls如同在台湾主场般的上场应援表演。
“YOKOSO桃猿”欢迎来观赛
日本文化在台湾大受欢迎，相对的日本职棒人气也居高不下。在此状况下，Lamigo从2017
年的球季开始，举办以日本为主题的宣传活动“YOKOSO桃猿”，邀请日本棒球机构NPB（
Nippon Professional Baseball）里各队的吉祥物及日本各界知名人士，以及日本的大众
美食（B级グルメ）也来台摆设摊位贩售美食，此活动广获好评，每年都会举办2次。2017
年9月的活动中，前WANDS成员的歌手上杉升在赛后献声演唱，当场与全体球迷大合唱在台
湾也大受欢迎的动漫“灌篮高手”主题曲“直到世界的尽头”，整个球场沉浸在感动人心
的气氛中。
2018年5月，Lamigo与日本职棒太平洋联盟行销公司共同举办的活动中，属于太平洋联盟
的3个球队的吉祥物，同时来到桃园球场，共聚一堂，这是在日本也难得一见的珍贵画面
，现场气氛热烈，沸腾到最高点。
以日语发送讯息，提供各式贴心的服务
为了让日本球迷朋友对Lamigo更加熟悉亲近，不仅在Twitter和Facebook上开设日语帐号
“ラミゴジャパン”（LamigoJapan），更在日本的球场和台湾观光协会发送日语简介传
单，还在介绍台湾观光的日语情报网站“台北ナビ”（Taipeinavi）上，贩卖球赛门票及
观战应援旅行团的行程。现在从桃园机场搭捷运，可以直达球队的主场桃园国际棒球场，
为了发挥并善用场地的最大优势，Lamigo设置了行李寄放处，让从机场直接到球场的球迷
，或是赛后搭深夜班机回日本的球迷，都能够安心沉浸在精彩的球赛。
台湾职棒球队在桃园等著您
现在Lamigo最大的目标是，尽可能地让更多日本观光客莅临球场──作为推广台湾观光的
一环。此外，在与日本职棒各球队的关系上，目标不是举办单次活动，而是着重于长期交
流，以及能够形成双赢的活动。最近，王柏融顺利移籍到北海道日本火腿斗士队，希望能
借此机会向日本的球迷朋友，发送更有效的行销宣传。今后，希望能在这5年来累积的实
际交流活动之上，继续投入心力，让更多人能够认识台湾的Lamigo桃猿队。
日本的球迷朋友，期待这个球季能在桃园国际球场与您相见！
台湾职棒简介
1990年展开职业联赛，现在有4队，分别为富邦悍将（新北）、Lamigo桃猿（桃园）、中
信兄弟象（台中）、统一狮（台南），上下半球季各60场赛事，全年共进行120场例行赛
。
Lamigo桃猿队简介
前身为La New熊队，2004～2010年之间以台湾南部的高雄为主场，自2011年转移到位于台
湾北部的桃园，队名也改为Lamigo桃猿，沿用至今。La New和Lamigo皆为同集团的关系企
业。由于联盟涉入签赌、打假球等事件，刚转移到桃园时，到场观战的球迷人数持续低迷
不振，但从2013年起，球队转换加油应援的方式，竭力提供舒适干净的观战场地，打造出
年轻族群也能享受球赛的球场环境，自此，进场观战的人数，在台湾职棒界中可谓傲视群
雄。
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