分享自身经验。
买保险真的是一门学问 不懂内容只能被唬得一愣一愣
一昧相信业务的说词不放心 想自己做功课要研究条款又太烧脑
经过这几次来来回回的经验(花了我不少学费><)
我觉得找对业务真的比什么都重要
好的业务会用最简单易懂的方式教你看懂基本的条款
会真正了解你的情况 提供最适合你的建议
大宝的保险是网络上找业务员买的
因为家里有两位亲戚在做保险 跟谁买都会伤感情
而且如果有事要请他们处理又因为是亲戚不好意思开口(这样要业务干嘛阿)
那时大宝刚满月 家里建议要给小孩买保险
会选那位业务是因为 看自我介绍讲得很厉害入行很多年 私讯聊的时候也自夸业绩多好
想说对方是专业的 就照着买单 殊不知这个决定真的上我上了一课
他一开始就很积极 给了一套说是他们公司只要是新生儿首推的组合
虽然保费不是很便宜 但他不断的说服我
说是早买最划算 给小孩一个礼物 一辈子的保障(现在回头看他真的很会)
感觉什么都有规划了 贵点也值得 但实际到底有哪些保障 却是没有跟我解释(我也傻傻得
没问)
就这样不明不白的成交了
后来有次大宝住院需要理赔找上他 对方却爱理不理 让我觉得他赚完钱就跑了(可恶!)
最后还是求救妈妈群组里的保经帮我处理
知道我的情况后 她二话不说就帮我跑理赔 还主动帮我计算理赔金额(真的超贴心)
但拿到的理赔金额真的少得可怜 后来这位妈妈很细心的帮我整理了保障内容
仔细提醒我买的保险在哪些情况才有理赔 额度是多少 我才知道我根本被前一个业务当肥
羊宰TnT
一气之下想解约 她还帮我分析保险已经缴了六七年 解约或不解约的优劣 想想之后我还
是决定摸摸鼻子继续缴了 这件事也告一段落
我还记得她帮我整理好内容的时候跟我说"赚钱不易 买保险一定要知道自己到底买了什么
"
今年年初想要帮没有保险的队友规划
我在新竹版跟保险版有po文求推荐 想当然站内信超多
有的业务什么都不提就跟我要赖
有的业务很罐头的给了规划内容
还有的直接说要退我佣金(是要拿我做业绩然后要服务又不理我是吗!!)
有了上回经验 这次真的有比较认真要自己做功课
但是每个业务建议的都不太一样 比来比去又比不出个结果
这时我又想到 那位妈妈
我拿了几个觉得不错的网友的方案请她帮忙看
她非常有耐心的跟我们介绍各个方案的优缺点(队友是工程师，很会算，很会比)
连队友一些很细节的问题她都有办法回答或请人帮忙确认
(她说她最喜欢客人问到她不会的问题 去找答案的同时 她也是在学习)
几次来来回回真的可以感受到她的细心 专业跟诚恳
最后决定跟她买
而她也成了我们最信赖的保险顾问
遇到什么保险问题找她都能迎刃而解
我也开始推荐她给周遭的朋友
上个月二宝满两岁
因为出生时有些情况 她建议我们两岁再规划
上礼拜顺利收到保单
年缴2万出头 保障就打趴大宝的3万多...(还我学费><)
她说因为她是保经 可以比较各家CP值最高的产品
帮我们在有限的预算提供最大的保障 (队友超满意这点)
还有破除一些单一公司业务员的说词 例如实支实付只能规划一张
"有些业务根本不会自己看条款 只是照着公司内部的销售手法去推销
其实也不知道自己在卖什么 这样根本是欺骗客户"
这位妈妈是新竹的保经，她新竹以北到台北基隆都可以服务
虽说是"妈妈"但她很年轻啦 同样是年轻人真的比较懂我们要的是什么
看了不少妈妈社团(FB)
很多人都会有保险的问题跟需求
想起妈宝版应该也会有不少人会需要
有过不好的经验 才更知道好的业务员难得
这次上来分享自身的经验 推荐一下这位妈妈
若有想规划的妈咪爸比 可以找她问问哦!
以下是我觉得她适合推荐给大家的原因
一 因为她也是妈妈 保险以外的很多地方观念合的来 育儿经 妈妈经都很好聊(这点是私
心推荐XD)
二 她不会不读不理 若真的忙 她也会说回说"晚点" 然后晚点真的会回!
三 完全不强迫推销 这点超重要!!!遇过三天两头就问我要不要签约的业务 很反感><
四 收下保单的时候 她很贴心的附上统整表 还有后续保费涨幅的金额 我觉得很贴心~
五 会针对我的问题提出令人信服的答案而不是只有单方面说词 她说她们公司是整个团队
在服务一位客户 有问题大家都可以互相照应 上次她还替出国玩的同事的客户办理赔呢!
以上是不专业分享XD
有兴趣了解的妈咪爸比可以站内信我喔!