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台湾OTT业者向外发展第一战：东南亚
by 颜理谦
台湾市场规模小，向外发展是必然的生存之道。但是，往哪一个方向走胜算才大，也
是不得不考虑的现实问题。而对于国内OTT业者来说，尽管在商业模式上各有打算，
但是“往南走”却是目前为止最有默契的选择。
例如，刚获得近5亿台币资金的KKTV就对东南亚跃跃欲试。KKV暨KKTV总裁蔡怡仁表示
，近期一到两年内虽然还是会以台湾为主，不过东南亚会是下一个目标市场，甚至
近期推出的新商业模式“免费转转台”也是为了付费意愿较低的东南亚提前铺路。“
至少我现在有两个模式，未来在什么国家要用什么样的模式去执行，都是比较灵活的
。”
而以自制直播节目见长的Yahoo TV虽然以香港做为海外第一站，但Yahoo奇摩媒体传
播事业群总经理邱滢憓也表示，下一个目标将锁定在东南亚，并以新加坡为优先选
项。
CATCHPLAY：东南亚整体营收已超过台湾
至于去年迅速跨入印尼和新加坡的CATCHPLAY On Demand，对于东南亚市场表现则相当
满意。“东南亚的表现超出预期。”CATCHPLAY执行长杨丽贞说：“我们在东南亚的营
收已经超过主场台湾了。”
她表示，东南亚市场的爆发力强，因此除了印尼和新加坡，CATCHPLAY目前也正在看越
南、马来西亚、泰国、菲律宾等国，预期在一到两年内跨入其他三到四个国家。
以目前进入的两个市场来说，杨丽贞指出，新加坡非常成熟，网络频宽等基础建设都
已经完备。但缺点是市场规模小，人口只有500多万。此外，由于新加坡英语水准高
，内容价格也连带被哄抬。“像我们要营运跟台湾同样的内容，付出的内容成本比
台湾还要高，可是实际上那个市场却那么小。”她坦言：“所以我们并没有把它当成
会大赚钱的市场。我们进新加坡，只是为了在东南亚有一个利基点。”
至于印尼，反而是更让人“惊喜”的市场。“印尼才经营一年，营收基本上和台湾已
经不会差太多了。”杨丽贞说。
“印尼有两亿五千万人口，又是快速成长的国家，很像十年前的中国大陆。”更重要
的是，相对于中国，印尼对内容业者的箝制力道小。“你在中国经营线上影音，一定
要是中国企业。”但是，在印尼不会遇到同样的问题。“所以我们去之后，就是正正
当当的做事，正正当当的和他们的电信业者谈合作。”
杨丽贞指出，与在地电信业者合作是CATCHPLAY在东南亚市场的策略与成功关键。除了
在新加坡和StarHub合作，在印尼，CATCHPLAY则是和前三大电信业者Telkom Indone-
sia、Telkomsel、Indosat携手，今年第四季前还会和另外两家电信业者合作。
“我们在台湾也想这样，可是找了台湾的电信业者，大家都想自己做。”她苦笑：“
大家目标不一样吧。”
目前，CATCHPLAY在新加坡有2名员工，另外还有2位员工在台湾协助，至于印尼则有
13人（包含台湾过去的员工）在当地营运。不过，杨丽贞表示，CATCHPLAY的内容购
买、管理、技术开发团队还是在台湾总部，当地团队则是负责与在地业者的整合和
营运、行销等业务。
CHOCO TV、酷瞧以版权销售为主
另一方面，CHOCO TV和酷瞧目前还是以内容版权销售为主。
旗下拥有CHOCO TV的CHOCOLABS较早跨入东南亚，目前已经在新加坡建立一个四人团
队，并有一名印尼籍员工。不过，现在营运项目限于3款生活类App，CHOCO TV本身
则是以自制剧版权销售为主。例如BL剧《HIStory》系列已经卖到泰国，其他东南亚
国家也在洽谈中。特别的是，CHOCO TV也引入新加坡和泰国戏剧到台湾，目前总数
有15部。
橘子集团旗下的酷瞧也是采取同样模式。今年下半年，酷瞧积极拓展自制剧海外版权
，例如《富锦街-这条街上的那些故事》正和韩国新媒体、马来西亚频道商洽谈版权
购买，《深蓝与月光》也正在和泰国频道商洽谈。酷瞧表示，接下来将和印尼OTT平
台展开深度合作，授权原创内容。