[心得] 104面试,纯陌生电话,话术稿如何改进才更好呢??
前言:
有其中一个家教同业,毕业后,先去学校代课,兼职,代理,学校老师
取得上台授课的职务,然后用这张证书,去找家教
很多家长吃这个牌照,他时薪开价一千两百元,授课国中数学
他才二十五岁,交流过程当中,他笑笑对我说
原来市场上,这么多家长吃,学校老师,这张牌照
他很年轻,有没有授课能力,我真的不知道,但是我听完后
我发现学校老师是提高时薪的捷径,给各位斟酌参考看看。
主题,这几天,我被面试的心得如下
我被陌生开发案件的家长录取了,经过 14 天的等待,
真的好辛苦,哭哭,我成交率都好低
这几天的心得如下,有兴趣的家教同行可以看看:
第一,家教可以做,未来也可以做,也可以考虑一对二或是一对四,
但毕竟这是传统产业,家教利润没有高科技研发单位获利来得高。
第二,新的话术稿有效,家长为了省钱,通常愿意帮忙招生一个同班或是同校一起听课
第三,104这平台,可以永续打电话,个人建议104上面的家长预算,
都可以使用下面这话术,这是我目前使用的话术稿,或许还有改进空间,请您赐教
XXX家长您好,网页上面价格,也就是您预算,
正好是我一对二的收费,如果是一对一的收费,
那我会收800元(或是说1000元),建议您先试听看看,
如果教学不错,其实可以考虑一对二,
也在您预算以内,且一对二成效没有和一对一差很多
(这句话一定要说,成效没有差太多,让家长放心),
欢迎试听比较我的一对二的教法与一般大学生一对一的教法,
(这句话电话中加重语气,暗示家长,一般大学生菜鸟但是收费便宜)
看看谁比较有效呢?
主要是,第一通电话陌生开发话术稿,强调第一次是免费试教,一般而言,
家长都不会拒绝,等到试教后,家长就会去思考,要不要多增加四百元,
请到更有经验的老师,或是帮忙找一个家庭,一起分摊学费。
这问题丢给家长烦恼,出钱的毕竟是老大,
家教毕竟是高单价的服务业(是服务),
家教是不是教育业?(非教育),看每个人价值观,各自有各自想法
让家长去解决钱的问题,千万不要等家长回电话找你,
等待很痛苦,不要让自己等待,用持续开发陌生案件,麻痺自己等待的痛苦
所有案件一律当作,自己没被录取,持续坚持每天不间断的开发新案件,
约面试,不要偷懒,不要怕打电话,最大的敌人是自己的惰性
这位家长过了十四天才通知我,我相信,他应该比较非常多老师,
最后才愿意提高预算或是找另一个家庭分摊
以上是我这两周面试六场家教的心得
欢迎同业,家教老师,今年双十节以后与我交流谈价技巧,
(对不起,双十节以前,无法抽空,让彼此交流)
或许还有我没有想到得报价方式,谢谢您愿意指导我
我 Line 帐号是0908452725
谢谢您
后记:
有另一个同业,曾经提供了我另一种模式的报价技巧,
主要是和家长谈一段时间,收费三千元,用时段去谈,
剩下细节,同业有交代我,不能透漏太多,尊重他人,
所以剩下执行细节不能写出来,我只是觉得很可惜,
每个人,都要经历过相同的挫折,与错误,才可以从中学习,
都被撞得满头包,才愿意改进,经过上次同业提点我,
我省下非常多时间,减少我犯错的冤枉路,
我想这就是与同业交流的好处,
一路走来,感谢家教同业指点,
更感谢补习班前辈那句话:
史蒂芬,你总复习这样授课太差了,
一般家长都是面试家教老师讲解与授课,
我面试员工是,请过来应征的老师,默写出内心的考题怎么出题
就好比是现在,我要你马上说出三题平行四边形在参考书内的考题
你可以默写出来吗??
家长面试家教老师,是看应征者如何解题与讲解
我应征上台授课老师,是看他对所有版本教材熟不熟悉
谁都会解平行四边形,但是你可以立刻想到有哪几种考法吗??
你真的对教材熟吗?可以整理给学生总复习吗?
当时的我,嘴巴含着卤蛋,一句话都不敢说
补习班前辈说:我示范一遍给你看,这餐让你请吧.........(我心想,这学费好便宜)
家长您好,我有一套完整的总复习模式,
但是总复习收费比国一国二更昂贵,授课模式如下,
请学生听听看,
同学您好,我们不再如此单纯的解题(纯解题),
这是我帮您整理的内心重点,看见内心考题,
要联想到下面性质,
内心的考法主要有哪些??
看见什么要想到内心??
看见内心要想到什么??
下面这十题都在考内心性质...........
下面这三题几何题目,延伸出去的变化题有哪五种??分别的辅助线是什么??
再也不是题目拿来,解题给学生看,
而是有一套总复习得教法,规划一套总复习的进度,
(这句话一定要说,暗示家长,有系统的规划复习进度)
所以授课老师要大规模的跨章节,跨册的备课,成本很高,但是每年要辛苦这一次。
当然会有总复习的收费模式,可能要请家长预缴学费
以上是我在前辈那边学习到的,我付出了一顿宵夜钱
前辈真的教我很多东西,如果可以真想要把他授课方式全数偷过来。
如果我早十五年前,遇见前辈,那有多好.......整个教学历程会不同,不用自己摸索
最后文章要结束了,分享一个我上个月参加补教聚会听到的同业
家教老师他分享,他说他一小时两千起跳,
目前没有空堂,我很羡慕台上分享的这位八十年次同业,
他虽然小我十岁,但是他已经提早二十年就达成我未来我五十岁的人生阶段性目标,
我本来要请教他如何办到的,毕竟因为第一次见面,
所以我猜测他也不会告诉我执行细节,
假设他没有说谎,这表示,
一定还有新的授课模式,或是新的报价,新的教材,新的备课,新的软硬件
新的方案内容,没有被我思考到的,没有被我想到
如果我真的发现此有效的收费方式
我一定上来分享给各位
让大家多多少少可以提升自己生活品质
我去上学了,下台一鞠躬,谢谢。