[免费] 纽约时报畅销书《这才是行销》赠书

楼主: rosebyrne (螺蛳拜恩)   2019-06-11 22:21:29
※抽奖赠书:商业财经《这才是行销》
一、活动办法:
1、抽奖活动页面
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2、留言请告诉我,假如你是位行销大师,最想推广什么人事物给大众?
例如:《这才是行销》:我最想推广史蒂芬金给每个喜欢好故事的人!
3、完成以上步骤,即拥有抽奖资格。
二、奖品介绍:
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◆抽奖名额:《这才是行销》一本(三名)
◆活动时间:即日起,至2019/06/15(六)晚上十一点截止,届时将于粉丝团公布得奖名单
◆中奖公布:至2019/06/15(六)晚上十二点
◆请正取得奖者于2019/06/16(日)晚上十二点前,回复寄件资讯,超过领奖期限未认领者
由备取递补,寄送仅限台澎金马。
三、读后心得:
“专注最小可行市场,赢得目标受众许可。”
个人正职是行销相关工作,对我、或对多数行销从业人员,这份工作必须化腐朽为神奇,
了解目标群众需求以贩售商品,为客户提供最大利益。涉及商业市场,考量的面向极多,
面对不怎么样的商品,也得天花乱坠把死的说成活的,用动人词句掩盖苍白无力本质,创
造消费者假性需求,刺激非理性消费,造成“大家都有,我也得拥有”之想法。
如果律师被称为“魔鬼代言人”,那行销企划是不是“魔鬼交易员”?即使面对魔鬼,亦
得贩售自己活跳跳的心脏?有时我会如此思考。
身为当代行销学大师,赛斯高汀写过包括《紫牛》在内近20本震撼全球的畅销书,创造了
“许可行销”、“紫牛”、“部落”、“低谷”等主流商业用语。此次他再度为“行销”
提出全新诠释:“现代行销不只是卖东西,是建立与顾客的连结,用同理心帮助他们到达
想去的地方,实现他们的梦想。”
乍听之下,很像慈善事业或诡异宗教信仰,然仔细阅读后,你将发现这位戴着刺眼黄框眼
镜的光头王(喂喂)述说的是真谛,他为行销人员与顾客传递了来自天上之福音(果然入
教了),让你我再也不必昧著良心(如果还有良心的话)。
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本书分为二十三章,章节长短不一,文字轻巧易读。每章皆根据赛斯高汀丰富市场经验提
出不同概念并辅佐研究结果、图表及真实案例,融理论、实务为一炉,锻造出实用可行之
步骤与方法。
例如他认为行销是一种塑型、强迫聚焦,与其一味追随大众口味,吃力不讨好地避免冒犯
任何人且满足每个人,不如放弃妥协,将精神集中于“最小可行市场”,付出心力为特定
受众提供服务、细心培养客群并聆听建设性反馈。譬如早期的联合广场咖啡知道他们一天
只能服务六百人,便极力取悦这六百人,逐步建立口碑,赢得顾客信任和注意力,让他们
觉得自己和店家走在旅程的同一条路上。如今联合广场咖啡依然是《Zagat纽约餐饮指南
》十几年来评价最高的餐厅,旗下亦成立庞大餐饮集团。这和台湾常见的连锁店急速扩张
,最后因缺乏人员训练、难以保持品质,导致消费疲软,纷纷倒闭的状况正好形成对比。
再者,在高度竞争的现代社会中,人人身边充斥多样性选择,永远能找到其他替代品。消
费者不是笨蛋,当提供者仅顾及自身利益,顾客大可掉头就走,如我在C牌的消费经验不
甚愉快,转向商品类似但服务亲切的A牌并无损失,况且网络比价是现今常态,故行销人
应找出自身定位,提出真实主张并做为顾客的服务而存在。比如:美国音乐剧《危险心声
》在百老汇首演后劣评如潮,然其目标族群不在于剧评,而针对会谈论、分享、改编这出
剧的新世代,所以他们举办多次见面会,与粉行频繁互动,催生出各种同人创作,成为当
代最受欢迎的音乐剧之一。
关于《这才是行销》还有许多实用概念及创新观点,例如如何将顾客与品牌远景连结,打
造吸引人的好故事;或创造文化共鸣,运用顾客内在叙事引发深层改变,激发其想融入的
欲望及对自身地位之认知;以及跳脱固有模式,向尚未建立模式的客层行销,举例来讲,
像新手妈妈和准新娘的市场就很大(简称脑波弱),因为她们跳脱过往,无可符合模式,
愿意多方尝试、承担风险。而生了七胎的妈妈或结过三次婚的新娘,别说赚取利润了,可
能变成他们把商家吃干抹净,买葱强迫送大白菜(用抹布擦嘴角)。
无论行销的战术、策略多么花招百出,《这才是行销》的主轴始终绕着“人”打转,“以
人为本”是本书重点,破坏信任易如反掌,建立信任却难如登天,行销人员应珍惜信任,
提升产品品质、加强与顾客的连结。
且行销不限于一般商业活动,现在进行的风风火火之选举活动是行销,你能以行销技巧游
说周遭亲友投票与否,甚至倒戈相向;为慈善机构募款亦为行销,若能传递真实感情,人
们会知道他们获得的比捐出去的更多;推销自我更是行销,若你在职场和社交场合总是黯
淡无光,那磨亮自己、创造价值,让自己随时随地像飞利浦电灯泡般发光发亮,正是你的
职责所在。行销无所不在,存在于周遭人、事、物当中,让事情变得更好,是行销最珍贵
的价值!
四、博客来简介:
从《紫牛》到《部落》, 创新大师赛斯‧高汀融贯行销思维的最新力作!
l 美国亚马逊销售排行榜行销类书籍第一名,满意度4.5颗星!
l 《华尔街日报》畅销排行榜第一名
l 《纽约时报》即时畅销榜第一名
如果你的产品消失了,有谁会想念?
太多行销人花费大把时间炒作宣传, 只想努力让品牌有名一点、市占大一点、粉丝多一
点。 赛斯.高汀说,不必衡量点击率或推特转发量有多少, 只要回答一个问题就够了:
“如果你的产品消失了,有谁会想念? ”
不说谎、不买广告、不乱洒垃圾邮件
身为行销人,做出值得挂上你名号的作品吧!过去25 年来,高汀已经启发数百万名来自
各行各业的企业家、行销人及读者。 这次,他要谈谈行销的根本:
◎ 为什么行销要问“你能帮助谁?”
◎ 为什么旧的广告和品牌宣传方式不再适用?
◎ 如何专注在最小可行市场,与目标受众建立信任和许可。
◎ 如何做好市场定位?怎么定价?──不仅决定顾客是谁,更要决定顾客不是谁。
◎ 如何得到顾客的关注?如何制造且纾解张力?如何跨越成长期的鸿沟?
◎ 如何让市场接受你的想法,让改变发生?
*《商业周刊》1644 期 选书推荐
*英国《金融时报》每月选书

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