联合报 记者黄丽华、陈宛晶╱即时报导
https://udn.com/news/story/11684/2904607
杨骐嘉投入寿险业，摆脱低薪的困苦日子，拼出事业第二春。杨骐嘉／提供
2016年初的一波霸王寒流，阳明山大雪纷飞，在雪中收著厨余桶的杨骐嘉自问：“我未来
的人生就要一辈子困在这些厨余中吗？”此时陈文宾的电话打来，如同寒冬中的救命火柴
；尽管转战寿险业后，也曾经历一段克服心魔的过程，但如今的他，已经跑出成就感，“
客户愿意信任我，把钱交给我，比胜投还开心。”
杨骐嘉在2007年球季结束后遭到诚泰Cobras释出，度过一段穷困潦倒的岁月，他自嘲：“
十年来受尽人间疾苦、惨到不行。”他在石金受的介绍下进入一家公司，成为高尔夫球具
业务，同时兼差多份工作，像是收厨余、水泥工、教打垒球等。
多数职棒退役球员会面临的困境，杨骐嘉几乎都遭遇过。从小只懂棒球，电脑只会开机和
关机，一切都得从头学起；过惯了职业球员睡到中午的生活，他刚到公司初期，几乎天天
都迟到打卡。
“人生最低潮的时候，就是刚从职棒退下来的那段时间，从来没想过会过这种生活。”他
说，从月薪20多万的职棒球员，变成月领2万多块的上班族，多数球员都无法适应，加上
刚结婚、生小孩，处处都是开销，常穷到必须向朋友借个1000、2000元应急。
一份工作养不活全家，杨骐嘉得兼差赚钱，下班后利用晚上8时到午夜时段开车上阳明山
载厨余，每个月多赚1万多元。就在2016年初寒流来袭时，阳明山降下大雪，他在雪中收
著厨余，越想越辛酸，看不清未来的路到底该怎么走，此时他的电话响起了。
前些时候就曾与他联系的陈文宾，询问过他要不要一起来拉保险，杨骐嘉当时并未放在心
上；这次电话再打来，陈文宾问他考虑得怎样，甚至直接传给他看薪资单，真的让杨骐嘉
心动了。
“和当职业球员薪水差不多，我心想真的有那么好吗？”他传神描述起那个下雪的夜晚，
所有剧情的发生都恰到好处，他决定跟随陈文宾的脚步，跨进从没想过的寿险业，但与陈
文宾不同的是，他一开始曾对这行感到畏惧，连打电话拉保险，都希望对方干脆不要接电
话。
心态的转变来自一位曾拒绝他的老板，他告诉杨骐嘉，不可能跟他买保险，“如果你一年
后还在这行再来找我”；一年后再跨进那间公司，这位老板一见他待满一年了，开口就说
：“你们现在有哪些产品，拿来给我看看吧！”
“每一次被拒绝都是历练，保险就是拜访量大，成交量就大，只要你有目标，就一定会去
拼。”他跨出心中的关卡，“我就是拉保险的，不偷也不抢。”他目前年薪七位数，比球
员时期还略差一些，也以此为努力目标，想证明自己离开球场也能过得很好。
作者:
tmlc (置身于Asgard)
2017-12-31 15:07:00这根本叶佩雯吧
作者:
jarry1007 (我前戏要做足90分钟)
2017-12-31 15:11:00等下个三年他还才同一间寿险公司再说
作者:
jcll (救照片中..><)
2017-12-31 15:11:00当保险业务员有那么好赚...?? 那人人都去当了....
作者:
jarry1007 (我前戏要做足90分钟)
2017-12-31 15:12:00很多保险业务会一直跳公司，把老客户再剥一次皮
看玩文章我跟楼上有相同想法..保险业我亲戚去做搞到自己有一餐没一餐 最后只能兼著做其他行业
作者: gohpx (懒得想) 2017-12-31 15:15:00
做保险也要自己有本事啊 文里没说好当吧
作者:
njnjy (邱若男我要干死妳)
2017-12-31 15:18:00杜老爷的玩具
作者:
jarry1007 (我前戏要做足90分钟)
2017-12-31 15:19:00阵亡率超高，常常半年拉不到一张，陌生开发就更不用说
作者:
njnjy (邱若男我要干死妳)
2017-12-31 15:19:00拉保险就跟直销一样脸皮要够厚 要会嘴砲所以刚入门先拉亲戚朋友
作者:
abult (...)
2017-12-31 15:22:00业佩雯感觉真重..都说遇到待一年以上我就跟你买的温馨故事
作者:
jarry1007 (我前戏要做足90分钟)
2017-12-31 15:24:00以前打球时的钱都没存？一个月廿万，普通上班族要赚四个月
作者:
njnjy (邱若男我要干死妳)
2017-12-31 15:25:00他打球的时候薪水不高吧 而且都那么多年了
作者:
njnjy (邱若男我要干死妳)
2017-12-31 15:26:00诚泰薪水最高就谢佳贤的20几万诚泰卖掉前 他就被开除了
作者:
okajimatt (Shohei Otani #11)
2017-12-31 15:28:00原本只会打球 ...
作者:
batis (贝提斯)
2017-12-31 15:29:00业配保险？
作者:
carwhy (卡坏)
2017-12-31 15:29:00他不在AB名单内啊..07年就跟杨睿智翁再生离队了
作者:
njnjy (邱若男我要干死妳)
2017-12-31 15:30:00他那个年代就真的只会打球 字都不会写的大有人在
作者:
pkqooet (油口皆悲)
2017-12-31 15:30:00他职棒时月薪没20万吧
作者:
jcll (救照片中..><)
2017-12-31 15:32:00运动员出身身体健壮...地方的妈妈也很需要的...XD
作者: QQ101 2017-12-31 15:38:00
过惯了职业球员睡到中午的生活 @@
这类案例 可以给小球员看看 你以后手坏掉没办法打球y那你也要有这些本事赚钱
保险如果能待两年以上 通常就是有一点本事 但是最惨是那种 亲朋好友都得罪光了 最后还没办法待的亲朋好友都不敢和你往来 最后你没钱也没朋友
作者:
jkl852 (444)
2017-12-31 15:47:00这根本业配文
作者:
GDSY (水月)
2017-12-31 15:51:00业配看到麻痺了呵呵 职业球员真的都睡到中午噢…
作者:
sesd (囧)
2017-12-31 15:53:00反观人家大联盟晚上比赛 早上11点就在训练半天了
作者:
Messi100 (立马帮帮忙!)
2017-12-31 15:54:00叶配 下一个换卖梦想
作者:
k800425 (隨便ä¸çŸ¥é“)
2017-12-31 15:56:00佩服！
作者:
hotrain13 (最幸é‹çš„人!!)
2017-12-31 15:56:00难怪史总要求早到球员会不满，因为大家都习惯睡到中午麻
作者:
bybe (小p)
2017-12-31 16:01:00原来睡到中午是真的
作者:
misson (绿色九层)
2017-12-31 16:16:00爪爪的御用记者黄丽华沦落写这种业配新闻了啊
作者:
sg1987 (治作)
2017-12-31 16:18:00打职棒的时候天天睡到中午......
作者:
lrh18 (鸟鸟安打王)
2017-12-31 16:19:00王建民也说大联盟一堆人睡到中午 又不是只有中职是如此
作者:
hatehess (hatehess)
2017-12-31 16:21:00达哄在为以后铺路啊 乡民懂什么!!
作者:
ocean33 ( )
2017-12-31 16:38:00被杜老爷玩坏，蛇迷泪推TAT
作者:
lrh18 (鸟鸟安打王)
2017-12-31 16:40:00不找新客户就找人跟你一起做 单靠自我销售很难年薪百万
通常业务相关行业 首年都是最优待的 毕竟流动率太高要吸引你入行 像房仲通常有半年保障年薪(数字查就有
作者:
orznge (欢雅)
2017-12-31 16:54:00打职棒原来都睡到中午
作者:
ysy2003 (非黑即白＊灰色地带)
2017-12-31 17:12:00他月薪有到20几万过?
作者: zarono1 (zaro) 2017-12-31 17:16:00
睡到十一点也算睡到中午啊…大惊小怪
作者: judy81403 (哈哈哈) 2017-12-31 17:27:00
比赛打到十点十一点 结束才去洗澡整理球具 回宿舍也十二点了吧 而且球员通常比赛前不会吃晚餐只吃点心 这样回去还要吃东西 真的睡觉也一两点了本来就跟一般上班族作息不一样啊
作者:
a71085 (iii)
2017-12-31 17:29:00去看之前lm的球员一天就大概知道在做啥了 弄好大概都很晚了 在主场打有些还会留下来特打一下 操一天睡到中午已经算很不错了
作者:
znck (风月)
2017-12-31 17:30:00没人脉脸皮不够厚就拉保险了 能生存十个之中不到两个 很多都是被洗出去
别闹了，什么拉保险月薪几十年薪七位数的，公司只是吸你的人脉，九成九的保险员人脉用完就挂了，讲这么好听
作者:
colaer (新手上路)
2017-12-31 17:48:00保险会拉的很好赚，就跟很会打棒球的一样很赚啊
作者:
cmyang (爆笑贡丸汤)
2017-12-31 18:13:00若是转职保险业的先驱，光球界的拉一拉确实能活蛮久的，毕竟就算是零签七万，也比外面好拉...
作者:
GavinMGT (Gavin MGT)
2017-12-31 18:14:00当大家都白痴？
作者:
h888512 (速球胜负 + 45度角绝杀)
2017-12-31 18:18:00100万 到999万 都是七位数阿
他只有两种球路 一种直球一种喷射球控球出现不稳就频频触身
作者:
AirLee (不屑鸡鸡队)
2017-12-31 18:25:00狗比也是偶尔凌晨四点起床尿尿
作者: s7876999 2017-12-31 18:41:00
不偷不抢
作者: knml (法师) 2017-12-31 19:42:00
骗人吧，哪这么好拉
保险业务员能够成功的很少 100个只有一个能够年薪百万
作者:
kzzoz80 (妞妞)
2017-12-31 20:41:00其实....你有听过安李吗？ 这样钱会赚更多哦
脸皮够厚还要能有一定水准的专业知识 重点更要有源源不绝的人脉 不然一年内一定挂的现在客户都很精 保险业务不像以前那么好作了 自己过来人的经验
作者: navy1109547 (酷爸) 2017-12-31 23:37:00
之前在幼稚园常看到欸，小孩同一间
作者:
nctufish (暂 别 校 园)
2016-01-01 01:10:00这故事告诉我们保险费很高比例留到业务口袋
作者:
HAT911 (阿辉)
2016-01-01 01:36:00楼上别傻了，你进来就知道现在佣金有多低，是用量冲起来的在讲保险公司吸人脉，你自己先想想自己有多少人脉好用如果只单靠人脉就能存活的，是要认识多少人？别以讹传讹了大家只看到业务的高薪但没看到私下他们的努力，至少他们愿意去争取高薪而不是坐领死薪水或傻等老板加薪，很多人要他们去面对客户都不敢了，至少他们有勇气去尝试，成功与否又是另一回事
作者: bugmus (bugmus) 2016-01-01 08:35:00
大联盟球员比国军还早起床？比赛结束都这么晚，那他们是不用睡吗？
作者: csylvia (Sylvia》加油！) 2016-01-01 11:57:00
保险费很高比例流到业务口袋？楼上上上是真的有经验还是胡说？哪一家这么好介绍一下吧保险业的佣金明明就很低，而且还被公司、被客户削尊严，如果不是为了养家活口谁想做？
作者:
kaojet (乡民可能改变世界吗？)
2016-01-01 14:44:00其实我觉得有可能欸。1.职业球员的薪资比一般凡人的高 2.球界的封闭性、学长制 之类的
作者: ddddd014 (宇瑞) 2016-01-01 21:49:00
富爸爸表示：
作者:
elong (人只是需要被需要)
2016-01-02 11:48:00耶 陈文宾自己不是做T1业务做到跑了 ?
作者:
Airphant (上缴黄衫 替天行道)
2016-01-02 13:14:00现在储蓄险比较好做