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作者: kyrie77 (KI) 看板: CS_TEACHER
标题: Re: [请益] 线上家教班草创初期招生不顺
时间: Tue Jul 20 16:38:22 2021
我自己本身经历：
- 当过大型补习班解题老师
- 家教经历至今6-7年，但因为我同时间只接1-2个学生，动辄都教1年起跳
累积家教学生不多，大概就10来位（其中包含多个个人线上家教，可供你参考）
- 担任系上百人课程助教（疫情期间录影片、出作业、替学生解惑完全转为线上...）
刚好最近也有团队想找我教课，想分享一点我的看法
※ 引述《luffy60607 (LuffyxResit)》之铭言：
: 各位版友好
: 我今年刚从119毕业，大学期间家教工作从未中断，四年下来已累积教过二三十位家教学
: 生，这一两年一直有想成立家教班的计画，我希望我的家教班既可以维持家教的灵活弹性
: ，又不希望落入像中小型补习班那样受区域、租金所捆绑，虽然曾考虑过共用空间、顶让
: 、租店面等方式，但无论选择哪种方式似乎都无法发挥我想要的灵活弹性
: 本土疫情爆发以来我开始接触摸索线上教学，我发现或许成立线上家教班是唯一可以打破
: 区域、租金的障碍的出路，于是开始投入线上家教班的筹备阶段，我到处在各个fb家教社
: 团以及在家教网上进行招生宣传，虽然有好几位家长有兴趣并询问我，我也有说明我认为
: 线上家教班相较于实体面授的优点如下
动机很好，现在应该是台湾目前对线上教学接受度最高的时期
我看最近不少线上课程都开始打广告，但我觉得现在进场还是晚了一点
如果去年疫情初期就开始做，今年本土疫情爆发应该就可以收到一些市场的反馈
老实说我很佩服你的行动力，有勇气创业真的不容易
但是我觉得要先想一下你的“目标客群”是哪些人
思考产品是否具有“刚需”、“高频”、“痛点”的特质
以家教来说，通常能打到家长和学生的痛点
客制化他们的需求，这点是家教优于传统补习班的地方
如果能够适应传统补习班的学生，根本不会想来找家教吧 XD
通常是他们有需求无法被补习班满足
e.g.学生太强补习班教太慢、学生吸收不良跟不上进度...
以我最近学生的例子来说，下面是我帮他排的课表
https://imgur.com/y9ntA8k
https://imgur.com/Oe7bxzv
传统补习班很难做到这么密集又细致的课程规划，但家教可以
所以你要想一下介于家教和传统补习班之间
“线上家教班”想要扮演什么样的角色？能够吃到市场吗？
究竟是结合了两者的优点，还是拥有两者的缺点？
你可以从不同角色和竞争对手（包括一般实体家教、传统补习班、家长、学生）
来思考你的产品是否真的有市场
就会发现你提的这几个优点也不一定是真的优点
: 1. 同学不在身旁，不易受同侪干扰影响
同侪不一定是缺点，同学一起讨论有时候比老师教更快更有效
（以我自身求学经历来说也是如此，好的组员/队友直接带你飞）
所以我现在都一直鼓励学生一定要去教/交朋友，教学相长之外
有目标一致的同侪一起学习其实效果很好
前面也有版友提过了，同学拉同学一起去补习班报到也是招生的一环
对学生来说兼具社交和学习的功能（是会加成还是干扰就看个人造化 XD）
对于补习班来说更是乐见，多多益善
所以也有一堆团报优惠，或是什么介绍一个同学-500的方案
: 2. 家长可在家看到孩子的学习状况
家长不一定在家，就算在家，监督小孩对家长也是额外的负担
（我表姐和一个老师前阵子都抱怨小孩在家线上上课超麻烦）
而且以我自身家教的经历来说，很多时候都只有我和学生在场（学生家里or咖啡厅）
实体家教和传统补习班通常都能确保有人在学生旁边盯哨
先不论吸收状况如何，至少确定学生有坐在位置上
: 3. 有禁音功能，学生有问题要发言时再开麦克风，课堂秩序佳
家教和传统补习班也可以
我家教至今，还没有遇过有人敢在我上课时吵闹的
传统补习班也很少有人会在班上大声喧哗吧？
发问什么的线上才是不方便吧
有开过线上会议就知道，很多时候会有奇怪的设备或收音问题
甚至网络连线问题，都会影响视讯品质
这可能也是需要考虑进去的问题
: 4. 有课堂录影功能，随时可看影片复习
传统补习班也可以
: 5. 提供自编教材、考点整理、随堂测验、模拟试卷、考前猜题、线上解惑……等丰富资
: 源
家教和传统补习班也都有
: 6. 价格较家教亲民，可视家长的需求讨论，若能介绍学生或多人合报可享有更多优惠
家教和传统补习班也都有
价格也许没有家教高，但应该很难比补习班便宜（？）
: 但谈到后来都不了了之，我在想是不是我个人问题还是现在的家长还是比较无法接受线上
: 教学，尤其又是线上家教班，因此想来版上寻求大家的意见和想法
前面ppeach版友也提到：“线上课程其实大人的市场更广”
以我自己和身边朋友的例子来看确实是这样
Case 1: 线上家教，因为学生/老师人在海外
Case 2: 疫情爆发，愿意从实体转为线上家教
上述 Case 1 的例子在疫情前就有了，但教学大多是大学科目
很多华侨第二代或是出国读书的学生在国外吸收不良，还是会找台湾人当家教
学生年纪通常是高中、大学以上
我自己在疫情爆发前有2个学生
一个高一生，疫情爆发后直接跟我说不想上了，因为觉得跟学校远距上课差不多
一个是成人在职专班，改为线上家教他也是跟我妥协的感觉 XD
其他本来就是线上上课的就不多提了
但他们的共通点不外乎是“本身定性够好”
再看看现在的线上课程平台
他们的主要客群应该都还是高中生、大学生以上的为主
我觉得国中小以下的学生（包括他们的家长）
对于线上课程的接受度应该还不是很高
疫情爆发学校强制远距上课是一回事
家长愿不愿意掏钱“线上补习”又是另一回事
所以你可以再思考看看你的目标客群要锁定在哪些人
学生是不是非你不可？而不是实体家教或是传统补习班
一点想法给你参考看看

我学生设备还会互相干扰，而且上课有一大半时间都花在教学生拍照/使用打印机等等。每两分钟要问一次学生还在不在有没有断线。我觉得原原po一点都没有想过这些问题。万还要前一小时开始检查作业，没交的人还要打去催。实体上课好多了好吗？但是有梦最美，你可以试试看碰壁之后再说。*我还要基本上你就只是大学生刚毕业。我最近才跟我学弟，武陵、成大化工系毕业的说，你这个学生最后一堂之后我们不要合作了。你嫌他线上上课太懒散不背公式，一次有没有跟家长说，最后就甩锅说，线上课程我不教了喔。我只教实体课程。我亲自每个月至少关心他学生，他主管也是会定期关心。管太多一方面我们没时间一方面谁知道会发生这样的事情？他还说教过4年。基本上没出社会都不算了啊总之我觉得你想得很单纯很美好。还是自己去闯闯再说吧。自己经历感受比较深

态度吧

态度啊，我之前就说过类似的话题，但是我现在不太想讲。我只问，你觉得一周教40小时的老师跟一周教10小时（不是资深保险业这么时数而是兼差）的都没差吗？市场一样吗？一般全职工作跟兼职工作的心态真的一模一样吗？做了10几年以此维生跟你是兼职，我暑假可以给学生白天时间弹性补课，你上班可以吗？我顶多是由公务缠身慢15分钟上课（以我是老板没办法），你之后如果去公司上班，老板临时要你加班，你可以拒绝，依旧去家教吗？你其实只是要兼差你就在社团找就好了，你不需要来问这些如何开家教班的事情，那些行政、琐碎的事情，你以为都保险业做？我家长知道我早上不太喜欢接电话，但是下午可以打给我，你在上班可以接电话吗？你招生家长在你上班打电话来，妳一周要等下班回拨、你知道很多家长不喜欢上班族老师吗？或是他同时问很多人，你慢回了case就飞了。你经历也不是很足够，学历没问题，但是你开700又是全线上，700都可以到府了，你用什么有时去招揽学生？但是认为你自己去体会。我现在很懒得在网络上讲太多。讲了也没有钱还要花时间，你也不怎么相信。所以我就说你自己去闯看看囉。*不是资深不需要这么多时数了为什么一直打到保险业啦，保险业=不需要*用什么优势去招揽学生你那些所谓的优势我跟你说，什么说话比较有顺序啊，我老实说啦，线上课程这么多时间，我一直不断在想办法改善这个问题。不然之前实体看可以一次问3-4个人还不用怕延迟，线上很浪费时间。你真的觉得家长都不知道啊。我已经尽力用萤幕分享等等减少时间，但是进度就是比较慢，我的发音课几乎都不能上，因为我们开镜头（meet时Google商业帐号，网络也提升了，我这边的设备同时开2-3台苹果的顶级设备一样没有用啊）你觉得你自己好就去做。我是觉得你说那些优势根本就没有优势。也不是我一个人讲了。言尽于此。自己评估，封再人生跟事业都是你的。但是个人认为疫情前只有4个。上实体都这么少了，我学生也掉了几个，你掉到一个，显然招生能力不佳或是你们不想做大，板上好几个资深老师都回你了。你觉得你这么好就去做，外野手不喜欢被杀价规矩一堆，学生要不要来，我要不要收自己选择。不需要问别人。你认为好就去做。但是是不看好你做家教班啦。我刚打完第九类疫苗正在休养中（送两次急诊），不然琐事多到连长辈都在问我到底为什么这么忙？不知道为什么我们开镜头就网络容易延迟，只能开萤幕共享。封真=反正，疫苗真讨厌，打完变笨外野手=我也是我说的是他啦。对不起打完疫苗有点昏昏得我觉得你很好，没什么问题。如果有误会不好意思