等不到院线上映！《花木兰》上架Disney+，加收3张电影票的钱，仍带动下载量激增68%
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尽管在台港等地备受争议，迪士尼新电影《花木兰》仍带动串流媒体服务Disney+的成长
。根据App研究公司Sensor Tower的数据，Disney+下载量较上个周末激增了68%，攀升至
89万的水准。
且《花木兰》不光带来下载量快速成长，上周Disney+的营收表现也较前一周暴增193%，
高达1,200万美元。不过，Sensor Tower仅统计Google Play及App Store的数据，其他透
过诸如Roku或亚马逊等管道的消费，都没有纳入统计之中。
作为1998年经典动画电影的真人版，《花木兰》格外受到外界关注。然而当这部电影登上
台湾电影院时，美国仍因挥之不去的新冠状病毒（COVID 19，俗称武汉肺炎）阴霾，而无
法于电影院上映。
《花木兰》最初预计在今年3月上映，但突如其来的疫情导致电影一延再延，最终迪士尼
于8月初的财报会议上宣布，《花木兰》于9月4日登上Disney+，用户可额外花费29.9美元
（约台币874元）观看这部电影。
已经支付订阅费，消费者还愿意为电影再掏腰包吗？
对迪士尼而言这是个难题，当用户已经支付6.99美元的月费时，是否愿意再为个别作品花
费多达30美元的观看费用？尤其这相当于美国3人份的电影票价。
券商Rosenblatt资深分析师伯尼．麦克特南（Bernie McTernan）表示，迪士尼选择不再
推延上映日期，而是直接上架Disney+，除了考量到财务表现，也是试验一个全新电影推
出方式的契机。
虽然按照目前的数据，《花木兰》成功带动Disney+表现，但从迪士尼先前的举动来看，
他们其实并不是非常有把握。在发布《花木兰》将登上Disney+时，执行长鲍伯．查佩克
（Bob Chapek）便先打预防针，强调这只是一次性的作法，并非测试新的发布模式。
而在电影上映前夕，又有报导披露，《花木兰》将在上映3个月后，也就是12月4日时，开
放所有Disney+订户免费观看。种种行为都像在安抚可能因为《花木兰》需要额外付费，
而感到不满的订户。
不过，《花木兰》于Disney+上映后，立刻登上观看榜第一的位置，超越长红卡通影集《
辛普森家庭》。
尽管是迪士尼的首例，环球影业4月就曾尝试在线上推出新电影《魔发精灵唱游世界》，
定价20美元（约台币585元）。根据当时的统计，这部电影上映3周内，便在美国国内创造
了近1亿美元的收入。
《花木兰》上架Disney+缴出好成绩，是否将成新电影发布模式开端？
在迪士尼受武汉肺炎冲击，各项业务萧条时，Disney+成为这家娱乐王国的救命稻草。上
季财报会议中，迪士尼透露Disney+订阅用户数已达到6,050万人，旗下三大串流服务用户
数总计突破1亿人。
稍早Netflix执行长里德．海斯汀也对媒体坦承，Disney+表现非常优秀。Disney+仅花5个
月时间就突破5,000万订户，达成Netflix耗费7年才达到的成果。
Disney+的成长可能还会继续加速，广受好评的《曼达洛人》第二季也即将于10月30日登
上平台，可望再次带动下载数或订户成长。
另外，尽管查佩克强调《花木兰》只是一次性的作法，在上架Disney+如此成功以后，是
否会如法炮制将后续电影也登上串流平台，例如预定于11月6日上映的《黑寡妇》，也让
人感到好奇。
作为漫威电影宇宙的一员，倘若《黑寡妇》能够在Disney+上映，无疑将缔造一波新的用
户数成长，但最终是否会这么做，或许仍得考虑当时美国的疫情状况。
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相比 7 月迪士尼将热门歌舞剧《汉密尔顿》电影版上线、首个周末 Disney+ 下载量提升
79%，但《汉密尔顿》电影版没有收额外费用。市场研究机构 Apptopia 发表报告称，《
花木兰》上线后首周末 Disney+ 下载量约 67.4 万次，六成来自美国市场。下载量仅反
映 Disney+ 应用程式在商店的下载量，不包括付费用户透过其他平台订阅和购买的支出
。
电影新片进入串流媒发行为迪士尼带来的营收结构与院线发行不同，参考 2019 年上映的
真人版翻拍电影《阿拉丁》，迪士尼院线票房收入占比约 75% ，电影院线收入为 1.25
亿美元，《花木兰》在 Disney+ 平台迪士尼获得的单片付费收入占比 83%，至少需
900 万次付费购买才能达到《阿拉丁》的收入水准，同时线上付费不仅会影响院线收入，
还会影响之后 DVD、数位电影收入。