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牛代言高性价比 韩产包撼动名牌
朝鲜日报记者 韩庆珍 (2014.05.24 08:01)
本月13日晚10时40分许，电视购物频道“CJ O Shopping”开始销售新生品牌“Defaye
Black”三种价格在二三十万韩元（约合人民币1500元）的韩国产牛皮包。过了5分钟左右
，在推销员做产品介绍前就有一种皮包销售一空。CJ O Shopping方面表示：“在10日晚
品牌上市后的首播节目中售出4400个皮包，在13日卖出了6600个皮包。仅用两个小时的节
目就完成了目标销量的70%以上，取得了30亿韩元的营收。”
“Defaye Black”是2003年将意大利名牌“可龙宝(Colombo)”引进韩国的李慧京（音）
创立的韩国国产品牌。以价格在2000万至3000万韩元的鳄鱼皮包为主力产品的“可龙宝”
3年前被三星爱宝乐园时装部门（原第一毛织）总经理李叙显收购。李慧京说：“和‘可
龙宝’相比，‘Defaye Black’的价格只有它的百分之一。我20多年来只做高档名牌事业
，但看到韩国中低价皮包市场的增长趋势和潜力后就进入了这个领域。”就是说，比起数
千万韩元的海外名牌，数十万韩元的韩国国产皮包的收益性更大。
◇皮包市场正在以两位数增长
韩国的时尚市场因内需萧条而陷入低迷，但皮包正在乘胜前进。据韩国时尚产业研究院的
数据显示，韩国时尚品牌的市场规模约为37.05万亿韩元（以2012年为准）。很多业内人
士指出：“韩国时尚产业的增长期已经结束，再加上市场饱和、经济萧条因素等，前景暗
淡。”
但从以皮包为主的“时尚配饰”来看，则另当别论。韩国时尚配饰市场规模由2008年的
2.55万亿韩元增至2012年的4.96万亿韩元，4年间增长了95%左右。时尚配饰市场和同期增
长了140%的“运动、户外”市场一起被称为“双星”。
瞄准这一点，许多时尚企业也争相进入该市场。FNC KOLON集团2010年收购设计师石正慧
（音）的品牌“COURONNE”就是典型的成功事例。COURONNE去年取得了600亿韩元的营收
。该公司的“Stephanie”（约合人民币3300元）2012年售出5.14万个。生产高尔夫服装
的Superior Holdings于2012年推出“Black Martine Sitbon”（约合人民币1200元），
去年赚了280亿韩元，预计今年营收为380亿韩元。
SK Networks去年2月推出的“Rouge & Lounge”第一年就获得了140亿韩元的营收，预计
今年的营收将超过它的2倍。现代百货商店集团的时尚子公司Handsome最近两年运营利润
不断减少，该公司在两个月前推出了皮包品牌“DECKE”。1987年创立后首次投身皮包事
业的Handsome聘请了FNC KOLON“COURONNE”的设计室长作为高管。
◇“设计+价格+明星”营销奏效
最近3、4年推出的韩国皮包大受欢迎，出现了“K-bag”一词。专家分析称，“K-bag热潮
”的秘诀是，在名牌市场出现“洗牌”期间加强设计和营销，放手一搏。
实际上，在韩国时尚市场，20世纪90年代至21世纪初曾席卷市场的菲拉格慕、巴宝莉等名
牌的优势在2010年以后大幅受挫。迪奥韩国去年亏损了64亿韩元，巴宝莉韩国的运营利润
由2011的428亿韩元降至去年的210亿韩元，下降了51%左右。同期，菲拉格慕韩国的运营
利润由210亿韩元降至107亿韩元（-49%)，古琦韩国由460亿韩元降至283亿韩元(-38.5%)
。
男性时尚杂志《Esquire》的时尚编辑李铉范（音）说：“理性消费者正在增加，他们认
为比起像过去一样无条件执著于外国名牌，购买设计和质量更好的国产皮包更实惠。蔻驰
、巴利等中高等价位名牌将从今年下半年开始推出去掉标志无法知道品牌特征的皮包。”
这就是说，不买所有人都承认的高档名牌，而选择设计和质量优秀的30万至100万韩元（
约合人民币1600元-5500元）韩国国产皮包更好一些。韩国时尚企业与石正慧（COURONNE
）、林尚雅（Rouge & Lounge）、Martine Sitbon（Black Martine Sitbon）等著名设计
师合作让产品高级、多样化，另外利用由全智贤、金喜爱、李瑞镇等明星担任代言人的营
销方式开拓市场。