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直播网美， 摸不到也要浪掷千金！
BY 执行 XiaoYao Liu / 文 御姊爱, GQ Taiwan
名车、名品、正妹、出手阔绰或死守萤幕的男人们共同建构了令人意想不到的直播
世界，如果你对直播的印象仍是前年17草创初期屡屡游走道德底线与法律边缘，那
可就落伍了，如今17严格管控色情，直播平台不再只是露沟露点给人看的色情工具
，事实上，直播世界自有一套商业模式，大陆的直播市场在2016年创下2,900亿台
币的规模，台湾直播主月入百万也大有人在。我们亲访了17当红直播主、春酒冠军
得主以及奋力打赏的直播观众，试图揭开直播世界供需的神秘面纱。
今年2月，一场17直播平台的春酒新闻在台湾喧腾热传，其实活动当晚消息灵通的好
友膝关节早已率先私讯我：“听说刚刚17春酒上，有一个网友在最后5分钟丢出600
万元台币的礼物，让第三名逆转胜！”
暱称“暴力哥”的网友为了挺自己支持的主播小亚，居然使出让人迅雷不及掩耳的
速度冲榜，这招让原本遥遥领先的其他主播支持者为之傻眼，纷纷购币储值想一较
高下，却碍于太过接近比赛结束时间而不及反应，于是小亚在最后拿下了春酒当晚
竞赛冠军，获得保时捷轿车一部。事实上，17春酒当晚的奖项极其丰富，除了冠军
拥有保时捷之外，即使排名只有20几名也能得到Burberry之类的名牌礼物。
陪伴经济当道
许多直播主是从展场Show Girl或平面模特儿起家，17当红直播主Dora当年就读中兴
历史系时，就已开始接触镜头与人群，社群媒体兴起后，原本Dora的主力是脸书粉
丝团，拥有5万粉丝的她是17早期的使用者。“那时只是想玩玩看，贴近跟网友的距
离，没想到粉丝愈来愈多，后来就把直播当成主力，粉丝团就比较没时间管了。”
虽然每个主播每天开播的时数不同，不过有心经营的主播一天花上两、三个小时开
直播是家常便饭。“厉害的主播必须要跟网友像朋友一样，很亲近，没有距离。”
春酒拿到冠军的主播小亚分析：“主播要一直想新的事情来跟网友互动，例如唱歌
、跳舞、做运动，分享生活的喜怒哀乐都是很基本的。”
Dora也说：“像我就要准备好几种不同游戏，例如‘终极密码’，大家来猜数字，
爆掉的那个人就要送礼物，如果我输就要惩罚，例如画脸，把自己弄得很丑。”
Dora口中的礼物便是直播世界的贴图，不同的贴图代表不同的币值，送花、送冰淇淋
或游艇代表不一样的贵重程度，换句话说，贴图便是直播世界的货币，而这个货币
虽然是用钱交易而来，币值却不相等，因此直播主自己往往搞不清楚到底某张贴图代
表多少新台币，但对于哪些是点数最高、最昂贵的贴图，直播主却了然于胸。“春酒
那时候，暴力哥就是一直狂刷‘全宇宙’这贴图，这个贴图一次需要20万点（约台币
6~10万元），他刷了很多个。”
当然，这些贴图的产值并非全部都落入直播主的口袋，每个直播主跟平台设有不同的
合约条件，有些热门直播主抽成高，新进直播主抽成较低，有的人有底薪，有的人没
有，端看个人条件和人气而定，平均来说，若能抽成到30%的直播主已算是红人等级
，若做到“当家主播”的等级，分润条件则更加优渥。
追逐VIP待遇的英雄心理战
直播世界其实和打怪的世界很类似，除了贴图愈贵愈容易让直播主记得网友之外（类
似虚拟宝物愈强大效果愈好的概念），网友往往也会追求某些特定的殊荣，例如“加
入主播的Line群”或是“参与主播的网聚见面会”。
所谓Line群是一种类似VIP网友的概念，必须一次送主播贴图（消费）达一定门槛，
才可以有机会跟主播聊Line，而且明文规定，网友跟主播只能在群组里聊天，网友
不可以私加主播个人的Line帐号，许多网友为了想追求跟主播的距离更加接近，便
会试图冲过门槛，例如有的主播门槛设定为指定时间内集满56000点、有的设定
20000点，有的主播规定Line群里的成员每个月都得维持基本消费超过某个点数，
否则将丧失Line群成员资格，有的人则不设限…“56000点大概是台币一万多元，
很多人一个晚上就冲到这个数字加入Line群。”新手主播小立说，自己目前Line群
里有9个人，正筹备要开网友见面会。
“我每天都花很多的时间回Line群留言，再加上晚上直播，这是一份非常劳心的工
作。”Dora说，有些主播会聘助理回复Line群留言，可是她自己不会，这才能更加
贴近网友的生活和需求。“有时候网友会在Line群里吵架或争风吃醋，我们也要跳
出来缓颊。”
曾经花费上万元加入主播Line群的网友小魏说：“加入主播的Line群之后，比较像
自己人，直播毕竟还是对着一群人讲话，而且Line群才有机会参加网友见面会，
主播会比较认识我们。”小魏说道，加入Line群的网友更像主播的左右护法，主播
有需要冲榜的时候，整个Line群都会动起来。“真正能帮忙的网友一定在Line群里
，如果连Line群都不愿意加，怎么可能真的舍得花钱帮主播？”
换言之，网友们心照不宣的默契是，真正能帮助直播主的网友，或说等级较高的VIP
网友，必然在Line群里，而直播主们当然也知道，“有难”时，“英雄”都在Line
群里。若以商学院教科书范本来说，开发一个新客户比维持旧客户花5倍力气的逻辑
来说，花时间照顾Line群里的网友确实极其必要。
含金量靠技巧高下立判
虽然直播的世界里，人人都能开手机当主播，然而要将主播当作正职，成为一个含
金量高的主播并不容易，新手主播夏晴直言：“有时候开直播都没什么人送礼物，
就会想关掉。我看其他主播都会跟网友说：‘我需要一些动力。’（暗示请大家送
礼物）或是亲萤幕、亲镜头跟大家装可爱啾咪来要礼物，我就做不到这种事。”
个性率直的夏晴说，自己经营网友的方式就是网友点菜，她出菜。“他们要我唱歌
我就唱歌，他们要我素颜我就素颜，他们就会送礼物。”
主播小立也说自己还抓不准网友什么时候会送礼物。“有时候穿很漂亮，他们也不
一定会送礼物，有时候没做什么事情，他们反而就送了。”不过，有趣的是，各
主播倒是有志一同指出，其实直播主穿得露没有用，往往穿得特别暴露的主播只能
吸引人潮，未必能吸引金流，换言之，露奶主播顶多吸引网友来看免钱的，图个
眼球爽，真要网友甘心乐意掏出钱，得要有特别的手腕。
关于这点，主播Dora不吝分享心得：“我的方式是鼓励大家团结一心，一起往某个
我们共同的目标努力。”Dora举例说，某次她很想拿下一个特定奖项，而拿下那个
奖必须靠冲刺特定贴图，她便会很诚恳地跟网友说，自己担任直播主那么久以来，
一直还没有一个代表作，希望这次可以顺利拿下这个奖，让直播主生涯留下一个纪
录。许多网友因为喜欢Dora，要支持她完成梦想，便会卯足劲拚命丢贴图。
事实上，在本文采访完当天晚上，正巧遇上某个奖项冲刺前夕，只见Dora白净可人
的脸庞不停落下泪水。“我真的很感动大家这么支持，非常谢谢你们，我们一起
努力加油，把这个数字转出来。”当晚的竞赛规则是靠着网友丢出礼物贴图来推动
龙珠，必须不断地尝试让指定数字出现，从萤幕这端可以看见Dora泪涟涟令人心疼
的模样，而上万名网友疯狂此起彼落丢贴图出来，刷屏之快几乎让人来不及看出手
的网友到底有谁。
人人都有一个梦
看好直播市场潜力无穷，两岸直播平台多不胜数，曾经有直播平台业者预言，以台
湾的市场胃纳量，恐怕最后只能养活一家直播平台，17直播可说是所有平台里起步
最早，花样也最多的平台业者，为了吸引主播靠拢、网友汇聚，除了大手笔送出
名车之外，甚至还办了大型的颁奖典礼，邀请陶晶莹、路嘉怡、刘容嘉等知名艺人
主持采访直播主，晚宴规模可比三金奖项，甚至还配合网络新闻媒体全程直播，
得奖的直播主不只可以上时尚杂志封面、到Sony唱片受训，还可能登上一个月要价
数百万元广告费的信义区大型户外看板，直播主不再只是素人，而是宛如真正的
明星。
然而，对于网友来说，眼看着自己支持的直播主愈来愈红却是相当复杂的心情。“
我很高兴能够支持她完成梦想，可是红了之后总是觉得她变得跟以前不一样了，
好像距离比较远。”网友小赖这么说。“主播很难永远不变，她们好像也有压力，
有些人一开始时，真的很像朋友，都不计较送礼物的事，可是后来就会觉得她们有
‘套路’想让大家掏钱。”
另一位每月固定在直播平台花上5、6千元的网友阿杰提到自己特别喜欢某位会创作
歌曲的直播主，他不只在主播的Line群里，主播还因为他是VIP而帮他写了专属的
“主题曲”，每次只要阿杰一上线，主播就会唱起阿杰的主题曲，而彼此心照不宣
的默契是：此时阿杰就要贴图打赏来感谢主播。
“一开始是满新鲜的，不过后来变得很有压力。”阿杰说自己有时候只是想打开听
听主播聊天唱歌，但因为主播认识他，所以会一直跟他互动，为他唱歌，他心里
知道主播希望他打赏送礼物，但如此一来反而成为阿杰内心的压力，迫使他减少使
用直播的频率。
虽然主播之间多少都有竞争压力，但也有温暖的一面。另一位同样担任直播主但也
会打赏别的主播的小可则说，自己购买贴图的原因是为了鼓舞同业。“表现好的我
就会打赏啊，毕竟大家都是做这行的，需要被鼓励。”问小可对于直播主说要圆梦
，请大家丢贴礼物支持的说法，她则笑笑表示：“这个听听就好啦，10个主播里有
8个会说自己想圆一个小梦想，可是如果主播真的把大家当朋友，怎么会一直要你
掏钱？主播一方面要营造朋友的感觉，另一方面又要设法让大家愿意掏钱，其实是
很两难的。”
修成正果少之又少
主播们透露，曾经有同业明明已怀孕好几个月，却仍挺著肚子直播假装单身，反正
人瘦小，肚子藏在桌下就看不出来。对于许多男网友怀抱着倾慕之情，主播们则说
：“真的不太会跟网友谈恋爱，除非他们够优秀。”
“很多人都以为我们会跟大户谈恋爱，其实不然，很多大户根本不愿意透露他们的
真实身分。”Dora说自己只知道某些出手大方的网友住在海外，但其他事情则一无
所知。“曾经听过直播主真的跟某个大户网友谈恋爱，结果一谈之后，这个男生再
也没有送礼物给她，反而跑去打赏别的女直播主了。”
直播世界假假真真，纵使感情和友情未必全盘真实，然而依恋与惯性却是不争的事
实，不只网友养成固定收看主播的习惯，主播们也出现科技成瘾的症状。“只要在
外面，或跟朋友吃饭，没事就会想打开手机来直播。”
与其说直播是新科技，不如说直播仍锁定寂寞的人性，那些成千上万线上不知名的
人们，或许根本不在意主播跟自己这段关系到底该怎么界定，就让彼此暂时相互陪
伴着。