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cjol (勤朴)
2025-07-01 18:58:11作者: boards (GOLD) 看板: home-sale
标题: [新闻] 市价7~8折！ 爱山林老董自豪“让利卖赢
时间: Tue Jul 1 14:10:17 2025
市价7~8折！ 爱山林老董自豪“让利卖赢人” 曝3原因：同业难跟进
东森财经
2025年7月1日 周二 上午10:56
房地产龙头爱山林（2540）昨（30日）召开股东常会，会中通过配发4.99元股利，展望集
团业务发展，董事长祝文宇透漏明年开始主要业务改动，将从“代销公司”转型为“建设
公司”，营收将主要来自自行开发的建案，明年将挑战千亿市值公司，并且强调新建案要
卖得好“必须有2大关键”，这也是爱山林销售表现赢过别人的原因，但同业有“3大考量
”无法跟进。
据了解，爱山林建设30日股东会通过拟配发0.4元现金、资本公积发放0.6元现金，总计1
元现金，以及3.99元盈余转增资配股和资本公积转增资配股，总共配出4.99元股利。
祝文宇在会中表示，目前爱山林旗下自建案价格就是以市场价7~8折，并且认为销售关键
在于让利以及掌握好地段，“新建案要卖得好，除了让利外就是建案位置要好，尤其要在
自住高需求高的区域才有顺销条件，集团代销接案也依照这个模式，现在接案原则以竞争
力强的建案为首选，竞争力来自房价，新建案价格要我认同才会接案。”
他举例说明，爱山林目前在线销售两大案，包括在板桥总销90亿的案子、在三重总销130
亿元的案子，两者皆为市场行情7、8折，前者销售率达7~8成，后者总计486户也已卖出10
0多户。
祝文宇强调，不是每家建商都有能力让利，建商要先具备两大条件，第一是资本额够大，
第二是土地储备够多，例如爱山林建设资本额将高达94亿元，加上土地存量够多，条件允
许才有办法让利，至于一般建商不跟进降价主要有三大考量，第一造价、建材成本高，第
二是缺工问题，最后是土地成本太高，但爱山林有让利条件案子才能卖赢别人。
（封面示意图／东森财经新闻）
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心得
爱山林老董真的很敢，市价打7、8折卖房，难怪卖得快！
让利加上好地段，确实是打败同业的关键，其他建商要跟也跟不上！
爱山林（2540）看多?