※ 引述《moonbay (未接来电)》之铭言：
: 请教各位前辈
: 我们是在虾皮上贩售烘焙坚果的商家
: 一直以来都是跟合作很久的烘焙坚果厂家进货烘焙好的坚果来分装销售
: 现在因为是属于出货的旺季
: 各种原味烘焙坚果如核桃.腰果.杏仁.榛果.胡桃
: 出货量一个月大约1300-1500台斤左右
: 平常如果不是淡季 出货量大约也有1000台斤
: 原本都卖得顺顺的
: 但最近有南部的竞争对手
: 应该都是自己下去烘焙 坚果的品质好 价格又低
: 我们几乎都已经压在成本价在卖
: 但客源还是渐渐流失掉
: 目前这种状况实在是不知道要怎么处理
: 不知道各位前辈有没有品质优良 供货稳定 价格合理的烘焙坚果大盘可以推荐
: 或是这种情况有没有有效可应付的对策
: 先谢谢大家了...orz
你选择的通路-虾皮
有两个特性：容易比价、黏性低
白话说就是那边低价那边买
照您文章内提到
竞争对手就是工厂+贩售
要跟他拼价格是不太可能
所以只有‘品牌’比较大
才有可能跳过比价的迷思
所谓品牌比较大的意思是
讲到坚果就会想到你
在还没有长大之前
大概有三件事情
一、、通路能见度
能见度=让客人在最短的时间看到你
在虾皮的话用任何办法
让你在特定关键字或活动内
排名在前10名
虾皮的搜寻广告、关联广告
有相关的活动就上架
但老实说这样搞
短期之内一定是不可能回本
但是如果你要的是短时间冲高能见度
该花钱的还是要花
二、吸引目标客户点击
当你用任何的方式
排名在前面后
你需要让目标客户们
愿意点进你的卖场
这就包含：目前折扣、优选或商城
首图设计、出货快速与否等等
基本上就是想尽任何办法
让客人愿意点到你的卖场内
三、引起冲动
当目标客户点进去你的卖场后
你要做的就是让他出不去
用排版、文案、企划、保证、信任等等
让他有购买的冲动
以上有非常多的事情要处理
不过同时你也要开始思考
虾皮规则是他定的
是不是要开始架设自己的平台
把虾皮当成流量来源
慢慢把业绩重心往自己家导
如果有这个想法
下面连结是我做的Youtube频道
有兴趣可以来看看喔！
https://lihi1.com/Viuva/数位生态圈