※ 引述《joned (不能没有你)》之铭言
: 好险我真的不太买奢侈品的
: 我是喜欢好看的才买
我个人觉得这是正确的态度, 尽量不要买奢侈品
我看过很多数据, 但我没截图
基本上常买的人会注意到店内的待遇 eg burberry有些包是还满实际的== 容量不小, 像他
们的军装包, 材质很好 / lv也有一些夹克是比较实际比较"勇"== 的
就是耐操, 因为这些精品店的做工是有那么一点实际的细节
基本上询问以后店家会为你订购的可能性, 我看过很有趣的法文论文 (有人有兴趣我在找时
间挖出来), 印象中市场调查占比
1. 名人(当地名人也算) 4%
2. 在本地店面消费最多的消费者 95%
而且这还有点竞争性, 特别是以前在大城市的旗舰店卖的价格比市中心外的直营店贵.
(这种客群还有个低一级的版本- vip
每种产品- 珠宝, 衣物, 手表鞋子都买
就会收到礼物)
3. 特别原因 可能你长得特别好看 (这还真的有例子) 低于2%
2@是消费主力. 策略成功的原因主要可以归纳为两点:
1. 心里策略
中产阶级的财富, 这几十年数据都在下降, 奢侈品的定价却越来越高, 但策略对这些消费主
力是有效. 实际理由很好理解, 他们不想看到随便一个中产阶级的小女生跟他们拿一样的包
.
2. 实际价值
跟小孩去海外读英语系的名牌大学的状况意义有点像, 类似的一群人, (虽然有各种各样的
理由) 但却没那么技术上的充实
总的来说, 主力消费者其实跟广告还有概念- 相反. 什么金属材质让你 "独特” , 玫瑰色
"有个性" (漂亮是漂亮) & 我记得台湾广告的钻石 "永恒" ... blabla