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许维智(以下简称许):
这个重量级的喔,我们刚刚也暗示过了。这个全猿主场
等您来占领啊!这个FB下留下这个Slogan的,我们特别
邀请到这个Lamigo的领队喔,刘玠廷刘领队来到我们的
空中现场,来欢迎刘领队!
大宇(以下简称宇):
领队你好!
刘玠廷(以下简称刘):
老师好,各位听众朋友大家好。
许:
唉呀,这个百忙当中好不容易啊!我们接上刘领队跟大
家连线一下吼。那么刘领队在今年大家也看出Lamigo在
桃园这个全猿主场里面啊。
宇:
经营得很好。
许:
这样用心,包括你们搞得跟国外很多这个桃园和大台北
地区的球迷也非常觉得说说真的很有职业的FU。
宇:
今年看真的跟以前不太一样了。
许:
对啊,我们来请教刘领队喔,您今年的作法,包括2012
年您接任领队的时候,您说要深耕桃园、扩编战力、降
低亏损这个目标喔。请叫一下,那么这几年,您做的这
个方向——包括今年度全猿主场这个范围喔,可不可以
跟我们听众来分享一下你的心得。
刘:
嗯,其实我们Lamigo桃猿对搬来桃园也算是迈入第四年
了,刚开始也是度过一段比较低迷的经营期间。那慢慢
慢慢,尤其去年我们采取新的所谓的“猿风加油”之后
,慢慢得到了一些回响。那因为一些球迷初步的反应,
给了我们经营团队一些信心,然后今年才正式把它发展
为全猿主场。就是说一三垒的话,都是Lamigo的球迷,
那客队的官方啦啦队,我们就把他安排在右外野。
许:
今年四个球队里面,排全部六十场主场的就你们了。
刘:
嗯,其实这个可能对很多球迷来讲是满新鲜的,但是事
实上对我们公司来说也不是什么新鲜事。因为早在十年
前,我们还是La New熊的时候,其实我们一直朝属地主
义的方向来进行。也曾经在澄清湖棒球场排过六十场全
部的主场。
许:
对对对,你这样讲想起来了。其实这个不算是太新鲜的
事情喔。您当时——应该是副领队的时候——那时候La
New在高雄喔。啊这个刘玠廷领队毕业于我们东海大学
的国贸系,而且到美国读书喔,获得硕士学位后就直接
进入Lamigo担任副领队到现在变领队。那请问一下你们
这个全猿主场的idea,是您自己跟幕僚,还是令尊刘保
佑董事长这边有加入什么意见吗?
刘:
事实上我们整个团队包含行销团队、行政团队,我们其
实分工分得满细的。那有去现场的啦啦队,负责气氛的
营造。然后我们这些商品,持续开发我们很多很精美的
商品。那当然还有我们今年新推出的美食街,也是在这
方面一直不断的去进步。那大家就是在经历去年球迷这
样小小的一些认同之后,我们就在思考就是说:那下一
步,应该怎么走?球迷的需求在哪边?我们就思考到就
是说其实这个是一个可以经营的方向。再加上就是说其
实一直以来,客队在桃园棒球场的票房呈现一种比较萎
缩的状况,所以才让我们有这个警讯是说,要靠自己的
力量,赶快把这个市场经营起来。
许:
所以您刚刚提到说,因为您认为作客的时候票房也还好
,所以就把主场扩大经营就对了啦。
刘:
也不是说还好,就是说客队的票房有一些在萎缩的情形
之下,从去年开始我们是有感受到说满明显的。
许:
那像刘领队您这个……我看到我们今年度喔,Lamigo目
前暂居中职战绩的第一名喔。那么看到球员的名单里头
,包括你们去年签了旅日回国的许铭杰,又把正田树给
找回来,又留了我们这个洋将锐啦,跟表现不错的米吉
亚这些,我看到你们目前这些选手感觉上——因为去年
你们下半年度的战绩不好,因为伤兵比较多啦。那这样
目前整个哇,兵强马健,而且你们冬季联盟我看到郭修
延啦、还有黑豆啦、还有好几个包括阿荣啊这几个新秀
等等,我发现你在选才方面是不是有比较独特之处啊?
挑的都是,甚至可以讲是即战力的球员。
刘:
我想一支球队的经营,不外乎就是场外的经营跟场内的
经营。那刚刚我们聊的是场外的经营部分,那您刚刚提
到这个部分,我想就是时间的累积啦。我想您也知道十
年河东十年河西啦,你成绩不好的人就前面选秀嘛,成
绩比较好的就后面选。那我们有一阵子您也知道,选秀
都在人家后面嘛,自然比较不容易选到比较好的选手。
那去年选秀是第二顺位,所以自然就会选到比较多好的
选手啦。这个就是大家都修度诶丢啦。
许:
像你们去年那个庄胜雄前辈已经回罗德了?
刘:
对,他已经回罗德服务了。
许:
所以现在投手教练部分就是吴俊良教练专任啦。我看你
们整个教练团,包括总教练洪一中、其他的吴俊良、陈
该发、林振贤、刘品诚、蔡昱详、曾翊诚,加起来你们
教练团一军数量很庞大吼。那包括二军,你们现在包括
球员这些,可以说二军的球员你们的量也很多喔。那像
令尊当时特别有提到喔,我如果没记错的话他当时有说
到东京要开你们LA New的鞋子店的时候,跟人家聊起说
你们有——当时你们也刚好在东京打亚洲职棒大赛,那
时候记得好像是第二名喔?击败三星,然后输给那个火
腿。那当时就好像令尊就提到说,因为职业棒球让你们
企业的形象加分不少。所以本来说担心亏损,我记得令
尊好像有一次在2100,特别当时涛哥提到说那时候职棒
签赌案造成你们这些当老板的非常的……唉,花了你们
这么多薪水,竟然你们这样瞎搞胡搞。但今年真的看得
出来你们非常这样大手笔,对你们的母企业啦,我会问
说对你们Lamigo这个品牌加分状况如何?可不可以让我
们了解一下?
刘:
其实不讳言当初就是La New接手第一金刚,对我们母企
业知名度有满大的提升。那也为了要打造另外一个品牌
Lamigo那也顺便在北迁桃园的时候,顺便更名为Lamigo
这样。其实也是形成了一个家喻户晓品牌。那就是说品
牌到了最后,我想知名度也已经有了。那重点就是我们
这个球队本身存在的价值跟意义怎么延续下去。那去年
的WBC这个风潮后,虽然说球团还是亏损的状况,但我们
感觉到好像已经看到了一些曙光。所以今年我们更努力
一点,打造我们成军十年第一次由红转黑——转成黑字
。就是朝盈余的目标去迈进。这就是为什么我们不管场
内场外非常的积极,去开创这些利润也好战力也好,就
是说把Lamigo桃猿队当成一间公司在经营,那一间公司
要生存下去的话就是变成要……。
许:
盈亏自负喔?
刘:
对,那一间公司要生存下去就是变成必须要自己想办法
,不管是在战术上的开发啦或是主题等等。当然我也满
开心初步全猿主场满得到球迷的认同,这只是个开始啦
,我们不会就这样自满或者觉得这样最成功。事实上我
们台湾跟国外的球场水准比起来还是有满大的进步空间
。我们还是希望把场内场外最好的品质,不管是娱乐也
好或者餐饮服务,各方面看球的品质全面提升。让台湾
的朋友不用出国,在台湾也享受到高品质的比赛。
许:
那请问一下刘领队,国外包括日本美国的球场,您参观
过几家了?
刘:
我在纽约念书的时候,刚好是王建民最强的时候。洋基
球场就甘哪行灶脚,满常去了啦。当然那是老洋基球场
,后来我毕业之后就再也没去过了。当然也会去芬威球
场看看球,去日本的话就是东京巨蛋——台日义赛、亚
洲职棒大赛——那跟罗德的关系也不错,也参观过几次
比赛。还有韩国职棒社稷球场。
许:
那时候你们打亚军,输给巨人队那次。那您可不可以这
样讲,去国外球场的经验带动您的idea。您去国外球场
包括美食街、包括啦啦队,这些都带到你规划的范围之
内,直接把它带到Lamigo球团,没错吧?
刘:
因为事实上美国跟日本的模式跟台湾是完全不太一样,
包含先天的硬件设备落差就满大的。球场容量跟设计,
使用的方便度、腹地的规划,跟国外MLB跟NPB的球场有
些落差。但我觉得就是在现有的条件之下怎样去改善,
这就是我们现在去努力的。
许:
那你们跟桃园青埔球场是签几年的约啊?
刘:
我们是十加十的OT的合约。
许:
那也算一个long-term了喔。因为当年你们从高雄北迁
桃园喔,您跟您的父亲一定有许多的想法。是不是桃园
愿意提供更多的优惠?或者是他们的市场更大?
刘:
其实就是说认养球场,一年三十万跟一年三百万签约金
那个都不是重点。因为一个球队一年就花一亿了,重点
是在于说有没有想法跟目标。那事实上当初会北迁,另
外一个很重要的原因是说其实我们La New企业其实是一
间位在于台北、新北经营的公司。那球队在高雄,事实
上在整个球队球团的营运的效率以及管理的可行性上来
讲是有落差的。那搬到桃园后我们缩短这个效率。首先
就是说我每天就是台北桃园来回,每天开个一百公里。
事实上五杨高架再走……(许:很快很快),事实上交
通的便给性,让我们遇到问题可以即时处理,在管理上
变得比较有效率。
宇:
这也是球迷跟球团、包括球员本身啦,也是很开心的事
。不过我们这边也跟刘领队报告,我们马上把专访您的
讯息po到Facebook上,我们马上有球迷好多问题想要问
你喔。
第一个问题是:
我们球场的排水问题这个部分有什么看法?
刘:
事实上当然我不敢说桃园国际棒球场的排水是全台湾最好
的,或者说是很好的。但是我觉得也不要过度放大这个问
题。我所谓不要过度放大这个问题,当然去年很多因雨延
赛的比赛,事实上就算在大联盟球场也是会延赛的。因为
天空还在下雨,比赛要怎么打?只是大家看到说球场积水
,觉得心里不舒服,事实上那天本来也不会比赛。当然我
也知道球迷朋友很在意排水的问题,但事实上假设举例啦
,假设去年延赛的十场,可能有九场比赛,本来横竖也都
要延赛的。所以实际上对于球团的营运上来讲,影响……
。
许:
影响没有那么大啦。那另外一个问题,目前结束之后不是
都放烟火,你没有看到道奇球场跟洋基球场不是在一垒侧
或本垒后方那个看台中间交界处,都有LED有没有。
刘:
你是说女儿墙上面那种。
许:
对对对,有球迷建议说你们要不要做带状萤幕,气氛会比较
好。有没有可能性?
刘:
这个去年其实中华职棒在亚职的时候就已经有展示过了,那
当然日本职棒都有,韩国职棒是少数球团才有这样的设施。
那其实就像您说的,说实在的这也不是什么困难的事情,要
或不要,只是个要花钱的事情。但我们还在思考就是说,更
在意的是互动性的问题。你如果说只是有个萤幕,但你没有
这样的互动,或者你只是在上面显示几比几,或者只是在上
面写说要大家喊一喊啊,互动性……。更重要的是软件的部
分,那这部分我们暂时还没有一个很好的想法。
宇:
讲到软件,我们这边有个软件的问题要问一下啊。就是说我
们网友在问,有没有计画作个客队啦啦队专区,跟Lamigo的
较劲,大家一起来喔。我想这个是球迷也很希望看到的。
刘:
这个问题要问客队(笑)。
许:
他们认为是你们在安排之类的。
刘:
中华职棒四队大家都经营自己的主场,为自己主场的票房负
责任,所以都投入自己的主场比较多。
许:
了解。刘领队您讲得比较保守,跟您报告一下啊,目前四支
球队就你们比较用心啊,这个无庸置疑啦。
刘:
没有啦,大家……(被打断)
宇:
您太客气啦,我们听众朋友还直接问你,希望义大能够好好
学一下Lamigo。
刘:
大家都很辛苦啦,大家都很辛苦。
许:
这坦白讲。请问一下,我看你们资料里面还有心理咨商师,
防护员还用到四位喔,你们人事成本也算高啦。我印象好像
四队还没有心理咨商师,你们目前已经有咨商师了是吧?
刘:
这个其实好几年了啦,其实您刚刚提的防护员其实是五位啦
,现在四队也差不多都是四到五位啦。
许:
有那么多吗?还是我们消息不够。
刘:
其实我想在后勤补给这一块,大家有在做,没有人在说啦。
我想后勤补给这一块,大家没有人会想亏待自己球员啦。要
出场比赛总是希望他能够舒服一些。这部分其实四队的差异
性不会说很大啦。
许:
那跟刘领队报告,我们这一段到这边先告一个段落。下一段
回来请刘领队……您刚刚有提到四个球队的状况,那今年有
不是转播权的状况吗?那您能提的部分,或者是你们有没有
想跟电视台单独谈转播权?或者是将来你们自己这边,有没
有什么媒体、网络方式来宣传?
宇:
我们休息一下喔。