键盘分析师来打一下球队怎么赚钱
1. 球队本身的实体产品 (市场: 本地 区域 全球)
之前跟朋友聊天的topic让我去看了一下欧洲几家足球队的财报
虽然(某家)球员transfer亏得一踏糊涂 但是所有产品行销卖的响叮当
这知球队联赛战绩也不怎么样 但是就是他们就是硬是可以把东西卖出去
他们专买一些很有名的球员 为什么? 卖全世界的球衣
台湾的球队有这样的能耐嘛? 可能很有难度. 所以要说市场小也是真的
大概知名的球星只有本地市场 少数几个球星可能在日韩也有球迷 不过大概还是少数
中国? Seriously? 我们可能把他当作一个卖商品的市场吗?
棒球会玩的都没几个(中国的棒球员还挺辛苦的) 更何况关心到球星的程度?
2. 球队跟母企业的商品结合附加:
http://www.lanew.co.jp/
我不知道La New是否还有实体店面 但是至少看起来网络曝光还活着
做职业运动 也有一种是走这种方向的
"加上自己的周边商品跟品牌"
职业运动投入的钱其实只是把自己本业的行销费省下来养球队
如果鸿海想要建立消费性电子产品的品牌 这样是个有可能的策略
只要砸大钱养一只球队够强可以亚职大赛连战皆捷
把气势炒起来就可以复制La New/Lamigo模式
但是....他真的想这样玩吗? 这样玩跟西进也没有关系~
就像HTC来欧洲会赞助欧冠 不会赞助意大利棒球联赛
要运动跟商品结合 要挑个在地人会看的运动
3. 运动就是本业:
或者是当作一个entry strategy, 有点像是增加一个"工具"这样的概念
我比较熟悉的足球有几个有趣的例子
像红袜队背后老板(NESV, New England Sport Venture/Fenway Group)的集团
买了Liverpool跟AS Roma(这个应该是集团里面某个股东自己去买的)
他们的本业是运动转播的NESN, 现在 他们的网站上转播欧洲足球 发欧洲足球的新闻
希望把美国的足球也带起来 (我猜他应该有欧洲足球在美国的转播权)
这样就是一边经营球队一边学怎么推广这个运动 也把美国人的做法带到欧陆来
(今年罗马很猛不知道跟这个有没有关系XD)
可是 这跟西进有关系吗??
如果说已入主台湾的球队来取得经营球队的概念在中国推展
那也要中国先有周期性有上座的联赛(就像美国的确有足球大联盟)
再者 运动也不是郭董本业 所以这点可以不用继续讨论下去了XD
所以综合上述三项跟西进的关系在哪儿我看不到
中国"政府"要推广一项运动 一来要民族情绪高昂 二来要有奖牌
比如说国足被趴着打好多年了 就要重点发展 全球能见度高
今年还能挫挫日本人的锐气
棒球....一来中国人目前短时间内要养出打赢日本的可能有难度
再来 世界性的比赛或者是奖牌? 有点少
再来 中国人讲求得牌效率
养这么多人(24up)才一面奖牌 啧啧啧
如果他们要马上有民族情绪打得赢日本的 恐怕是把台湾买下来比较快
那这样的话 也跟推展中国棒球没有什么关系
所以郭董是聪明人 赞助庄智渊 这是他所谓的"两岸"都会看的运动
或许赞助网球 羽毛球也可以(这两种中国学生也很爱)
但是赞助棒球? 一来要砸钱啦不看棒球的中国人进来看
二来 台湾会赌 中国也会赌 中国黑帮肯定也不是吃素的(在赌英超的就出过人命)
这些根本把经营不确定性拉高 这可不好玩
要进来 就把台湾市场做好 小而美 可以周期性大赛有亮点
国内市场有微温 做到中国人认为说"哇 他们在玩什么好有意思"
这样才有接下来推两岸市场的可能