联合报 记者黄丽华、陈宛晶╱即时报导
https://udn.com/news/story/11684/2904607
杨骐嘉投入寿险业，摆脱低薪的困苦日子，拼出事业第二春。杨骐嘉／提供
2016年初的一波霸王寒流，阳明山大雪纷飞，在雪中收著厨余桶的杨骐嘉自问：“我未来
的人生就要一辈子困在这些厨余中吗？”此时陈文宾的电话打来，如同寒冬中的救命火柴
；尽管转战寿险业后，也曾经历一段克服心魔的过程，但如今的他，已经跑出成就感，“
客户愿意信任我，把钱交给我，比胜投还开心。”
杨骐嘉在2007年球季结束后遭到诚泰Cobras释出，度过一段穷困潦倒的岁月，他自嘲：“
十年来受尽人间疾苦、惨到不行。”他在石金受的介绍下进入一家公司，成为高尔夫球具
业务，同时兼差多份工作，像是收厨余、水泥工、教打垒球等。
多数职棒退役球员会面临的困境，杨骐嘉几乎都遭遇过。从小只懂棒球，电脑只会开机和
关机，一切都得从头学起；过惯了职业球员睡到中午的生活，他刚到公司初期，几乎天天
都迟到打卡。
“人生最低潮的时候，就是刚从职棒退下来的那段时间，从来没想过会过这种生活。”他
说，从月薪20多万的职棒球员，变成月领2万多块的上班族，多数球员都无法适应，加上
刚结婚、生小孩，处处都是开销，常穷到必须向朋友借个1000、2000元应急。
一份工作养不活全家，杨骐嘉得兼差赚钱，下班后利用晚上8时到午夜时段开车上阳明山
载厨余，每个月多赚1万多元。就在2016年初寒流来袭时，阳明山降下大雪，他在雪中收
著厨余，越想越辛酸，看不清未来的路到底该怎么走，此时他的电话响起了。
前些时候就曾与他联系的陈文宾，询问过他要不要一起来拉保险，杨骐嘉当时并未放在心
上；这次电话再打来，陈文宾问他考虑得怎样，甚至直接传给他看薪资单，真的让杨骐嘉
心动了。
“和当职业球员薪水差不多，我心想真的有那么好吗？”他传神描述起那个下雪的夜晚，
所有剧情的发生都恰到好处，他决定跟随陈文宾的脚步，跨进从没想过的寿险业，但与陈
文宾不同的是，他一开始曾对这行感到畏惧，连打电话拉保险，都希望对方干脆不要接电
话。
心态的转变来自一位曾拒绝他的老板，他告诉杨骐嘉，不可能跟他买保险，“如果你一年
后还在这行再来找我”；一年后再跨进那间公司，这位老板一见他待满一年了，开口就说
：“你们现在有哪些产品，拿来给我看看吧！”
“每一次被拒绝都是历练，保险就是拜访量大，成交量就大，只要你有目标，就一定会去
拼。”他跨出心中的关卡，“我就是拉保险的，不偷也不抢。”他目前年薪七位数，比球
员时期还略差一些，也以此为努力目标，想证明自己离开球场也能过得很好。