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那一堂 必修的主场经营学
‧职业棒球 2014/05/10
国外职棒属地主义经验法则告诉我们，没有主场，就像失了根的兰花，无所依托，难以
永续经营。
【撰文／罗志朋】
4月某一天，笔者接到哥哥来电，话筒另一头说著，“下个月要带老爸来桃园看球。”笔
者的父亲很爱看棒球，但从没进场看过职棒比赛，他总觉得球场声音太大，路途又遥远，
还是在家看电视转播比较实际。这一次，为了体验Lamigo桃猿“全猿主场”的魅力，他决
定踏入球场。
无独有偶，笔者大学时期好友家住桃园，过去很少进场看职棒，也不是Lamigo桃猿的球迷
，但他很享受到桃园球场看球赛的气氛，今年已多次进场看球，还常在球场用脸书打卡。
问他为什么勤跑桃园球场？他回答，“其实在家看电视转播就好，来球场就是要享受一种
Fu（感觉）。”
朝圣 犹如宗教般狂热
今年球季Lamigo桃猿在桃园球场推出“全猿主场”，获得热烈回响，有网友甚至夸张地说
，这一生一定要去桃园球场“朝圣”一次！更有球迷用“宗教般的狂热”来形容Lamigo桃
猿经营主场的成功模式。
朝圣也好，宗教般狂热也罢，总之，Lamigo桃猿将桃园球场打造成如同迪士尼般的“欢乐
梦公园”，吸纳广大年龄族群的人进场看球，到目前为止看起来是成功的。事实上，去年
上半季结束Lamigo球团就有实施全猿主场的想法，但考量准备不及、服务不到位，所以暂
缓，直到去年下半季后半段决定隔年实施全猿主场，并在去年例行赛最后一战正式对外公
布。
实施全猿主场的主因，Lamigo桃猿领队刘玠廷说，去年看到客场球迷数量萎缩，决定靠自
己的力量提升票房，猿风加油是个秀，但毕竟只有一半，如果是全猿主场的话，可以带给
球迷全新感受，刘玠廷坦承，“我们也犹豫、担心过，但软硬件都投资下去了，一旦起头
就没有回头路。”他说，去年猿风加油的成功，其实今年不需要做什么改变，三垒侧看台
票房一样会不错，“但我们不能满足现状，从80到85分，再从85到90分，永远不会有满分
的那一天，要不断追求完美。 ”
4月4日是Lamigo桃猿本季首度在桃园主场实施全猿加油方式，迎战来访的统一狮，现场涌
入12,550人，有9成都是桃猿球迷，主场超强气势震慑人心，刘玠廷认为，全猿主场首战
人数没有超乎预期，但产生的化学变化是始料未及的，“我们一直强调超越胜负，打造棒
球嘉年华的感觉，不管输赢，球迷都能笑着走出球场，主场首战带给球迷如同中华队打国
际赛的氛围，坦白讲，这是当初没预料到的效果。”
参透 全猿主场的真谛
全猿主场的真谛是什么？只是在一垒侧看台区多摆几名LamiGirls热舞，多装几台音响喇
叭助声势就OK了吗？刘玠廷解释，如果只是这样想，那是“只得其型，不得其意。”全猿
主场的核心价值在于食品、商品、软件服务升级，如果将全猿主场每一个东西拆解开来看
，其实没什么厉害的地方，它的魔力在于“整合”。
【完整内容请见《职业棒球》2014年05月号】